细雨柔雪， 春寒料峭，于童冒着雨雪赶到茶馆时，脸颊被冻得冰凉。

瞧见她微湿的肩头， 狄思科后知后觉地发现， 此时不但天色已晚， 而且气候恶劣，自己这个电话打得似乎不太合适。

他连忙倒了一杯热茶给于童暖手， 又另外请服务员给她上了一盘艾窝窝和枣花酥， 配着茶吃。

吃到了自己喜欢的点心，于童在心里轻哼，还算这小子识相，不枉她冒雪跑来这一趟。

她放下茶杯，冲对面的人笑道：“郭社长， 咱们又见面了！”

郭东阳苦笑：“咱们可真够有缘的！”

“听了小狄的描述，我就猜到肯定是您！”于童笑容愈发明媚，“放下电话就马不停蹄地赶来了。”

狄思科问：“你们之前认识？”

“我们前天才见过。”于童端起茶杯跟郭东阳的碰了一下，“歌舞团的朱燕萍也进入决赛了， 正准备跟郭社长合作。”

她现在是外联主任， 负责的演员当然不只原来三队的那几人。

朱燕萍是歌舞团的台柱子，实力比老黄和陈玉娇那种“不务正业”的演员高出一大截， 前天已经顺利进入了专业组美声唱法的决赛。

这个郭东阳挺有想法的，全国有那么多音像出版社，只有他天天蹲在复赛的赛场门口，主动跟那些进入决赛的歌手合作。

据她所知，郭社长已经以“比赛名次未知”为由， 低价与大半的决赛歌手达成了合作意向。

郭东阳双手在膝头搓了搓，一脸坦诚道：“于主任， 朱燕萍的录音带就是您帮着谈的，您应该很清楚呀，我给狄同志的这个报价相当实在。”

“郭社长，您找歌手合作之前，也得了解一下情况啊。”于童骄傲道，“小狄早就出过录音带，是好几家茶座和歌厅点歌费最高的歌手，而且他早前拍过的牙膏广告正一天三遍地在电视台播放呢。以他的人气，您出的那点报价不是寒碜人吗？”

“狄同志毕竟是业余歌手……”

于童笑着问：“如今市面上哪种录音带卖得最好？肯定是流行歌曲呀！您出资为专业唱美声和民族的歌手出录音带，还真未必有通俗歌手的回报率高。只要观众喜欢，专业的还是业余的，有那么重要吗？”

郭东阳转着手心里的茶杯，一时间没有回话。

“您看看我们小狄，”于童转眸看了一眼狄思科，“要条有条，要个有个，盘靓条顺人聪明，唱歌又好听。这种条件的男歌手，放在六组近八十个选手中，也是独一份的。只要登上了决赛舞台，保管会被观众喜欢！”

郭东阳油盐不进道：“这都是您的假设，我们出版社不能为一个假设冒险买单呀！”

“没事，合作也是要讲缘分的。您谈下来的歌手已经不少了，不差小狄这一个。”于童云淡风轻道，“我们歌舞团跟中唱有合作，把小狄第二张录音带的发行权交给中唱也可以。”

郭东阳不慌不忙地说：“中唱只跟获得了名次的歌手合作，等到青歌赛结束，灌完录音带，再到正式发行，至少要花费一个月时间。那时候翻录的录音带早就满天飞了。”

于童好整以暇道：“我们拿的是一口价，正版带的销量跟歌手没关系，反正卖多卖少都一样。”

郭东阳：“……”

“您每天等在赛场门口，无非是为了提高业绩，只要您签的这些歌手中有一个火了，您就算是赚了。”于童笑着说，“小狄的条件有多优越，明眼人都能看得出来。在所有参赛选手中，只有他的风格非常国际化，外语歌的演唱水平毋庸置疑。对这样的稀缺资源，您还在犹豫什么！”

郭东阳当然是舍不得钱啦！

一旦按照他们的要求签订分成协议，那以后卖出的所有录音带，都得给人家提成。

“这样吧，我替小狄做主了，咱们各退一步。”于童好似吃了天大的亏，“风险确实不能全由你们出版社兜着，咱们可以签一份附加协议。拿奖和没拿奖的情况下，提供不同报价。”

郭东阳目前正处于广撒网的状态，只要是入围决赛的歌手，他就想争取签下来。

狄思科条件不错，但复赛分数吊车尾。除非他能在决赛上超常发挥，放颗卫星，否则在大家水平相当的情况下，很难拿到好名次。

至于他的那种国际化唱法，看看那连续两个4分，就知道评委的态度了。

有新意，但不适合青歌赛的舞台。

所以，双方不约而同地将侧重点放在了没得奖时的报价上。

于童为了给狄二狗争取有利条件，险些磨破了嘴皮子。

最终双方约定，若是狄思科没能在青歌赛决赛上拿到奖项，出版社一次性付六千块，首发三十万张录音带。

但狄思科要为所有英文歌填上完整的中文歌词，重新唱一遍。

这六千块里就包括他填词的费用。

若是他走了狗屎运，拿到铜奖以上的奖项，则首发五十万张录音带，报价五千块。

出版社之后加印的录音带，每多卖出一张就要给狄思科0.5%的抽成。

也就是说，假设出厂价是4块钱，狄思科能从每张录音带里抽2分，多卖十万张就多得两千块。

而郭东阳也是个不肯吃亏的主儿，那半个点的抽成让他心疼得直抽抽。

所以，他也提了附加条件，如果录音带卖得好，甭管狄思科是否得奖，都要配合他们出版社出一册写真集。

出写真集也是要给钱的，这是双赢的买卖，没有不做的道理。

“郭社长，我得把丑话说在前面，”于童笑道，“小狄可是国家干部，那种尺度太大的写真我们可不能拍！”

郭东阳搓了搓腮帮子，无语道：“我们是国营的出版社，就算您想拍尺度大的，我们也发不了呀！”

*

将事情大致谈妥时，茶馆已经准备打烊了。

与郭社长道了别，狄思科撑伞送于童回家。

“他们那边要提前灌录音带，你得抓紧时间准备决赛曲目了。”于童提醒道，“你自己去他们出版社录歌的时候留个心眼，注意保密。”

“你不跟我一起去啊？”

上次他跟老黄在中唱灌录音带的时候，于童可是全程陪同的。

“我给你义务劳动一次就够意思了，还想使唤起来没完啊？”

“怎么是义务劳动呢？”狄思科愣道，“我还得让服务公司抽成呢。”

“你现在又不是服务公司的职工，这个出版社也不是服务公司帮你找来的资源，你给服务公司抽的哪门子成啊？”

“那你不是服务公司的人嘛！”

“下班以后，我只属于我自己。”于童双手插进羊绒大衣的口袋，矜持地说，“原本我也打算帮你联系中唱，出版你在青歌赛上的曲目。不过，既然已经有人提前找到你了。那你就跟他们合作吧。”

“跟中唱合作也行啊，做生不如做熟。”

这个出版社虽然不是于童找来的，但他是靠着于童提供的资源，一路绿灯闯进决赛的。

业余组的歌手那么多，不是谁都有条件找白宜萱这种大拿当声乐老师。

他能顺利进入复赛和决赛，于童功不可没。

他哪能干那种媳妇进了门，就让媒人靠墙的事。

于童摇头说：“跟中唱合作，你至少得给服务公司分四成，还不如跟小出版社合作呢，到时候出版费全是你的。”

“分就分吧，你付出了那么多，拿分成是应该的。”狄思科真心实意地想给于童分成。

“就算给服务公司分成，这钱也落不进我的口袋。”

再说，她刚当上外联主任，短期内不可能把魏东方挤走。

有没有狄二狗这份提成，对她都没什么影响。

“于童，我真的不用给公司提成啊？”狄思科停下脚步说，“总觉得有点对不住你，要不那什么吧……”

“什么？”于童也停下动作，看他能说出什么花来。

“要不我以身相许吧？”狄思科半是玩笑半是认真地试探，“你不是说我盘靓条顺人聪明，唱歌还好听嘛，怎么着也比那四成的抽成划算吧？”

于童嘴角噙着一抹似有若无的笑说：“行啊。”

“真的啊？”狄思科惊讶道，“我自认没有柳下惠的那份定力，你千万别指望我能把持得住。我可当真啦？”

“就怕你没那个胆子。你以前可是听说我要包你，连真名都不敢报的！对了，还不敢跟我对视。”于童接过他手中的雨伞说，“想要以身相许，那得把胆子练大点再说。”

狄思科：“……”

干嘛总提以前的黑历史啊？

于童撑着伞独自走上通往单元门的甬道，徒留他傻不愣登地站在泥泞的雪地里。

“我胆儿可大啦！”狄思科冲着前面的背影喊，“特别肥！”

于童背对着他挥挥手，想起什么又回身提醒：“你要出录音带的事，还是跟单位报备一下吧，看看单位的意思。”

尔后，她拉开大门就回家了。

狄思科被留在原地，心里不上不下的。

于童到底啥意思？

答应还是没答应啊？

他默默复盘了一下刚才的对话，无奈得出一个结论——好像答应了，又好像没有。

这是逗他玩儿呐？

*

狄思科第二天去上班的时候，眼睛底下挂着俩黑眼圈。

汪妍妍见了就调侃说：“小狄，马上要上电视了，是不是兴奋得睡不着啦？”

“对啊，”狄思科顺势承认，“头一回参加歌唱比赛，有点紧张。”

“唱歌只是小阵仗，没什么可紧张的。”汪妍妍开解道，“等你给三百人规模的会议当翻译，跟着领导上谈判桌的时候，那才应该紧张呢！”

崔组长赞同道：“妍妍说得没错，你只当这次是去练兵了。”

想到于童的叮嘱，狄思科赶忙将自己即将发行第二张录音带的消息跟崔组长汇报了。

“我以前发录音带的时候，还没进咱们单位。这会儿要发第二张了，就想问问部里在这方面有没有什么纪律。”

崔组长笑道：“咱们单位还没有这个先例，估计没人会管。能出录音带是好事，我举双手赞成！要是有人能给我出录音带，那我也出！”

她是学外语的，很早就接触了外面的世界，思想相对比较开放。

十几岁的时候，她还想当电影明星呢。

“您真想出录音带呀？”狄思科笑着邀请，“我这张专辑里大部分都是在比赛上演唱的曲目，其中有好几首英文歌。要不您来跟我合唱一首吧？”

“我在唱歌方面没什么天赋，”崔组长摇头说，“等你哪天要是拍电影了，让我去过把瘾还行！”

“哈哈，拍电影够呛，出版社可能会给我拍写真集。您要是乐意，可以来给我当个女主角的！”

崔组长好笑地在他手背上拍了一下，“哪有我这个年纪的女主角，赶紧练基本功去，少拿我开涮！”

英语组的办公室里因为狄思科晋级青歌赛的消息，难得热闹了一阵子。

不过，随着崔组长的一声令下，室内又很快恢复了平静。

狄思科和袁媛坐在自己的座位上，都有些无所事事。

这次的实习比上学期轻松了不少。

崔组长和汪妍妍基本不给他们安排任务，连狄思科的抄写工作都停滞了。

他们俩如今只能对着半年甚至一年前的资料自学。

想看最新资料，不太可能。

开年以后，部里着重抓起了保密工作。

经贸部是对外经济贸易的归口管理单位，既是外事部门，又是经济部门，除了在国内有广泛的业务往来，还整天跟外国人打交道。

是以，保密检查和保密教育时不时就要抓一抓。

这次保密委的工作力度非常大，曾点名批评个别科室的保密意识淡薄，文件管理制度不严格，处理公开文件和绝密文件时不认真。

翻译室虽然没有被提到，但是所有单位都需要自查自纠。

实习生们也就理所当然地不被允许看到某些最新资料了。

尽管崔组长没说什么，可是狄思科已经自动自觉地不往阅报室跑了，以免给人添麻烦。

国内的简报他看不到，就跟组里申请看一些外刊外报，尤其是阅读外国描写我国的文章。

不但可以从中学到一些地道的表达方法，还能看看他们对我国经济、金融政策是如何翻译的。

比如预算外投资，紧缩银根之类的翻译，他都是跟人家外刊学的。

崔组长对两个实习生的自学态度比较满意，但是翻译室的翻译都要经过大量实操训练才能上岗，一直让他们纸上谈兵也不成。

所以，当翻译室的孙主任让各组组长推荐人选，参加北京市首届对外经济贸易洽谈会的时候，崔组长就把狄思科和袁媛推了出去，让汪妍妍带他们去见见世面。

“你们这学期实习的主要内容就是口译，但最近这段时间没有合适的条件，”崔组长跟两人交代道，“咱们翻译室的同志是被洽谈会借调过去的，具体需要干什么，你们听带队领导安排就可以了。”

即使是袁媛这种特别能坐得住的人，听说可以去参加洽谈会，也激动了起来。

两人连连点头，保证完成任务。

终于可以出去放风了！

这次洽谈会为期十天，主会场设置在展览馆。

狄思科对展览馆不陌生，他之前还在这里参加过健美操比赛呢！

不过，与上次相比，他这回就打扮得体面多了。

穿着单位统一要求的衬衫西裤，坐在外宾服务台里，等待有需要翻译服务的单位随时把他喊走。

洽谈会的头两天，他跟其他翻译一样，都是革命的一块砖，哪里需要哪里搬。

满场乱跑。

但是干了几天后，狄思科觉得这样干工作没什么意思。

“徐处长，咱就一直这样帮忙啊？”中午吃饭的时候，狄思科端着饭盒凑到了交际司综合处的徐处长身边。

他是这次的领队，曾经与狄思科一起参加过书法比赛和知识问答竞赛，两人也算能说得上话。

徐处长笑着问：“才干了几天就不乐意干了？”

狄思科忙澄清说：“那不能，特别有干劲儿！我就是有点犯愁，不知道工作简报该怎么写，崔组长要求我们的工作结束后，每人上交一份报告。”

“那你就如实地写啊。”徐处长有点想笑。

写工作汇报是每个干部的必备技能，没有不会写的。

“我也想如实写，但我回忆了一下这几天的工作内容，好像没什么突出贡献，净给人跑腿了。”

徐处长爽快道：“你有什么想法尽管说，别拐弯抹角的！”

“我是想跟您商量一下，能否把我们安排去固定的展位？最起码得让我们帮人家把业务谈下来吧？”狄思科挠头道，“我第一天帮纺织品公司当翻译，订单还没谈下来呢，第二天又被工艺品洽谈室喊去卖熊猫背包了，然后又有新人接手纺织品公司的翻译工作。这不是浪费人力嘛。”

“看来咱们小狄同志是想做一些有挑战性的工作了？”

“领导安排我什么，我就干什么。”狄思科快速扒了两口饭说，“我一切行动听指挥。”

“那我就不给你安排工作了，”徐处长笑道，“你自己出去找找路子，看哪里需要翻译，你之后的几天就长期在人家那里扎根儿吧！”

狄思科根本就不用费心找路子。

他直接把袁媛手头的工作“抢”来了。

这袁大姐也是够倒霉的。

第一天来洽谈会就被技术进出口公司要了过去。

本来这也没什么，但她要帮人洽谈的是一个止血纱布的项目。

两个负责人都是技术专家，跟袁大姐一样不怎么爱说话。

谈生意嘛，肯定要有来有往，讨价还价的。

他们可倒好，人家一压价，他们觉得不划算就不谈了。

袁媛只是个翻译，起到一个在中间传话的作用，人家技术专家怎么说，她就怎么转达，并不需要帮忙谈生意。

所以，第一天生意没谈成，她也没怎么在意。回到了外宾接待处，以为第二天能像其他人一样接到别的工作。

然而，第二天她又倒霉地碰上了这俩技术专家。

如今已经是第四天了，那俩专家的止血纱布还没卖出去呢。

连袁媛这个翻译都跟着上火了。

狄思科得了徐处长的准话，便把袁媛从那两个技术专家身边解救了出来。

“张工李工，您二位到底想不想卖技术啊？”狄思科叼着一根冰棍说，“别人都开张了，你们不着急啊？”

“急也不能贱卖。”张工推了推眼镜说，“我们公司的项目大多数都是进口项目，我们手头这个是为数不多的出口技术项目之一，还等着用这个项目出口创汇呢！”

“那得有人买才能创汇呀！”狄思科将冰棍杆扔进垃圾桶，拿起桌面上的介绍资料认真翻阅，“张工，咱们这个止血纱布获得过尤里卡世界博览会的金奖啊？”

“对啊，所以我们才不舍得低价卖。”

“那咱得把这金奖的优势突出出来啊！做生意可不是谦虚的时候。”

狄思科去组委会找来了一个超大号背板。

用英语和法语在上面写道：“我们有一种神奇的止血纱布，曾获比利时布鲁塞尔尤里卡世界博览会金奖。”

又请翻译室的其他翻译，将俄语、德语和阿拉伯语的版本也写上去。

然后就将大板子立在展台前，为走过路过的客商展示。

这种技术是有针对性的，不是什么客商都有谈判资格。

所以，等到下午快闭馆的时候，三人才等来第一个法国客商。

人家逛过来，询问这所谓的神奇的止血纱布到底有多神奇。

狄思科只是造个噱头而已，止血纱布又不是止血药，能有多神奇啊。

不过，这项技术得过国际金奖是事实，他按照两位专家的演示，将这种止血纱布的技术优势翻译给客商。

法国客商听得很认真，最后却摇头说：“你们这种生产技术，与我上个月在日本见到的一种技术差不多，他们的报价比你们的低了三成。”

这就来到讨价还价环节了。

狄思科将他的话如实翻译给两位专家，果然像袁媛说的那样，俩人一听到压价就冷脸。

而且这次还是跟日本的技术进行比较。

那点民族自豪感和荣誉感立马就被激发了出来。

张工口气不善道：“你说的那种技术，我们也知道，当时是我们的手下败将！生产效率比我们的低两成！”

李工也说：“我们得到的是金奖！”

虽然听不懂两个专家的话，但只看表情和语气，客商也听得出不是什么好话。

不等狄思科翻译，人家就耸了耸肩，想要离开了。

狄思科赶忙将人拦住说：“杜邦先生，请您理解一下我们两位专家的心情。最近几天我们这种止血纱布频频被拿来与日本的技术进行对比。事实上，我们的技术要比对方先进很多，不论是生产工艺还是生产效率，我们这项得到金奖的技术，都更胜一筹！”

杜邦先生摇头说：“止血纱布的用途和效果没有太大差别，日本的那种技术就已经完全可以应付大部分医疗场景了。”

狄思科顾不上跟两位专家转述，直接说：“我们的技术报价略高，但售后绝对是对方不能比的！”

杜邦先生像是听到什么笑话，“日本人的售后服务全球有名。”

“我说的售后，不只是技术上的售后。”狄思科解释道，“我国改革开放以来，随着国民经济的调整，医疗事业也有了长足发展。止血纱布属于医疗消耗品，消耗量巨大，但目前生产能力有限。您购买了我们的技术后，若是将商品返销，甚至在我国建厂投产，我国政府会有相应的优惠政策。日本的市场早就饱和了，但我国的市场却前景广阔。您买回去的不只是一份生产技术，还有一个现成的出口渠道。”

狄思科将这一段话说完后，语速极快地跟两位专家解释。

“返销优惠政策确实有，但是具体如何落实，还需要您二位回单位跟领导商量一下。咱们今天先把他稳住，要是真的能给他返销优惠，之后再跟他详谈。张工李工，你们觉得怎么样？”

两人互视一眼。

好像也行。

只要能把技术以合理的价格卖出去就好，返销优惠什么的，他们是不关心的。

狄思科得了他们的准话，便笑着说：“杜邦先生，很遗憾再有几分钟就要闭馆了，如果约在明天上午继续详谈，您方便吗？”

杜邦先生拿出一张酒店的名片，在背面写了一个房间号。

“明天我要参加你们政府组织的会议，你们可以在晚上七点以后去酒店找我。”

狄思科颔首说好，将名片交给了两位专家。

“张工，咱们把技术资料和相关的优惠政策准备齐全。明晚再去试试吧？”

“那行，我们这就回单位找领导去。”

*

今天是周六，狄思科从展览馆离开后，就骑车去了于家，为于暄补习外语。

于暄开学小测的英语成绩进步很大，安处长见到他进门，便眉开眼笑地将人夸奖了一通。

“学习效果也是分人的，我教过好几个高中生，于暄属于进步最快的。”狄思科实诚道，“当然，这也跟他的可进步空间比较大有关。”

“还是老师教的好！”安处长笑道，“今天留在家里吃晚饭吧？我买了一只乌鸡，这就炖上！”

“那就麻烦您了。”狄思科跟对方寒暄片刻便推门进了于暄的房间，见到里面的情景，他无奈道，“你怎么又玩游戏机？小心我给你告状啊！”

“没事，今天周末，可以玩一会儿。”于暄的注意力都在游戏画面上。

“今天怎么只有你跟安处长在家？”狄思科翻出教材，随口问，“于叔叔还没下班呢？”

“我爸啊，忙着呢。他有个学生从国外回来了，下个月要在北京办画展。”于暄嘟哝道，“我爸不但自己帮忙，连我姐都被喊去帮着干活了！”

“于童也去了？她能干什么活？”

不是他小瞧于童，就她那体格，绝不是干体力活的料。

“我爸说我姐在宣传工作上比较有经验，想让她帮忙为画展做做宣传。不过，我偷偷告诉你啊，”于暄放下游戏机，坏笑着望过来说，“我姐去帮忙，其实是为了跟人家相亲的！”

狄思科：“……”