此时, 距离《实习爸爸,萌虫宝贝》节目结束已经有半个月了,昊明作为嘉宾, 在星网上的热度也有所消退。
而他将要开始直播带货的消息, 只是一条平平无奇的宣传,因此,在缤纷多彩、日日爆瓜的星网上, 并未引起太多的关注。
只有粉丝和一些电商界的业内人士注意到了。
要说昊明的粉丝, 大多是在《实习爸爸, 萌虫宝贝》综艺中积攒下来的,因此, 他们对“育儿”相关的话题, 本就非常感兴趣。
此刻,当他们看到昊明要针对“育儿”领域进行直播带货, 更是喜闻乐见:
【好耶,昊明又有新活儿了!支持支持。】
【咦?昊明是要直播带货了吗?太好了, 节目里他推荐的好物,我一直都用着呢。提前关注了!】
【在直播里, 昊明会分享“育儿经验”,还会给观众答疑?教育虫蹲蹲, 这周的作业,就靠他了!】
……
粉丝们对昊明的首次直播期待极了。然而, 业内的其他人士,就没有这么看好了。
此刻, 业内出名的电商直播公司“嘉虫传媒”, 公司大群中, 有同事转发了“昊明将在明晚直播”的官宣推文。
然而, 根本没有人理会。
甚至,在第二天的例会上,部门领导还专门提醒:“公司群是用来交流‘有价值’的行业信息的,不要把乱七八糟的广告信息放在公司群里。”
他们竟一点也不把昊明放在眼里!
甚至觉得,“昊明直播官宣”的消息只是一条“毫无价值”的广告?
不过这也正常——毕竟,“嘉虫传媒”作为行业排名前三的大公司,盈利模式已经非常稳定。他们的主要竞争对手,是行业前端的其他几个大公司,例如“丽虫电商”“虫创数字”等等。而其他那些行业中下游的小公司,则都入不了他们的法眼。
至于昊明这个刚刚创立,毫无战绩的小公司,更是属于无名小卒,连被他们看一眼的资格也没有。
其他几个业内大公司,也大多如是。
他们自傲于行业巨头的身份,根本不屑于关注这样一个小公司。
就这样,“昊明直播工作室成立”这一消息,像是一颗微不足道的小石子投入大海,在整个电商圈子里,没有溅起一丝水花。
唯有一些同期的初创小公司,以及在同一时间段直播的工作室,自以为是地,把昊明看作了竞争对手。
“小静直播”就是这样一家工作室。
在时间线上,它在近一个月内刚刚成立,作为新工作室,恰巧与昊明属于同期。不仅如此,就在一周前,他们也正好开启了“小静直播间”,开始做直播带货的业务,与昊明的业务类型也撞了个车。
但不得不说,“小静工作室”的业务能力还是很在线的。在直播了几场后,便吸引了数万粉丝的关注,并且获得了百万成交额,也算是拿到了不错的成绩。
因此,工作人员们在沾沾自喜的同时,对同期的其他“潜在竞争对手”也是非常关注。此时,他们便注意到“昊明直播间即将开播”的消息。
……
“小静直播工作室”的办公室中。
一开始,是一位运营助理最先注意到这则消息,顿时宣扬出声:“你们看星网了吗?那个昊明,就是《实习爸爸》节目里的那个嘉宾,他居然自己办了工作室,要做带货直播哎!”
此话一出,瞬间引来了其他人的兴趣。
“昊明?我知道他。他不是搞教育的吗,为什么要开工作室,搞直播带货?”
“真的假的?凭着这点本事就想转行做主播?”
“嗐,可能录综艺录昏了头,以为自己是娱乐明星,想来薅粉丝羊毛了吧?”
众人正讨论着呢,却听那最先说话的运营人员再次惊呼出声——此刻,他还在看昊明的那则官宣推文。越读,他的眼睛就睁得越大。
最后,他干脆打开了投屏,亲自将昊明直播预告的推文,投在幕布上。
“你们快看!他带货就算了,最离谱的是,他只带货与‘幼儿’有关的东西……”
果然,此时的幕布投影上,投出了昊明今晚的直播预售清单——上面清一色的,全部是与“幼儿”有关的商品。
顿时,所有人都震惊了。
他们脑子里都刷过了同一个想法:“只带货单一品类的商品,昊明是疯了吗?”
事实上,作为了解行情的业内人士,这些工作人员们都知道,“多品类混合带货”才是行业内部的主流!
毕竟,在星际虫族,无论雌雄老少都习惯于在星网商城上购物,想买什么,就搜索对应的关键词。因此,虫族的直播带货,比起“销售”,更像是“种草”。于是,业内大佬便提出了“多品类混合带货”,即同一主播,同一直播间,带货各种各样、不同品类的商品。
这样操作,优点很是明显——任意一个点开直播间的网友,都可以从中看到自己感兴趣的东西,并且为此下单。
如此,主播能够取悦不同类型的消费者,赚取更多的利润,何乐而不为?
行业大佬的操作,带动了整个行业的发展。以至于,全行业都开始使用“多品类混合带货”的模式。而后来,新创立的公司也大多会模仿行业经验,选择这样的带货模式。
就这样,“多品类混合带货”的模式,成为了行业约定俗成的标准。
“小静直播工作室”也是如此,业务范围很广,总是全品类带货。例如在今晚的直播中,便会带货“婴幼儿产品”“零食饮品”“电子数码”等等不同品类的产品。
按理说,这种模式才是符合行业标准的。
可是,昊明却完全不care所谓的标准!
他清楚地知道,个人IP与“垂直领域带货”的重要性,因此一意孤行,选择了“单一品类”带货的模式。
像他这样,简直是与业内的标准背道而驰!
因此,看完昊明的直播预售清单,“小静工作室”的工作人员纷纷大笑出声,只道昊明是个不懂行的!
主播挠了挠头,一脸不敢置信:“这是真的吗?他只带货这些东西,一晚上,能卖出多少?”
助播冷冷一笑,质疑道:“那肯定卖不出多少啊!毕竟,只带货‘育儿相关’的产品,不就是相当于放弃了剩余的市场?”
“这就是‘外行虫干外行事’吧——只带货单一品类的东西,这哪儿赚得到钱啊?”
对于昊明“只带货育儿相关产品”的理念,众人都不认同。非但如此,还在办公室里,公然嘲讽出声。
在他们看来,昊明这波操作就相当于“一个啥也不懂的外行,非要来凑热闹”。
此时,再看直播间的官宣推文,运营已然嗤笑出声:“哼,用脚指头想想就知道,这个昊明,明天晚上,肯定是要被直播数据教做虫的!”
“我打赌,他们的成交额不到一百万!”主播摸了摸下巴,煞有其事。
“哪儿能有一百万啊。我看,连我们的一个零头都比不上。”助播的话语更是夸张。
其他工作人员则是起着哄,说明天在直播前后,一定要关注一下昊明直播间的数据,看看是谁赌赢了!
他们根本没有想过,昊明的直播数据,是他们无法预想的高度!
……
行业大佬们的忽视,以及“小静工作室”的嘲笑,昊明并不知情。
但即使知道了,他也只会一笑了之。毕竟,要是像他这样的虫,还算是“外行”的话,那么整个虫族,也不会有几个“内行”了。
比起置气,还是准备自己的“首次直播”更为重要!
此时,昊明终于搬入了自己在虚拟星域中的办公地点。
看着窗明几净的办公区,设备优良的演播室,以及在办公区中忙碌干活的工作人员,昊明脸上露出了些许笑意。
一切准备妥当!
不仅是带货商品、资料,就连人员都安排好了!
事实上,在这半个月里,不仅昊明在为直播间的事情而繁忙,就连承浮也忙忙碌碌,为公司招揽了许多人才。
作为一个刚起步的初创公司,想要招人,是非常困难的。
然而,有承浮在,这一切问题都用不上昊明操心。
对于这些人员管理和分工规划的事情,承浮游刃有余——会计岗,由于公司刚成立,业务量并不多,因此他找了自己信得过的老下属,每个月兼职来帮忙建账;行政与其他智能岗,他也灵活利用了自己的人脉,没有费太大力气,就找到了合适的人员;唯有电商直播那些专有的岗位,令承浮陷入了苦恼……
许多人都以为,直播带货非常简单,主播只需要对着悬浮拍摄球,叭叭说就行了。
事实,却远非那么简单!
承浮特意深入行业中,了解一番,才发现,直播电商的细分工,比想象中还要复杂。
每一个成名的主播背后,都有着许多默默付出的工作人员:帮忙念口播,同时关注弹幕互动情况的“助播”;全程跟播,操作产品上下架的“中控”;把控直播间氛围,反馈实时数据变动的“场控”……
想要有一个完美的直播效果,那么除了主播以外,背后这些工作人员的实力也是极其重要的。
承浮思忖了许久——用人之妙,不在多,而在精。
为了不拖累昊明的发挥,他想尽了办法,更是许下不菲的薪资,这才聘请到合适的工作人员。
很快,昊明的直播间,多了一名运营和一名助播。
运营小可,是承浮特意花了大价钱请来的——他是电商行业的老人,在直播这一块儿已有了七八年的工作经验,其中,直播运营的经验更是极其丰富。
有了他的加入,想必能为昊明处理许多直播以外的麻烦琐事。
而助播乐乐,则与小可不太一样。他并不是职场虫,而是一个在校学生。也不知道承浮是从哪儿找来的,总之,用了一张实习合同,便将他请入了工作室里。
事实上,乐乐虽然年纪不大,而且也还在读书,可也不简单——他是承浮从星网平台上挖来的小主播,早已有了几年做主播的兼职经验。此刻,他来给昊明做助播,也算是非常合适了!
这两位工作人员,能力都非常出众。在与昊明一同前往品牌商那里谈判的时候,许多专业上的能力,就已经表现出来了。
这一点,令昊明喜出望外。
……
至此,昊明的直播团队已然初具雏形,这一切,都离不开承总裁的倾情付出。
当晚,回到家,昊明一个熊扑,紧紧地抱住了自家雌虫。
他再一次体会到,承浮是怎样的翘楚——看人之精准、办事之稳妥,简直令人钦佩。
“宝贝,你太棒了!你给我找的两个同事,简直不能更专业!”
“有了他们的帮助,我的直播,绝对能打败所有虫。你就看好吧,直播销量top1非我莫属——到时候,你就是最大的功臣!”
昊明就是这样的性格,从不吝啬夸夸。此时,眼里满是亮亮的小星星,把自家雌虫夸到了天上去。
对此,承浮只是淡淡一笑。然而,耳根却泛了红。
恍然间,他发现,已经很久没有人这样夸自己了。仿佛离开父亲身边以后,自己就被各式各样的“要求”所围绕。例如:雌虫就要会做饭,就要学习打扮啦,总裁应该为公司谋利,为下属担责啦……
一直以来,众人都拿“雌虫”“总裁”这些标签来看他、要求他,仿佛这一切都是应该的。再也没有人,会关注他作为一个独特的个体,也是需要赞扬和拥抱的。
此时,面对昊明的夸赞,承浮头一次露出了骄傲的神色。
他望着昊明,目光中尽是温柔与爱意。
他道:“昊明,你有什么需要的,尽管和我说——要知道,你可是我们公司的头号雄虫明星,无论什么,我都会满足你的!“
闻言,昊明的眼睛却更亮了。
“真的,什么都可以满足吗?”
“那种不能播的,也能满足吗?”
夫夫之间的事情,不便多说。即使作者想说,审核也不会让说。
……
承浮就是这样一个很有能耐的虫,昊明也是。
其实,带领一个团队,并不是很容易的事情。要知道,在职场中,个人和团队都是要不断磨合的。
因此,在承浮不知情的情况下,昊明也已然做了很多事情——比如,管理他自己的团队。
其实在一开始,小可和乐乐这两位“专业人士”,对于昊明也是有点轻视。并且,对于他“只带货育儿产品”这一做法,颇有不解。
当时,小可强势地询问:“为什么只带货‘育儿相关’产品,能不能加一些其他品类?”
乐乐也向昊明投来质疑的目光。
然而,昊明却对此非常坚持。
并且,他也给出了合理的解释:“其实,我想做的直播带货,和现在虫族大家在做的都不太一样。”
“所谓的‘多品类综合带货’,实质上,就是有许多不同品类的商品,由主播们简单地讲一讲功能,试图把它推销出去。而我想做的,则不是这样——我想要深入了解每一个产品的性能、特点,由此,将它推荐给最适用的人群。”
“当一个产品,遇到了一个真正适合的使用场景时,才能体现出他本身的价值,不是吗?”
说到自己的专业领域,昊明的眼睛闪闪发光,话语坚定且有力量。
听了他的解释,小可和乐乐无话可说。
而接下来,当众人在一起,做首次直播的相关准备时。哪怕自诩“专业”的他们,也被昊明的专业意识和工作能力震惊了。
自此,他们才真心实意地,为昊明的能力而信服,并且努力与他一起,建设和发展直播间。
就这样,助播和运营的倾力加入,令昊明直播间如虎添翼。
昊明也终于有了团队的帮助,再也不用一个人背负起所有。
……
此时,离直播开始还有两个小时。
昊明翻看着手中的一沓资料,以及身边摆放整齐的待播产品——这一切,都让他感到万分熟悉,就像是在人类世界里,每次直播时那样。
这一刻,他仿若是陷入了回忆里。
而另一边,就在昊明核对今晚直播的相关事项时,他的两个助理也没有闲着。
“乐乐,关注一下。虫虫乐品牌商刚才找我了,虽然折扣和福利品先前都已经谈妥了,但有些细节话术,还要再对一下……”
说这话的是小可,他一身职场装扮,看上去简单干练,对于一切事项都是游刃有余。
而他身边的乐乐,则显得有些学生气。
“好的,小可哥。文案和提词我都准备好了,您确认一下,没问题的话我就交给昊明哥了。”
校对完成后,他才蹦蹦跳跳地走过来,将资料递给昊明。
很快,一切准备工作都已完成。
昊明召集了两位工作人员,简单提了几点自己在直播中的习惯。
“乐乐,待会直播的时候,注意看我的手势。招手,就是说换下一个品;挥手,就是说撤掉这个品。”
“小可,今天直播的时候,如果有超时,或者选品前后有变动,记得举提词器提醒我。”
见到小可认真记录,乐乐连连答应的样子,昊明微微颔首。
他有预感——有了这两位行业中人的倾力辅助,自己的“首次直播”一定能够圆满完成。
此刻,看了看时间,昊明深吸一口气,再次将资料和产品检查一遍。终于,露出了自信的笑容。
努力了半个月,今天晚上,就是验收成果的时候!
……
晚上八点,昊明的直播间准时开播。
“哈喽,朋友们,欢迎来到昊明的直播间,我是主播昊明!”
“直播间里的朋友们,可以点一下左上角的关注,稍后有粉丝福利抽奖哦!”
这一刻,昊明仿若回到了从前,看着直播界面,微笑着与观众们打着招呼。
粉丝们也纷纷涌入了直播间。
【来看昊明啦!老粉欢呼!】
【呜呼,昊明终于开直播了,我等了好久。现在,钱包已经准备好啦!】
【咦咦咦,居然是真的,昊明真的开直播工作室了!】
像这样,开播第一时间涌入直播间的,大多是昊明的粉丝。他们欢呼雀跃,在弹幕里,疯狂为昊明打call。
除此之外,也有一些恰好点进来的冲浪网友。
【咦,主播今天带什么货?难道只有“育儿好物”吗?】
【主播看上去好眼熟,是不是参加过哪个综艺?】
【想问问主播,清单上的“睡眠神器”和“遛娃神器”,几点开始卖啊?到时候我再来!】
看到这些提问,昊明微笑着,耐心地一一回答。
“是的,我是专精于‘育儿领域’的主播昊明,我的直播间里只推荐‘育儿好物’。具体商品嘛……可以看我的预售清单。”
“我参加过《实习爸爸,萌虫宝贝》综艺,里面许多好的品牌,都可以在我的直播间里看见哦!”
随着他与弹幕互动,直播间里的观看人数越来越高,从一开始的几十个,到了上百个。
除了粉丝以外,也有许多不认识昊明的虫爸,在刷星网商城时,被这个“育儿好物专场”的直播间吸引进来。
弹幕上,互动的疑问不断:
【主播,今天都是婴儿用品吗?也没有大一点的孩子能用的?】
【快点开始吧,我,还有我家宝宝,都已经等不及了!】
昊明发现,自己开始喜欢这个虫族世界了。
因为在这里,再也没有观众会一遍遍问他:“为什么一个男人会来做母婴主播?”“为什么男人要卖孕妇和婴儿用的东西?”
从来没有人规定,育儿就一定男性或女性的责任。
就像是在虫族,从来没有人说,育儿是雄虫或雌虫的事情。
昊明闭了闭眼,再度睁开时,眼里已然充满了坚定。在如此环境下,自己必定要发挥出专长,做到最好!
……
昊明这边,由于是第一次开直播间,因此,观看的人数较为有限,只有区区几百人。
而同一时间,隔壁“小静直播间”也在八点开播了。
他们经过之前一段时间的直播,已然积累了上万的粉丝。并且,他们的预售商品五花八门,吸引了不同年龄和不同需求的网友。因此,刚一开播,观看人数就高达一万。
“大家好,我是小静。我又回来啦!”
此刻,主播小静在镜头前与观众互动。而运营人员,则躲在幕后,关注着后台的数据变化。
商品还未开卖,因此,众人忙里偷闲,还有空去关注一下隔壁“竞争对手”昊明的直播间。
当看到昊明直播间里,寥寥无几的观看者时,他们都忍不住偷笑出声。
“嘻嘻,我说吧,像他这种外行,肯定是吸引不了观众的。”
“可恶,昨天我还打赌,说他卖不到一百万。现在能不能改一改,我赌他卖不到十万!”
此时,这些运营人员们窃窃私语,对昊明直播间一阵唱衰。
众人都觉得:“像昊明这样带货,肯定卖不出去!”
资深运营主管更是表示:“以我多年的行业经验,能够断定——像昊明这种一整晚只带货“育儿产品”的模式,可能直到直播结束,也拿不出几笔交易额!”
然而,接下来发生的一件件事情,却赫然击碎了他们这些“专业人士”的自信!