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第三百二十一章 这里自有规则

大国重器 玄蓝狐 1916 2024-03-09 22:00:54

加兰特知道中华制造很贪婪,但是没想到对方竟然贪婪如斯!

可想而知,为了争夺这项技术,上百家公司相互间会争夺得多么厉害,绝对比正常谈判的出价,要高得多!

而且一旦相互竞争起来,所有人都成了自己的对手,原本明里暗里的联合,也将瞬间解体,再也无法形成面对中华制造的统一战线。

最让他愤怒的,是中华制造厚颜无耻地从他们手中,勒索了价值数百万美元的光刻机。但是却并没有让他们得到任何优待,竟然还要等待和其他公司一起,参加拍卖!

所谓的先行优势,荡然无存。

为了能将光刻设备从美国运过来,他可是费了多大心思,一个多月来,每天要跟美国那边沟通十好几次,就为了能第一个将设备运到,然后第一个谈判,赢得先机。

可是现在对方竟然告诉他,你所做的一切,全部都是无用功。

他无法接受的,是做了这么多,还拿不到技术。

区区一家中国公司,就把他耍得团团转,这让他感到万分屈辱。

更让他担心的,是一旦拍卖,惠普不见得就一定能竞争过其他对手。

万一失败……

一想到这个后果,他就不寒而栗。

与他一样,代表团的好多人,都愤怒地一拍桌子,站了起来,怒视着对面。

“你们要最先进的实验室光刻机,我们费了好大的劲才给你们弄过来!这可是美国政府明令禁止出口中国的设备,公司也是动用了很大的关系,才疏通了管道,让海关放行!现在你们居然跟我们说,还要拍卖!这个结果,我们绝对无法接受!”

一名谈判助手,气得满脸通红,怒斥着对面中华制造的谈判人员。

“很遗憾,公司的规定就是这样,我们也无权更改!”他对面的谈判人员,也是一摊手,无奈地说道。

惠普的代表们为之气结。

什么规定,还不是你们这些家伙闭门商谈之后,制定出来坑我们的手段!

可是再生气,又有什么办法?

这里是中国,而不是美国,对方的地盘,对方说了算!

“不要以为你们掌握了纯平显像管的制造技术,就能逼迫我们接受这个条件!我们完全可以说动国会,对你们出口美国的电视机,征收高额关税,将你们彻底关闭在美国市场之外!”加兰特也是气疯了,口不择言道。

“哈哈哈哈!”

之前一直微笑不语的杜炜逸,听他说完,猛然仰天大笑,随后,笑容一敛,冷笑一声:“好大的口气!先不说你能不能说动国会,对我们征收高额关税,即便这是真的,那又如何!

美国就是全世界吗?”

最后一句话,他是涨红了脖子,大吼出来的,声音响彻整个会议室,震得人耳朵嗡嗡作响。

“你们太傲慢,太自大了!

你们知不知道,去年一年,全球市场一共卖出多少台彩色电视机?又一共卖出多少台彩色显示器?

我告诉你们:去年一年,全球一共卖出了一亿两千万台彩电!而彩色显示器,也有三千七百万台!

我再问你们,你们知道我们一年的产能是多少吗?

告诉你们,不到四十万台!

你认为,我会怕你的威胁吗?

四十万台,我一定要卖给你们美国人吗?加拿大、墨西哥、南美、欧洲、亚洲、东南亚,可卖的地方多了去了,我们哪里不能卖,非要卖到美国去!

惠普有本事把我们赶出美国市场,还有本事把我们也赶出加拿大市场、赶出英国市场、赶出德国市场、赶出马来西亚市场吗?”

杜炜逸一连串质问,说得加兰特一脸死灰,呆若木鸡。

而杜炜逸心中,却是畅快无比。

他很清楚,做生意,就不可能不得罪人。

除非中华制造转让技术给所有公司,让他们都满意,否则就绝对会得罪其中的相当一部分人。

既然都是要得罪,那还不如一次就把好处捞够!

反正据白云天给他露底,像纯平显像管这种技术,中华制造以后还会源源不断的涌现出来,根本不用怕得罪人!

哪怕一时得罪了对方,以后也自有连滚带爬扑到面前,跪舔的时候。

经过了这么多事,他绝对相信白云天的话。

而且就算退一万步说,惠普真的是手眼通天,能够让美国政府按他的要求做,而美国也真是号令天下,莫敢不从,那又如何!出口的生意不好做了,大不了不做就是了!

中华制造起家,靠的就不是海外市场!

依托内地,开疆拓土,是白云天让他认识到了内地市场之广大,潜力之深厚。

有内地市场为依托,他怕谁!

光是内地一年上千万的市场,中华制造就做不过来,谁还在乎外面的人怎么想。

就像首都人最爱说的那样,爱谁谁!

whocare!

“算了,老杜啊,你也别激动。做生意嘛,还是要和气为重。谈判的过程中,发火、拍桌子、骂脏话,都是难免的,来来,大家消消气,坐下来慢慢谈……”一旁看了半天笑话的白云天,这时候站出来,装模作样扮起了好人。

“对对,坐下来,消消气,大家再谈!”两边的谈判人员,也帮着劝解,尽力消弭会议室的火药味。

加兰特也在助手劝说下,脸色忽青忽红地坐了下来。

他刚才的威胁,其实生气是一方面,更多的还是谈判手段。一大半也是想借此恫吓对方,以乱对方阵脚,然后逼迫对方降低要求,为公司尽快拿下技术。

但是杜炜逸一番话,确实把他僵住了。

对方说得完全没错,惠普很大,可还没大到可以左右美国国策的地步。美国很强,可也还没到让其他国家都俯首帖耳的地步。

而且想封杀也封杀不了,中华制造哪怕不自己卖,假如将纯平技术转让给另外一家美国公司,或者是一家英国公司,难道惠普还能动用在政府内部的资源,去封杀那两家企业生产的显示设备?

所以他的恫吓,一开始就对中华制造无效。

尤其是在这里,中华制造完全可以不在乎惠普的能量,自己制定规则。而惠普,也必须在对方的规则内,按照对方的要求玩。

否则就出局!

他第一次感到,在中国这个地方,原来惠普依以为屏障,战无不胜的美利坚后盾,是无用的,并不能让对手就此放弃抵抗,屈从他的意志。

这是一片,美国意志所覆盖不到的土地!

这个对手之难缠,超乎了他的想象。

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