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第五十章 饥饿营销

大国重器 玄蓝狐 1793 2024-03-09 22:00:54

“这单,我接了!”

白云天没有思考太久,就接过了对方的订金,认真给对方填写了一份收据,双手递过去。

“这上面,我留了我们的单位电话,您可以通过电话,了解生产进度,及时前来提货。”他指着收据侧边,手写的一个电话号码,郑重说道。

他的手指,在总价处点了一点:二十辆变速车,总价五千六!

这是批发价!

这电话也是真的,而且是厂党委办公室电话。

南书记对于变速车的生产、销售状况是否关心,这些日子时时到厂坐镇。

有他这个正牌子书记接听电话,效果更胜一筹。

“好好好,谢谢!谢谢!”沧桑中年人看着实际总价,每辆车给他预留了一百块钱利润,一时激动万分,明明他是买家,却对白云天连声道谢。

他还没退下去,几个一看就是生意人打扮的买卖人就抢了过来。

“我也要预定二十辆!”

“我要八辆!”

“给我来十五辆!”

观巷原来就是苏绣集散地,在这里做生意的商人众多,还有不少外地过来进货的商贩。

江浙人本就头脑灵活,他们这些生意人更是其中翘楚,平时看到一种物品,第一想法不是好不好,而是能不能赚钱,自己有没有机会。

变速自行车的好,他们已经看到,单就多功能性来说,不是普通自行车可比。

三百八的价格有点小贵,可是看到现场热销的状况,他们信心十足。

再加上是正牌子国营厂矿制造,质量有保证。

有两个商人,更是偷眼看到了收据上的批发价格,确定厂家给他们留出了一百块钱的利润空间,顿时亢奋之极,再也顾不得矜持,挥舞着钞票就来抢下订单。

一辆车就是一百块钱利润,赶得上普通工人大半个月工资了。

这样的生意还不及时抓住,错过了后悔都没地弥补!

哪怕他们做的是丝绸苏绣生意,也不妨碍他们拿变速自行车试试水。

做成了,就等于又开了一条新的赚钱路线。

何乐而不可为?

这时的商人喜欢抱团,商户之间很多都是同乡、同村,彼此之间大都熟悉。有了新的赚钱门路,只要有一个人知道,很快就所有人都知道了。

白云天刚收了这几个生意人支付的订金,给他们开了收据,就看到好几个做生意的气喘吁吁跑过来,挤进人堆,急吼吼问道:“就是你们在卖变速车吧?是不是在这里下订单?”

他愣了一下:“是。”

“那我订三十辆!”一个身材魁伟的大汉,拉开随身携带的人造革皮包,从里面掏出厚厚一沓十元钞票,蘸着口水数出三十张,拍到白云天面前,豪气地说道。

三十辆!

刚才那几份订单,加起来有五十九辆,这个大汉过来,就下了三十辆的订单,胆量可比之前那几个小商人大多了。

既然已经接了批发,白云天也不再犹豫,直接收钱、开票,一并接下单来。

“我要五十辆!”第二个商人气度沉稳,可是说话口气更大,一口就要了五十辆变速车。

同样的人造革,同样用橡皮筋捆扎的钞票,同样蘸着口水数钱,然后“啪”一声,将五百块钱就这样拍到了他面前。

加起来,光这几份订单,就超过百辆了。

白云天迟疑了一下:“我们现在产能有限……”

“没事!可以先预定着,你们啥时候有货,我啥时候来提货,我等得起。”商人依旧气度沉稳,不急不躁。

“那行,我给您留厂里办公室电话,您可以随时电话查询,到时候我们会安排一个提货列表,定下提货日期。”白云天不再多说,爽快地给他开了票。

对方拿到票,认真核对过后,小心地放到了人造革包最里夹层,然后转身就走,毫不拖泥带水。

就这样,三十、二十、五十,白云天这边成了专门的批发窗口,所有闻讯赶来订货的商人,都主动到他这窗口排队,下订,交钱,拿票。

忙了一个多小时,才算应付完。

整整一本收据,几乎都快用光了,数了数,总计七十三份订单。

合计一千二百七十一辆,人均预定十七点四辆!

不到一个下午时间,光是白云天收到的订单,就相当于他们目前产量的十二倍!

他这边是忙完了,包文山、严季和他们那边可始终没有消停,一直到现在,还在收钱、开票。

每个人都已经用光了一本收据,开始换用第二本。

累积加起来,也有两百来辆!

这个销售速度,白云天都有些震撼了。

到下午三点过,他们所有的收据全部用光,只能停止接受预定。

白云天好言相劝了良久,一再表示明天还会来,才将不见缩短的排队人群给劝走。

等到人群散开,他这才有空招呼那位水果摊大叔。

大叔叫黄悦,卖了七八年水果。

随着城市物质生活条件逐渐提升,卖水果的人越来越多,他的生意也越来越不好做,收入越来越低。

他对未来已经没什么信心了,不知道以后还能干什么。

白云天请他来店里帮忙,给他开出一百五十块钱的工资。并允诺他每卖出一辆车,可以从中提两块钱作为奖励。

黄悦略一思考,就爽快地答应了。

他也是会算账的。

就今天所见的热销场面,变速车根本不愁卖。

就算一天只卖二十辆,一个月也能卖出去六百辆。如果全是他卖出去的,那光提成就能拿到一千二百块钱!

就算只有一半,甚至四分之一,也比他卖水果强多了。

既然招了他当店员,店铺卷帘门的锁就不需要换,白云天只是让他在配钥匙的摊位,配了三把新钥匙,跟他说好明天开门的时间,就和包文山、严季和转身离去。

看看黄悦走远,包文山才说出他想问而没有机会出口的问题:“厂里还有几十辆变速车,你为什么不让全部提过来,而是给他们开订单?”

白云天微微一笑:“我这是故意的,这叫饥饿营销法。”

“饥饿营销?”

包文山、严季和一脸茫然,显然没听过这种营销模式。

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