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第176章 爆款

骄阳 爱看天 3092 2024-05-05 19:48:42

九月初。

百川大卖场金柜新上了一批首饰,最显眼位置是一件玻璃罩内的摆件,在水波纹路打造出来的薄金片上,整整齐齐放了500颗小金珠,最神奇的是,在灯光照耀下,特定角度可以看到不同的图案,正面看是一匹体态俊美的金马,而从两边看则是群马奔腾,最前面的头马气势十足,跃然其上!这幅黄金“骏马”虽线条简单却空间感十足,带着一种别样的美感,仿佛能看到这些骏马纵横驰骋,下一刻就要奔踏而来。

金柜内。

和以往的不同,新上的这一批小金珠一个个圆润可爱,亮闪闪的,上面带了吉祥纹路和“金榜题名”的字样,一颗金珠配上红绳编织在一起,就是一串款式新颖的手链。

有顾客好奇,站在那里询问。

金柜上的导购热情道:“这叫转运珠,一整颗都是真金,您试试?”

她拿出七八种编制的手串绳结款式,让客人挑选之后,手脚利落地现场给编了一下,因为是套在客人手腕上打的绳扣,因此又轻便又合适。

顾客瞧着挺好,但又怕这样的贵重,问道:“这个很贵吧?”

导购:“按当天金价,只加几块钱的手工费就行,您手上这颗只要103元!如果等明年戴着不喜欢了,还可以来店里换成其他款式,咱们宝华银楼的老规矩了,尽管放心。”

顾客看过之后,戴在手上都没让导购摘下来,当即购买了那颗转运珠。

北方每年夏天都会有一些送水果的讲究,起初或许是某个滞销的水果罐头加工厂放出的消息,说是“桃”罐头,可以逃过一劫,需要亲人之间互相帮着购买。有这样的说法,百川这小金珠彩头更好,这都直接转来好运气。

一兜桃罐头也要二三十元,对比之后,这样一颗百元左右的转运小金珠可太划算了!

买一件金首饰贵,但是一颗百元左右的转运小金珠,大家都买得起,用最简单的红绳串一下,戴在手腕上,又漂亮,又有个好彩头。再加上造势,一时间不少人纷纷都来购买,有的是买给长辈,也有的是婆婆买给儿媳,更多的人是给家里孩子买的,但凡有个什么事儿,都会买一颗。

有不少年轻女孩发了工资,也会来百川转一转,她们会多买上几颗,绳子都编出了花样,这样闪亮的小金珠戴在手上也不俗气,举手抬足之间不经意展示,十分靓丽。

不过几天时间,转运珠就成了东昌小城里热议话题。

这个年代的商品房还没有后世那般盛行,大部分人还在等着单位分房,很少会有人拿钱去投资房产,大部分人有钱不是存银行就是购买黄金。被转运珠连带着近来生意火爆,来的人多,百川又趁机搞起了活动,各种优惠券、现金券看得人眼花缭乱,东昌小城已经很久没有这么热闹过了!

百川的转运小金珠成了爆款,卖了个满堂彩!

贺大师这些年和珠宝行打交道,知道这种小玩意儿有变现能力,但是也没想到效果会这么好,简直让人惊喜。

就连远在南方的雅颂珠宝行的人都打电话来,询问宝华银行新出的这款“转运珠”,是否能和他们联名一同售卖。

雅颂珠宝行也是业内有名的大品牌,主要做彩宝,还是头一次对金饰起了兴趣,这家珠宝行的老板何君华是个极为精明的商人,一眼就看中这颗小金珠里蕴含的极大潜力。

贺大师打发陆平去谈,只说这是宝华银楼的事。

陆平向老人深深鞠了一躬,起身去了。

……

百元一颗的转运小金珠,在东昌卖得火热。

百川大卖场也因此名声大噪,报纸、电视,都上了个遍,气势如虹。

相比百川,隔壁何家乐大卖场的人气日渐低迷。

何老板每天看着汇报单上的数据,郁闷得很。

百川只凭这一枚小小的金珠,就肉眼可见的和何家拉开了距离,何老板想不通,他换了一身衣服下楼去走一走,想找一下原因。

广场上,两家大卖场的导购员都在拼命发传单,招揽顾客。

何老板瞧着他们的也不比百川差,故意接了一张宣传册,站在几个顾客身后听了一耳朵。

周末的时候来逛街的人多,大部分都是全家一起出动,有一个人接了单子,看了一下今日促销特价的东西就道:“这和百川一样的东西呀!”

旁边一个看了一眼,笃定道:“百川那边的菜和肉更新鲜,比这价格还低了几毛钱!”

“对对,百川服务态度好,上回我忘了拿小票,还是导购提醒我拿了小票去抽奖呢!”

“这鱼都不帮着处理内脏,百川可是每次都当面处理好的。”

……

不远处一个家庭,是来购买大件家电的,在简单看了之后也毫不犹豫地去了百川。

何老板在他们排队领优惠券的时候,问道:“这是空调优惠券?何家也有空调,还是最新款的空调,怎么不去那边买?”

对方道:“百川卖的是双子牌空调,这是咱们当地的牌子,送三年保修,还是维修师傅亲自调教,比南方关空调好多了。”

何老板一时语塞,不知该如何说了。

何家卖场和全国高端品牌都有合作,运来的空调虽然也是名牌,但比起双子电器厂这几年在鲁省打下的名头还是差远了,最起码在当地压根竞争不过。

何老板顶着烈日在广场走了小半圈,听得心力交瘁,自己回去了。

他哪怕之前在皖州那边开大型连锁超市的时候都没有这么崩溃过,怎么回事,东昌不是一个小地方吗?若不是看中这里地理位置优越,能当个中转站,他压根都不会自己来!原本还想着,只要有个高端超市就会客如云来,但怎么啃下东昌这块骨头,比他花三五年时间在皖州站稳脚跟还难啊?!

何老板不理解。

他甚至有些崩溃。

但是现在后悔已经晚了,大卖场能做起来,靠的就是一鼓作气,这事儿谁抢了先机,至关重要,决定生死。

既然已经被百川拔了头筹,何老板也只能自认倒霉,但他手里资金充足,只要撑住一两年倒是也能分上一块肉。

东昌小城虽然小,但是位置好,接通南北,横贯东西,南北有铁路和运河,东边还和琴岛市挂靠,做进出口贸易的都在那边港口,弄几个集装箱的货不成问题。琴岛低价贵,东昌不一样,东昌这小地方还未完全开发起来,但是已经被上面圈定到一条环形经济发展线上,是最好的中转站无疑了。

何老板一边肉痛,一边从别处拨钱,尽量支撑。

*

百川大卖场。

十月,天气依旧炎热,百川从琴岛市新进了一批电风扇,虽不是双子牌的,但价格便宜质量很好,再加上商场凭购物小票七天可退换,不少人冲着百川这份儿信誉买了电风扇。

这批电风扇刚上的时候,雷妈妈接连几天都亲自过来看着,对它们非常关心。

雷东川和白子慕放学之后也会过来,雷东川去帮忙干活,白子慕刚跟了两步,就被他抱起来放在一处空缺的货台上,摆正坐好。

白子慕:“?”

雷东川从书包里拿出一袋鱼片,递给他道:“哪儿都别处,就在这等着,你的任务是把这袋鱼片吃完。”

雷东川来来去去,每过来一趟都会特意看一眼白子慕。

白子慕坐在货台上,抱着他们两个人的书包,脸颊鼓鼓的在认真啃鱼片吃。

雷东川忙完了过来,白子慕刚好还剩最后一块,举着塞他嘴里:“哥,特意给你留的。”

雷东川知道他肯定吃不完,也没拦着,帮着吃了最后一口。

他拿了书包,伸手想去扶白子慕的时候,就瞧见他弟自己蹦下来了,动作还挺利落。

白子慕跟着他过去看了一下那些电风扇,还顺便帮雷妈妈去核算了一下数据单。

雷妈妈心里也自豪。

这批电风扇对百川来说意义重大,如果这一批小电器成功售卖,那么就说明百川已经打出了自己的招牌,选品也更加自由,不需要再依靠其他紧俏货物造势,而是其他货物排着队想走进百川的场地,主动权彻底掌握在了自己手上。

白子慕算好单子,递给雷妈妈之后,又笑着跟她说了恭喜。

雷妈妈一瞧见他就高兴,捏了他白净的小脸一下,逗他道:“忙累了吧,等过两天给你发红包……”

白子慕道:“要俩。”

雷妈妈道:“行!给你俩,再给你哥一个!”

白子慕原本那个就是给雷东川要的,不过这样他们还多了一个红包,也就乖乖点头占了这个便宜。

雷妈妈留他们在这里吃了饭,又催着他们回家去读书,对他们道:“东川,看好弟弟,过马路的时候小心点,还有到家之后别吃太凉的,晚上定好闹钟,开学可别起太晚……”

雷东川乐了:“妈,我们这都高三了,知道。”

雷妈妈给他拍打了一下身上刚才落下的灰尘,叮嘱道:“高三多抓抓学习,冲刺一年,以后家里要忙的还多,行了,这几天好好学习,先不用过来了,等周末再来。”

雷东川道:“妈,周末小碗儿不来了。”

“怎么了?”

“他跟贺爷爷回平江城啊,之前就说好的,中秋回去一趟。”

雷妈妈拍了一下脑门,道:“对对,是有这么回事,你看我忙起来就给忘了。”她又让人去礼品区挑了一些干海参礼盒过来,让雷东川提着,“这些你先带回去,那天送你弟弟去贺大师那边的时候,一块带上,咱们头一回去礼数不能少。”

雷东川答应一声,提着东西先带白子慕回家去了。

大概是因为白子慕要离开一段时间,雷东川心里不舍,路过一个卖糖炒栗子的小摊,白子慕不过是多看了一眼,雷东川就给他买了两大包。

就这么一路,雷东川杂七杂八买了好些。

白子慕后知后觉才发现这是给他买的,立刻撇清关系:“哥,我吃饱了。”

雷东川道:“留着吧,晚上饿了吃两口。”

白子慕晚上住在雷家,从写作业开始就离着那些零食远远的,半个眼神都没往那边看,他小时候起就对零食不感兴趣,实在是被投喂的太多,有的时候大哥、二哥还会追到校门口喂他。

雷东川难得也没什么胃口,坐在那吃的时候都在愣神,也不知道在想什么。

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