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第178章

异界游戏制作人 蝶之灵 3474 2024-08-10 09:13:59

冯世铭很有诚意,当天下午就带着助手飞来榕城,主动请骆航和谢云帆吃晚饭。

骆航跟他见过很多次,谢云帆却是第一次私下见面。冯世铭主动伸出手,笑眯眯地跟谢云帆打招呼:“谢总果然是年轻有为!”

谢云帆礼貌地跟他握手:“冯总好。”

几人在包间坐下,冯世铭仔细打量着对面的年轻人。

当初谢云帆还是大学生的时候,做出《地府迷宫》爆款手游,酷玩的猎头曾经开出100万的年薪请他去总部上班。

短短几年过去,谢云帆居然能跟酷玩的老板平起平坐,甚至酷玩的老板还主动上门求他合作。

冯世铭心里后悔得要命——早知如此,当年就该自己亲自出马,把谢云帆这个人才给挖过来啊!

结果被骆航慧眼识珠,抢占了先机。

如今,整个游戏界的同行,都被这对组合打得落花流水。

冯世铭转了八百个心思,表面上依旧维持着亲切友好的笑容。

骆航主动开口道:“冯总,您的合作意向我已经跟云帆说过了。扬帆启航手里的爆款游戏很多,这次新游戏口碑也很好,我们并不着急扩张用户群。您想要代理权,得看您开出什么条件。”

不寒暄客套,直入正题,这也是骆航的风格。他跟云帆都很忙,不想在酒桌上浪费时间。

冯世铭听到这里也严肃下来,说:“我们酷玩代理过很多国外的游戏,代理费通常是五成。”

“国外的游戏需要酷玩协助打开华国市场,所以给的代理费会偏高。但我们本身不缺华国用户,启航在华国的市场占有率如今也比酷玩要高。”谢云帆微微笑了笑,认真说道:“冯总应该清楚,跟您合作,对我们来说只是锦上添花,而不是必须的。”

冯世铭心底不由惊讶——谢云帆平时一直待在公司研发游戏,很少跟外界打交道,游戏界同行对他的评价就是个“有天赋的制作人”。

没想到他跟人谈判的时候,思路清晰,不卑不亢,口才也不输骆航。

面前的年轻人果然不可小觑!

冯世铭立刻说:“我当然明白这一点,代理费我可以让利到三成。我会在全国酷玩体验中心协助推广《江湖》,等职业联赛正式举办的时候,我也可以协助宣传。”

他强调道:“酷玩的宣传矩阵覆盖面非常广,我们的游戏舱,光是固定家用客户就有1200多万。两位也知道,游戏舱由于体积大、价格高,玩家买回家之后,通常不会轻易更换。我们这部分固定的用户,也可以引流到《江湖》,拓展《江湖》的玩家群体。”

做全息游戏的当然清楚更换游戏舱的代价很大,这也是谢云帆愿意跟他合作的原因。

骆航紧跟着说:“冯总,我们的游戏已经制作完成,您拿过去就可以直接上线。何况,游戏的口碑已经打出去了,您也不需要耗费太多精力去宣传。三成的代理费,太高了。”

谢云帆看了骆航一眼,道:“一成的话,可以考虑合作。”

冯世铭怔住:“一、一成?”

骆航微笑着说:“第一次合作,我可以免去合作期内一年的专利费。”

谢云帆道:“这次的格斗系统提升巨大,骆航申请了至少十项研发专利,像轻功系统、战斗系统的碰撞数值计算等。原本同行用我们的技术是要付专利费的,骆总愿意免掉第一年的专利费,确实很有诚意。”

冯世铭手心里都冒出了冷汗。

这两位,一唱一和,完全说不过啊!

游戏是谢云帆制作的,技术是骆航砸钱研发的,酷玩什么都没干,直接坐享其成,代理费太高确实说不过去。

但是,一成这也太低、太低了吧?传出去会被同行笑话死!

骆航道:“冯总是聪明人。这次合作,不是我们需要您,而是您需要我们来巩固酷玩的用户。对您来说,游戏赚得虽然少一点,但也有得赚。能稳住用户才是关键,对吗?”

冯世铭头疼道:“这个条件,我很难跟股东们交代啊!”

谢云帆跟骆航对视一眼,改口道:“要不这样,各退一步,15%吧?手游之家的一些热门游戏也是收15%代理费。考虑到全息游戏舱的运营、维护需要很高的成本,我们可以再让一些利。”

骆航故作无奈:“云帆还是心软。换成我谈判,我是一分都不会让的。”

谢云帆微笑着问:“冯总觉得如何?我们已经很有诚意了。”

冯世铭:“……”

你俩就演吧!

配合打得这么默契,还让人怎么说?

冯世铭的心理价位是30%,但这显然很难谈成。骆航愿意免他第一年专利使用费,第二年开始这笔钱要照常上交,盈利空间会被进一步压缩。

但骆航说得也没错,酷玩需要巩固自身的用户,跟扬帆启航建立代理合作关系,对他们来说是非常必要的。

现在无非是赚多赚少的问题。等客户跑了,那可是1分钱都赚不到了。

合作没那么轻易谈成,他回去还要让财务仔细核算利润,今天只是聊聊意向。

冯世铭皮笑肉不笑地道:“我再考虑考虑。”

双方友好地吃完饭,便各自回了公司。

回去的路上,骆航看向谢云帆,笑道:“早知道你这么会说,之前出国谈判的时候,就该带上你跟我打配合。”

谢云帆摆了摆手:“我没那么多时间,要留在公司盯着制作组。海外市场,还是交给你吧。这次打算什么时候出国?”

骆航道:“过几天吧。世界大赛的程序比较繁琐,没那么快批下来。还有海外代理商的合作也得加快进程。目前已经有几家游戏舱厂商表达了合作意愿,趁这次世界大赛,我想将更多的友商纳入我们的阵营。”

谢云帆鼓励道:“我相信,你亲自出马,肯定没问题。”

他们的游戏蓝图,正在快速扩张。

***

三天后,冯世铭给了两人明确的答复——愿意合作。

具体的合作细节,双方派了专业的团队进行后续的谈判。

而流水排行榜上,《江湖》在第三日终于反超《神域》,成了各大畅销榜的第一名!

这个结果让不少业内都感到惊讶。

毕竟《神域》以免费作为噱头,吸引了大量没玩过全息游戏的萌新入坑,开局又卖各种限定坐骑、礼服,狠狠敛财。

免费游戏的玩家基数更大,照理说,这游戏在畅销榜首起码能待够一周。为何仅仅三天,就被时长收费的《江湖》反超?

有数据博主进行了详细的分析,发现问题的关键在于——游戏后续的可玩性。

《神域》虽然画风华丽,但本质上,还是刷经验升级的传统RPG套路,玩家30级会开启第一个组队副本,掉落装备;到40级,开启第二个副本,继续更新装备。

这次的副本设计有点意思,部分boss还挺难打,但只要装备数值过关,就可以组一个“豪华队”速刷碾压。

归根结底还是战斗系统做得太烂,大部分技能都站桩输出,没有太多的操作性,玩家们集体原地丢魔法。

本来,萌新玩这游戏就是因为“好上手”,结果发现,随着等级的不断提升,战力要求越来越卷。

世界频道全是这样的消息——

“古堡副本差两个人,来战力1万以上的,不到1万请自觉退队!”

“40级古堡副本老手队,来1万2战力DPS!”

“古堡5分钟速刷来个会玩的奶妈,战力1万5以上,氪金大佬带队。”

萌新们看着自己的几千点战力瑟瑟发抖。

这战力要求怎么越来越卷了?1万,1万2,1万5?

战力不够进队会被踢,打副本出错还可能被骂。

满世界的“速刷队”,很多萌新都不敢进。在副本不断卷数值的情况下,游戏生态相当恶劣,对新手一点都不友好。

第一批入坑的萌新,在三天后大量弃坑。

而老油条们仗着自己对游戏的了解,排斥萌新,嫌弃萌新拖后腿;氪金玩家又因为装备数值远超普通玩家,开始卷战力,满世界要求“速刷”“菜鸟别来”,整个游戏的环境越来越浮躁。

这其实是运营“逼氪”的方式。游戏免费,但你想升级,想过副本,就得花钱打造装备。

很多玩家都玩不下去了。

这种“换汤不换药”的免费RGP网游大家早就受够了!

即便套上了全息游戏的漂亮壳子,但本质上,还是免费网游时代遗留下来的那些糟粕。

虽说《神域》开局表现亮眼,但公测三天后,游戏的缺点渐渐暴露,玩家留存率断崖式下降。

尤其是冲着免费宣传来“体验游戏”的萌新们,纷纷弃坑。

网游的生态、氛围,对玩家的影响可见是非常大的。

相对而言《江湖》的目标群体定位清晰,24小时的免费体验期后,玩家留存率高达70%以上,第三日流水反超隔壁也就不意外了。

三天,新游会迎来第一波“退坑潮”。

从神域退坑的大量玩家,开始转战江湖。

“听说《江湖》对休闲党更友好啊,可以当成单机玩!”

“第一次玩全息,《神域》打副本根本不要萌新,我还是去《江湖》过过剧情算了。”

萌新们转移阵地后,惊讶地发现——江湖的游戏氛围超级友好!

世界频道没有任何战力相关的要求,都在讨论门派技能、奇遇坐标。

还有大量的收徒信息。

“40级武当找徒弟,欢迎萌新,最好是武当同门,方便交流。”

“40级唐门收徒,已过师门挑战任务,可带新手过挑战,愿意拜师的滴滴,还有三个位置哦~”

“有没有一起玩的姐妹,来加好友结拜呀!”

“休闲帮会[清风阁]招人,欢迎咸鱼党、风景党加入哦~”

比起隔壁满世界的战力1万进队、速刷队、菜鸟别来,这里的世界频道更加热闹,也更有“烟火气”。

虽然萌新对全息游戏依旧茫然,可休闲玩法对技术没有任何要求,跟着系统指引去偶遇各种npc,听他们的传奇故事也很有意思,偶尔还会学到各种好玩的技能。

玩家自己成立的休闲帮会、PVP帮会也非常多,萌新咸鱼党,或者想研究PVP的战斗分子,都能找到自己的去处。

系统频道还会不断弹出消息。

“女侠[我不会武功]在桃花岛完成黄药师的考验,获得武林秘籍《九阴真经》残页。”

“少侠[光头最帅]率先完成奇遇‘白驼山往事’,获得欧阳锋传授的江湖秘籍《□□功》。”

“江湖公告:[兜兜]已被天山派逐出师门,从今往后,该少侠所作所为与天山派无关。”

“江湖公告:[笑笑]已被天山派逐出师门……”

连续的公告引起大量玩家的好奇,纷纷在世界频道询问。

“天山派什么情况,怎么这么多被逐出师门的?”

“别说了,开局选天山,想哭,刺客太难玩了!这些都是自己退门派的。”

“家人们,40级可以换门派了,觉得不合适赶紧换吧。”

“唐门今天也走了一批。”

“怪不得门派频道被‘逐出师门’刷屏,我也想换了。”

“请问哪个门派最厉害啊?”

“PVP玩法还没出,目前不知道什么门派最厉害。”

“据说满级才开放竞技场,期待搓手中!”

“插播一条广告,PVP帮会[战无不胜]招人,40级可入,欢迎各大门派的少侠女侠们加入,一起研究竞技场~”

“萌新可在右上角点开游戏内置的江湖论坛,看看高手们的分析,每个门派都有独立的讨论板块。”

“找到论坛了,谢谢大佬!”

“……”

初入江湖的萌新,很快被世界频道的大量消息所吸引。

至少,江湖对新人并不排斥,世界频道也没被“速刷队”“战力”霸屏,大家都在讨论游戏的各种玩法,氛围非常和谐。

新人们很快放松下来,开始踏入这多姿多彩的江湖。

而老玩家们,还在努力研究各种技能组合,论坛上的攻略贴、答疑帖层出不穷,几分钟就是999+的新增讨论,可见玩家们热情有多高涨。

令人激动的是,这一场江湖之旅才刚刚开始。

后面还会有多少精彩的玩法,玩家们表示:期待值拉满!

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