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第三百三十三章 争当接盘侠

重生之实业大亨 过关斩将 5602 2023-12-26 14:04:56

重型机械厂是省重点企业,在整个青河市的国企当中,都是佼佼者。

九十年代,国营经济也好、民营经济也罢,都处于前所未有的大变革时代。这时候评价一个企业的标准,不是看这家企业曾经获得过多少的荣誉,也不是看这家企业有多大的规模,更不是看这家企业有多高的级别。而是看这家企业的效益怎么样。

企业效益好,即便是荣誉小一些、规模小一些、级别低一些,那也是好企业;相反效益不好的话,就算是荣誉多、规模大、级别高的大国企,也难逃销亡的命运。

而青河市的重型机械厂,正是一家效益非常好的企业。

在全国的机械工业企业当中,青河重型机械厂的经济效益也能够排进前五十名。而在青河市的国企当中,市重型机械厂更是效益排名第一的国企。

企业能赚钱,底气就足,所以重型机械厂的人,也是牛哄哄的,找对象都能多挑几户。

重型机械厂的厂长丁友亮,也算是一代年轻有为的杰出人物,他十六岁参加工作,从普通工人做起,三十五岁就成为了重型机械厂的厂长兼书记,而今年刚好四十岁的丁友亮,恰是年富力强的好时候。

刚刚开完了一个会的丁友亮,才刚刚回到了办公室,办公室主任就敲门走了进来。

“丁厂,富康农机厂的厂长李卫东,想要跟您见上一面。”办公室主任开口说道。

“富康农机厂?是哪的企业?听着有些耳生啊!”丁友亮随口问道。

办公室主任立刻答道:“富康农机厂就是原来东城区的金星农机厂,后来亏损严重干不下去了,被银行收走了然后又交给了个人,就是这个叫李卫东的厂长。”

“原来是以前的金星农机厂啊!我知道这个厂子,好像是个县级的集体企业吧?”丁友亮长叹一口气:“没想到啊,现在连集体企业都不算了,被个人给承包去了!”

“丁厂,我听说,这个厂子是直接让那个李卫东给买走了,然后挂靠在银行,连承包都算不上。”办公室主任开口说道。

“什么挂靠,还不是个体户!”丁友亮有些不屑的撅了撅嘴,开口问道:“一个个体户找我干什么?”

“李卫东说,对咱们厂的液压技术感兴趣,所以想要看看有没有合作的机会。”办公室主任开口说道。

“合作?”丁友亮露出了荒谬的笑容:“就他一个个体户,凭什么跟我们重型机械厂谈合作?他有那个资格么!”

办公室主任尴尬的笑了笑,他知道丁友亮骨子里是看不起个体户的。

这在当时也不是什么稀奇的事情,对于丁友亮这种传统国企成长起来的领导,经历过国企最辉煌的时代,瞧不起个体户是很正常的现象。

即便是在2021年,国内的某些地区,个体户仍然没有社会地位。

更何况丁友亮年纪轻轻,就是一个效益很好的国企的一把手,他也的确有资格眼高于顶。

于是办公室主任开口问道:“丁厂,我出去吧那个李卫东给回了,就说你最近要外出开会,没有时间。”

“行,你看着办吧!”丁友亮点了点头,接着说道;“以后再有这种个体户找我,你那边直接处理了吧,不用再跟我说到了。”

……

“丁厂长要外出开会?还是去外地?最近都没有时间?那行,谢谢张主任了,我就不打搅了!”李卫东放下了电话。

“吃了个闭门羹啊!”李卫东一脸不爽的叹了口气。

李卫东在生意场上摸爬滚打那么多年,真话假话还是能听出来的。

如果丁友亮真的要外出开会的话,那个办公室主任一开始就会提及。这种等汇报完之后再说要外出开会,肯定是在找借口。

会发生这种事情,李卫东也并不觉得意外,民营企业家的道路,本来就比较难走,吃闭门羹也算是一种日常,上辈子李卫东也经常遇到这种事情,早已经习以为常。

重型机械厂去不成,李卫东只能去联系装载机厂。

装载机厂倒是很痛快,厂长张涛表示,自己就在厂里,李卫东随时可以过去。

……

李卫东来到了装载机厂,却发现厂子里空荡荡的,车间的方向也是一片安静,看起来完全不像是一个工厂,倒像是个仓库。

一个工作人员将李卫东引进了办公区,而一路之上,李卫东也没有见到工人。

终于,李卫东见到了装载机厂的厂长张涛。

张涛五十岁出头的样子,长的很是干瘦,在配合上一副大框眼睛,显得更加的沧桑。

双方寒暄了几句后,李卫东率先说明了自己的来意:“张厂长,我那个农机厂,有一种产品,叫农用三轮车,主要就是农民平时运货用的。我琢磨着从车上往下卸货挺麻烦的,所以想给货箱增加一个自卸货的功能。

这自卸货需要用到液压动力单元,那种东西我们厂生产不了。我们听说你们装载机厂能生产这个液压动力单元,所以就冒昧的照过来了。想看看你们能不能提供这个液压动力单元。”

“既然是农村使用的车辆,载重应该不大吧?”张涛开口问道。

“一辆农用三轮车可以拉两吨货,不过实际使用的时候,一般拉不了这么多。”李卫东开口答道。

张涛点了点头:“只是两吨货的话,那技术上是没有什么问题的。”

装载机一铲子下去四五吨都是很正常的,以装载机的液压动力技术,用到农用三轮车上可谓是杀鸡用牛刀了。

但随后张涛却摇了摇头:“李厂长,非常抱歉,这液压动力单元,我们怕是做不了啊!”

“价格好商量。”李卫东马上说道。

“不是钱的事。”张涛长叹一口气,接着说道:“李厂长,实话跟你说吧,我们厂已经停产了!”

“停产了?怪不得我进来的时候,看到车间方向都没啥动静呢!”李卫东犹豫了几秒,才开口问道:“是因为效益不好么?

张涛只是叹了口气,而没有直接回答,不过他的这个态度,已经算是将答案告诉了李卫东。

九十年代初,三分之一的国企处于亏损状态,到了九十年代中期,这个数字提升到了四成以上。

对于很多企业而言,停产已经成了减少亏损的主要方式,只要不进行生产,那么企业亏的还能少一些,再稍微卖点资产,出租个门面房,说不定还能给工人发个基本工资。

李卫东恍然的点了点头,张涛这才开口说道;“李厂长,你是搞个体经营的,可能对我们国企不了解,我们这种企业啊,税率高、冗员多、社会负担重、员工及绩效也不高,还要承担一定的摊派任务,哎,总之一言难尽啊!”

“张厂长,你说的这些我都懂,我以前也是国企出来的。”李卫东话音顿了顿,接着说道;

“领导南下视察以后,国家的政策已经放开了很多,你们有没有考虑过进行改制啊?改成股份制企业,最起码在企业所得税方面,可以少缴纳一些,另外摊牌任务和社会负担,也可以少承担一些。”

1992年以后,国企的改革进入到了全新的阶段,国家倡导企业推行现代企业制度,现代企业制度的核心就是产权明晰,于是国有企业的产权制度改革,也成了越来越普遍的事情。

诸如重组、联合、兼并、租赁、承包经营、合资经营、转让国有产权、管理层收购、企业托管等等形式,逐渐在未来几年内出现。国有企业也被改制为国有独资公司、有限责任公司、股份有限公司、股份合作制企业等等类型。

九十年代初期,最常见的是重组、联合和兼并这三种国有企业改制形式。

李卫东所说的改制,就是企业通过自身产权结构的重组,由国企便为股份有限公司,这在当时是最为常见的一种国企改制方式。

说到改制,张涛又叹了一口气,他开口说道;“我们也想着改制来着,但是没有成功。我们向上级申请过,上级给了我们两套股份制改革方案。

一是直接进行股份制改革,工人占股20%,国家占股80%,企业依旧保持国有制为主体。但是我们厂的工人都不同意这套方案,大家觉得这是换汤不换药嘛,企业本质上还是国企,可工人却吃亏了!”

“说的也是,换成我的话,我也不愿意。”李卫东点了点头。

国企工人所看中的,无非就是“保障”二字。当时人们的概念里,国企工人是有国家提供保障的,即便是下岗以后,国家也不会不管自己,会给安排新的工作。

哪怕是后来下岗潮一波接一波,仍然有很多下岗职工有这种天真的想法,在家里等着安排工作,一等就等到退休。

而改为股份制企业以后,工人们失去了国企的身份,也就失去了国企的这一层保障。然而企业仍然是国家占股80%,一切还都跟以前那样,是国家说了算,那工人们就觉得不划算了。

既然是换汤不换药,一切还跟以前一样,那我为什么要改制,不改的话好歹是个国企职工,改了的话连国企职工的身份都没有了,那等于是白白失去了一层保障嘛!

改了半天没好处,反而丢东西,这样的改制方案,工人们肯定不愿意。

李卫东接着温带:“第二套方案是什么?”

“第二套方案就是,企业将存量资产出售给职工,算作职工的股份,国家拿土地入股,完成股份制的改革。”张涛话音顿了顿,接着说道:“但是我们的工人也不同意这个方案。”

这一套方案,是当时国企改革股份制比较常见的方式。

这种产权改制方式,在效益比较好的企业里,是比较容易做到的,而在亏损的企业里,在很难实施。

其根本原因就是职工需要花钱去购买企业存量资产,才能获得股权。

若是一个效益比较好的企业,每年都有大量的盈利,那职工会欢天喜地的掏钱获得企业股权,因为有盈利就代表着资产升值,谁都愿意自己手里的资产变多。每年再根据股权分个红,那就再好不过了!

可若是企业一直在亏损,那花钱买了这个企业的资产,就相当于是在不断的贬值,说不定有一天企业倒闭了,自己投进去的钱就打水漂了。

这就跟投资是一个道理,赚钱行当人人爱去,亏钱的买卖人人嫌弃。

所以职工不同意这个方案,也是理所应当的事情。

只听张涛接着介绍道:“两套方案都没有通过,改制的事情也就暂停下来。不过就在上个月,情况又有了变化,重型机械厂想把我们厂给吞了!”

“兼并么?”李卫东开口问道,这也是国企改制的一种方式。

“对,是叫兼并!”张涛点了点头。

“看来重型机械厂的胃口也挺大的!”李卫东接着说道:“不过被重型机械厂兼并,也是一件好事情吧?重型机械厂那边的效益还是很不错的,去年好像是全市第一吧!”

“哼,便宜谁也不能便宜重型机械厂!”张涛冷哼一声。

都说同行是冤家,重型机械厂和装载机厂算是同行,互相之间有矛盾也是正常的。

只听张涛接着介绍道:“要不是重型机械厂的话,我们装载机厂也不会沦落成现在这副样子。”

“这是为何?”李卫东开口问。

“我们是生产装载机的,他们重型机械厂生产各种重型机械,原本我们算是和睦相处,井水不犯河水。但是几年前那个丁友亮当上厂长以后,把产品重心也放在装载机方面。”

张涛接着说道:“去年年初的时候,他们推出了一款新型装载机,卖的很不错,装载机市场就这么大,他们的装载机卖出去了,我们的不就卖不动了么,所以厂子就沦为现在这样!”

李卫东哑然失笑的摇了摇头,闹了半天是被重型机械厂给挤倒了,张涛才心有不忿。

于是李卫东开口劝道:“张厂长,我虽然不怎么懂装载机,可是却也知道,这做买卖的,商业竞争是很正常的事情。现在已经不是几年前计划经济的时代了,市场经济嘛,就是优胜劣汰,适者生存。我觉得这事情你也不能全怪重型机械厂!”

“我知道你的意思,你是说我们厂之所以会沦落到今天这个地步,是因为我们的产品太老旧了,所以被市场所淘汰,对不?”张涛开口问道。

李卫东只是笑了笑,没有回答。

张涛则接着说道;“我也知道,我们的产品还停留在几十年前,现在是落后了,我们也想进行产品升级,可我们哪有那么多钱啊?

装载机这种重型机械,卖的可比汽车贵多了,一套生产线也比汽车贵对了,进口一套汽车生产线得花多少钱你知道不?我们装载机生产线比那个还要贵!

自己搞研发的话,那也是一个无底洞,这种重型机械的研发,几十万下去连个水漂都打不起来,几百万下去才能见到点水花。我们一个市级的企业,哪有那么多钱!”

听了张涛的牢骚,李卫东欲言又止的张了张嘴,却没有说话。

张涛却接着说道;“你是不是想说,既然做装载机这么费钱,为什么重型机械厂能推出新款装载机,而我们却做不出来?我告诉你,那是因为丁友亮运气好!

丁友亮从‘七五’科技攻关计划中,申请了一个有关重型机械承载的项目,等于是国家掏钱给他们做研发!所以他们重型机械厂才能推出新产品!”

“原来如此!”李卫东露出了恍然大悟的表情,心中却暗道,这丁友亮不愧是能在三十五岁就坐上重型机械厂一把手的人,有能力,有眼光,也有魄力,还懂得从国家的战略计划中借鸡生蛋。这可不是单单“运气”两个字能够解释的。

从这方面讲,能摊上这样一个有能力的领导,装载机厂被重型机械厂吞并,也未尝不是一件好事,最起码抱上一条大腿了!

于是李卫东开口劝道:“王厂长,就算是你们装载机厂跟重型机械厂有恩怨,但关乎着企业的生存发展,以及职工的未来,我觉得你们还是应该答应重型机械厂的兼并。”

张涛却摇了摇头:“我就是为了职工的未来,才不愿意被重型机械厂兼并的!我们厂上上下下有七百名职工,那重型机械厂只愿意接收一百名,而且还有什么年龄限制、学历限制。把年轻的、有学历的都挑走了,余下的没学历的、年纪大的六百人去哪里?”

“竟有此事?重型机械厂不应该接收你们全部的员工么?你们毕竟都是国企啊!”李卫东开口说道。

张涛却冷哼一声:“哼!那个丁友亮早就想对重型机械厂进行改制了,他收购我们厂,无非就是想借我们厂的设备和场地来扩大产能,他当然不想要我们的工人!”

企业搞兼并的时候,挑肥拣瘦也是正常的事情,看你不顺眼,或者是觉得你无法创造价值,一脚踢开也常有。不过总的来说,这种人事方面的事情,都是可以谈的。

但是在九十年代初,国企之间的合并,应该对工人照单全收的,这也算是国情使然。

国企兼并国企,只要设备和场地却不要人,这就有些说不过去了。

不过仔细想想这也正常,两个利益团体合并,互相掐架是必然的,和睦相处反而不正常。

而且重型机械厂也要搞股份制改革的话,人太多反而会更麻烦一些。更何况兼并装载机厂的职工,不是重型机械厂的原生土著,到时候利益分配也是一个隐患。

最好的方法就是只要设备和场地,不要工人,没有人,自然也就没有了纷争。

然而丁友亮还是很聪敏的,他给了装载机厂一百个名额,还都是年轻有学历的。

年轻人能干活,学历高的有技术,这些都是人才,要来也不吃亏。

更重要的是,这一招可以从内部分化装载机厂。

年轻人觉得,兼并成功更的话,自己有更好的出路,能去重型机械厂工作,那些年纪大的却阻碍兼并,等于是阻碍他们未来的发展。久而久之,互相之间的矛盾就会激化。

一旦装载机厂内部不团结,那么兼并装载机厂,就更是十拿九稳的事情了。

以李卫东的商业嗅觉,他一瞬间就识破了丁友亮这一石二鸟的计策。

“这丁友亮厉害啊!这手段完全不是计划经济时代成长起来的人,到有几分现代企业家的样子!”李卫东心中暗道。

计划经济体制下诞生的国企干部,和现代企业家完全是两种不同的生物。

在市场经济的浪潮下,有很多计划经济时代的国企干部,成功的进化为现代企业家。但是丁友亮这种,进化的这么快的,却实属罕见。

李卫东思量片刻,开口问道:“张厂长,既然你想要保住你们厂七百名职工的饭碗,我这里倒是有个股份制改革的方案,不知道你们有没有兴趣?”

“李厂长请讲!”张涛开口道。

“由你们厂的职工,将企业的存量资产全部买下计算股权,国有土地使用权不入股,企业有偿使用土地。这样一来的话,就能避免国资的介入,让企业有最大限度的自主权。”李卫东开口说道。

张涛稍微一琢磨,随后摇了摇头:“这跟上级提出的第二套方案差不多,区别就是国有土地使用权的部分。这个方案也行不通的,以我们厂现在的情况,职工怎么可能自己掏钱去买企业的存量资产?”

“张厂长,你别急啊,我话还没说完呢!”李卫东笑了笑,接着说道:“你们的职工买了企业的资产,就拥有了企业的股权,这时候再找个接盘侠,从你们职工手中买走股权不就行了!”

“接盘侠?”张涛一时间没有弄明白这个词的意思。

李卫东则接着说道:“这个接盘侠买走了职工的股权,肯定是要进行生产经营吧?要不然生产线浪费不说,还得向国家支付土地使用费。到时候你们的工人,不就有活干么?”

“我明白了,这是将改股份制的风险,转嫁到这个什么接盘侠身上!”张涛露出了恍然大悟的表情。

李卫东则接着说道:“而且你们职工在卖股份的时候,可以稍微提高一些价格,比如一千块钱买的,卖一千一或者一千二,这么一倒腾,职工还能赚一笔钱!

我估摸着,你们厂的资产,不算土地怎么也得值个三四千万吧?到时候多卖三四百万,不就是职工赚到的!对职工有好处的方案,他们肯定会赞成的!”

张涛点了点头:“这个主意听起来不错,可是上哪去找这个键盘侠呢?”

李卫东急忙指了指自己:“我愿意当这个接盘侠!”

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