狄思科这次出差走得很急， 堪称一次说走就走的旅行。

可是，即使时间仓促，依然不影响家庭大部队跟上他的脚步。

他是带着娘子军和童子军一起上路的。

“这个牌子要一直挂在脖子上， 平时不许摘下来， 记住了么？”

狄嘀嗒伸手去摸自己脖子上的小木牌， 忍不住嘟哝：“像小狗戴的牌子。”

“胖大胖二和哆哆可没有这么好的待遇。”狄思科把木牌给儿子挂好，又将刚被亲爹收缴了零花钱， 正噘着嘴的嘟嘟喊过来问， “能背出你家的电话号码吗？”

嘟嘟背了一串数字。

狄思科满意点头，将二哥家的电话写在小牌牌上，又问：“五叔的电话号码呢，能记住吗？”

嘟嘟摇头。

狄思科没说什么，将剩余信息补齐， 把第二块牌子挂在了侄女的脖子上。

有了弟弟和姐姐的经验，轮到狄嘀嘀时，她就主动报上自家的住址、电话，以及爸爸妈妈的电话号码、工作单位。

一边嫌弃狗牌不好看， 一边将东西挂到了自己的脖子上。

哎， 没办法，她要是不听话， 爸爸就不带她去出差了。

狄思科在她的小辫儿上弹了一下，再次叮嘱三个孩子要一直带着牌子，便让他们到一边玩去了。

于童将孩子们要用的行李收拾好，见他这副谨慎小心的模样，不由吐槽：“你是不是太草木皆兵了？”

“小心没大错， 出门旅游，要坐火车汽车， 路上丢孩子的情况可多了。万一他们在外面走丢了，好歹还知道带着牌子去找警察叔叔。”

这次的旅行团成员主要有，团长郭美凤、副团长郭美云、副团长二舅妈、团长助理彬彬、纪律委员嘟嘟、文艺委员狄嘀嘀，以及团员狄嘀嗒。

老的老，小的小，还是去人生地不熟的城市。

这种配置，让狄思科如何放心得下？

童子军正是精力旺盛的年纪，而娘子军又格外惯孩子，狄思科很怕出现团长压制不住团员的情况。

狄思科再次感叹：“你要是能跟我们一起去，我就不用担心了。”

以往的家庭出游，都由于童带队。

但这次于总在北京还有工作，《火红年代》准备报送精神文明建设“五个一工程奖”，以防市委那边还有其他安排，她得留在北京配合。

而且他们公司的新项目正在筹备阶段，这次既是出品又是制片，她一时半会儿走不开，就只能遗憾缺席家庭集体活动了。

于童忍着笑说：“你们那个旅行团，七个人的队伍安排了六个领导，六个人还管不住一个狄嘀嗒吗？再说，彬彬已经是半个大人了，队伍里有个大小伙子帮忙干活，你担心什么呀？”

彬彬开学就该上高三了，原本家里给他安排了补课，不该让他跟着去旅游的。

但这孩子的青春期和叛逆期同时到来，近几个月都有点厌学，还出现了早恋的苗头，成绩下滑得很快，原本能排在二十名左右，这次期末考试直接掉到了第36名。

这样下去，即使有体育加分，考大学也没什么希望。

大哥大嫂被孩子早恋闹得头秃。

青春期的孩子，想谈个恋爱也没什么，他们那个年代的人，有很多都在高中时期谈对象。

但家里还指望彬彬考个大学呢，这么关键的时候谈恋爱，肯定会影响成绩啊。

早恋还只是苗头，青春期的男孩女孩有点朦胧的好感，家长要是在这时候捅破窗户纸，反而容易引起孩子的逆反心理。

所以，面对家里连续两个月超支的电话费，大哥大嫂都谨慎地选择了闭嘴。

最后还是郭美凤替他们做了决定，读万卷书不如行万里路，彬彬要是总惦记人家小姑娘，暑假这两个月，即使留在家里读书，也未必会有好的效果，还是让彬彬跟着她去旅游一趟吧。

出去开阔一下眼界，散散心，再回来的时候，有可能心境就不一样了。

狄思科在国内的每次出差，都乘坐火车出行，这次也不例外。

但几个小朋友都是第一次坐火车，上了车以后就开始叽叽喳喳。

尤其是狄嘀嘀和嘟嘟，这是她们第一次跟小姐妹一起旅游，心里的新奇和高兴劲儿就别提了。

小孩子激动的时候，很难控制自己的情绪，而且容易人来疯。

好在彬彬能压制住这几个小屁孩，孩子们不听家长的话，但对大哥的话还是很信服的。

每人被大哥分了一个水蜜桃，在下铺排排坐吃水果，你尝尝我的，我尝尝你的，终于将嘴堵住了。

郭美凤望着大孙子，笑道：“这次幸好把彬彬带来了，有个大小伙子在，给咱们娘几个省了不少力气。”

二舅妈附和道：“可不是嘛，那些行李箱都是彬彬提上来的，到底是练体育的小子，真有劲。”

“彬彬多大了，谈对象了没有？”郭美云递了瓶水给彬彬，又用报纸给他扇风。

好似真的不知道彬彬只是个高中生。

彬彬脸上有点红，不知是热的还是羞的，“小姨奶，我才上高二，学校不让谈对象。”

“哎呦，我瞧着你这大高个儿快赶上你五叔了，还以为你已经上大学了呢”

郭美凤乐呵呵道：“咱家彬彬是练游泳的，跟他三叔一样，不过学习成绩也挺好的，跟老五当年差不多。”

彬彬不好意思地摸摸鼻子，他今年成绩退步很多，说他跟五叔差不多，实在有点夸张了。

“像老三和老五也挺好的，”郭美凤玩笑似的说，“不过，跟你三叔学游泳还行，感情方面可别学你三叔啊。”

“我三叔怎么了？”彬彬问。

狄家老三的感情史丰富，老人和兄弟们都知道，但不会跟小辈透露。

“你三叔当年被选去体校，好多人都羡慕咱家呢，要是能游出成绩，国家包吃住还分配工作，这辈子就不用愁了。”郭美凤惋惜道，“他最开始那两年成绩挺好，后来谈了一个对象，我也不知道是不是跟谈对象有关系，反正比赛成绩不怎么样。倒是他那个对象挺有出息的，人家后来在全运会上拿了奖牌，退役的时候，国家给她分配了一个不错的正式工作。”

“那他俩后来怎么样了？”彬彬问。

“肯定是没结果呗，那姑娘能得牌，他俩这组合就跟你们班里的尖子生和差生似的，教练和对方家长都不同意，这关系哪能长久得了。在谈对象这方面，你别学你三叔，谈得太早不好，但也别学你五叔，最好能中和一下。”

听老大媳妇说，彬彬相中的那个小姑娘学习成绩很好，就是因为彬彬总给人家打电话问题，才让家里的电话费暴涨。

“我五叔还不好啊？”

在彬彬心里，五叔的条件是全家最好的。

相貌堂堂的大学生，毕业就结婚生子，儿女双全，还有那么好的工作。

他妈总说，他要是能有五叔一半能耐，她就不用操心了。

“你五叔快大学毕业才找了你五婶，但现在时代不一样了嘛，咱家彬彬可以早点谈，最好是刚上大学就在学校里找个好姑娘，毕业就能成家立业了。”

郭美云笑道：“按照大姐这样安排，再有一年，彬彬就可以谈对象了！”

“对呀，他那几个叔叔都是找对象困难户，我巴不得彬彬早点找对象呢。但他开学就高三了，还得考大学，所以着急也不在这一年。”郭美凤一本正经地对孙子说，“这一年好好复习，考上大学就赶紧找个对象啊！可别学你三叔四叔，拖到三十好几还没个着落！”

狄思科不知郭美凤是歪打正着，还是故意为之。

旅途期间，时不时就要跟彬彬唠叨一遍上大学就找对象的话题。

孩子高中还没毕业呢，便要直面长辈的催婚了。

青春期懵懂的感情，碰上专业催婚，那点憧憬和浪漫荡然无存。

刚开始提到找对象的话题时，彬彬还有些腼腆羞涩，等他们的火车到站，彬彬已经没什么感觉了。

狄思科觉得郭美凤这招以毒攻毒，还是很有效果的。

但是，这也间接说明了一件事，“妈，您以后还是别催我四哥找对象了，连彬彬这个青春期都受不了催婚，更何况是四哥呢，小心他真的拖到四十岁才结婚。”

郭美凤立马呸呸呸，口中念了几句佛经，呿了一声童言无忌，然后警告他不许乌鸦嘴。

*

腾飞的谈判队伍要在省会跟万燕会面，而家庭旅行团的行程主要是去看黄山等旅游景点。

所以，在宾馆住了一晚，约定好再次在省会见面的时间后，郭美凤等人就在导游的带领下与狄思科分头行动了。

“万燕那边给答复了么，什么时候会面？”狄思科问。

“江总明天上午有空，”周健将低声道，“李副总说，他们省里从沿海地区请来了一个很大规模的投资考察团，江总作为本地企业家代表，被邀请去接待考察团的客人了。”

狄思科挑眉问：“让一个私营企业老板，去接待投资考察团？”

周健将点点头，“确实有点奇怪，会不会是参加座谈会之类的？”

领导出差，难得能带上他，周健将还是想好好表现的。

跟着年轻领导，有好处，也有弊端。

狄总太年轻了，又没什么领导架子，很多事他自己就能办了，并不需要秘书跑前跑后地张罗。

这就导致，年轻领导出差时，通常都是单独行动，将秘书留在家里看家。

狄思科这次本来仍不打算带秘书，不过，他想到秘书也需要成长锻炼，需要有机会见世面，建立自己的人脉圈子。

所以这次就把周健将一起带来了。

事实证明，他这个决定还是正确的，周健将这个小秘书很能打听消息。

翁佩云猜测道：“万燕不会是想坐地起价吧？”

卡在腾飞来谈并购的时候，去见投资考察团的代表，这事办得还真挺微妙的。

这不是给腾飞一个下马威么？

狄思科对下马威什么的，倒是无所谓，谈判前期的准备和心理战，其实也是谈判的重要一环，算得上是题中应有之意。

腾飞按照自己的节奏来，别被人牵着鼻子走就好了。

“万燕现在是他们省里的明星企业，听说省里对他们的期望还挺高的，让江总出面接待投资商也没什么。”狄思科很快就将话题岔了过去，让周健将再去搜集更多的万燕方面的信息。

周健将顿住，纠结了很久才说：“我打听了一个消息，但不知道是真是假。”

翁佩云笑道：“你先说说嘛，说出来大家一起判断判断。”

“政府方面对万燕挺支持的，之前建议万燕扩大生产规模，从年产2万台扩大到6万台，但政府许诺的资金可能出了问题，迟迟没有到位。导致万燕采购的材料配不成套，无法生产。”周健将挠挠头说，“我不确定是不是真的，这是我去工厂门口的小饭店吃饭时，听来的消息。”

翁佩云若有所思道：“万燕的广告打了不少，但今年上半年的销量并不高，还不如珠三角那些杂牌工厂呢，若是像你说的这样，那事情就合理了。”

看来万燕现在急需注资。

省里让他们去接待投资考察团，打的可能也是这个主意。

腾飞几人是在第二天上午见到万燕江总的。

甫一见面，江总就握着狄思科的手，连连道歉：“狄总，翁总，实在是抱歉，这几天省里有活动，怠慢各位了。通知上要求必须出席，我今天还是请假出来的呢！”

狄思科爽朗笑道：“哈哈，没关系，正好给我们留下了充足的时间，享受徽派美食。”

“狄总是第一次吃我们本地菜吧？”

“以前在北京的同庆楼吃过几回，要不是有江总邀请，我们不知什么时候才有机会来当地品尝一回正宗的徽菜呢。”狄思科客气道，“江总以一己之力开创了VCD行业，我久仰江总大名，没想到这么早就能跟江总见面。”

并购只能算是一个假设，不料万燕居然还真有接受并购的意向。

江总请几人去会议室入座，笑容里带着点苦涩：“狄总，实不相瞒，我早前真的没想到VCD行业能发展得如此之快，除了咱们万燕腾飞这两家，几乎各省都有VCD厂家，听说沿海地区有数百家VCD生产企业。”

VCD影碟机的核心是CD机芯和MPEG-1，但是他拿到MPEG-1授权的时候，国外已经在制定MPEG-2标准了。

在他看来，使用了MPEG-1的VCD影碟机只能算是一个过渡产品，所以万燕并没有急于扩大生产规模，这两年一直保持在年产两万台左右。

但据说很快就会上市的MPEG-2迟迟没有消息，而原本没被给予多大希望的VCD影碟机在国内却异常火爆。

等他们反应过来，想要扩大生产规模的时候，一些VCD组装厂已经如雨后春笋般冒了出来。

狄思科很理解他的焦虑，但还是透露了广东VCD行业的现状。

“从地理位置来看，无论是万燕还是腾飞，都比不上珠三角那些企业的优势。现在算是咱们VCD行业的成长期，那边已经快速形成了产业集群，有的企业提供线路板，有的提供外壳，听说不用出区就可以凑齐一台VCD的所有元器件。在集群式生产这方面，咱们是远远比不了的。”

江总认可地颔首。

珠三角在控制成本和生产规模上都要优于他们，所以人家打得起价格战。

腾飞明知万燕在这两方面都不占优势，还想要并购万燕，说明他们看中的并不是这些。

狄思科问：“江总，我听说万燕在去年就有成立软件公司的想法，但在我的印象中，这个软件公司一直没有成立吧？”

江总点点头。

在VCD上市之初，他就在公司里提过成立软件公司的想法，软件的发展是硬件发展的先决条件，如果软件跟不上，就容易被外国企业在技术上卡脖子。

可是，这家公司并不是他的独资公司，他还有合伙人。

对方认为万燕暂时没有能力运作软件市场，软件也不是VCD整机企业需要操心的。

双方谁也说服不了谁，这件事就暂时搁置了。

听他介绍了大致情况，狄思科玩笑似的说：“让您这样一位优秀的研发人才经营企业，真是大材小用，杀鸡用牛刀了。”

江总在成立万燕公司之前，是某电子研究所的所长，主要就是搞技术的。

从万燕这两年的发展就可以看出，他对商战啊，市场营销啊之类的并不擅长。

很多决策都有点滞后，让人感觉万燕面对市场时的反应总是比人家慢半拍。

但是作为一个优秀的科研人员，江总的眼光是很超前的。

“我跟您的想法其实不谋而合，如果腾飞与万燕有合作机会，最好能立即成立一家软件公司。”

江总露出了一个很真切的笑容，“那咱们可真是英雄所见略同了。”

“我们并不是为了并购万燕而恭维您，随着珠三角VCD组装行业的崛起，未来免不了要大打价格战，而咱们都十分清楚，VCD的核心技术掌握在外国人手里，如果打起了价格战，VCD的利润会非常微薄。届时真正赚钱的，反而是软件。”

“正是这个道理嘛！”

江总一拍桌子。

他跟合伙人在软件公司的问题上僵持了很久，被否定得多了，连他自己都有点怀疑自己的判断。

此时听到狄思科对他眼光的认可，心里的高兴便带到了脸上。

第一次接触，本打算只浅浅交流一下，最多聊半小时就可以点到即止了。

因为谈话比较投机，双方倒是聊了一个多钟头。

等到江总不得不去参加省里的活动时，双方才结束了这次会面。

回到酒店后，狄思科将翁佩云和石峰都请来了自己的房间，三人一起复盘一下今天的这次见面。

“翁总，老石，你们感觉这次并购谈成的几率大不大？”

翁佩云冷静地说：“江总是搞技术出身的，很明显，他现在已经对经营企业力不从心了，他想将企业尽快脱手变现的态度还是很积极的。但是，咱们若想并购万燕，摆在面前的困难还有很多。”

“嗯。”狄思科点点头，示意她继续说。

“刚才江总已经隐晦透露了万燕的心理报价，不低于1.5亿人民币。这个报价肯定还有得谈，可是哪怕将价格降到8000万或是一亿，咱们目前的现金储备也是不足的。”

“这么大的并购案，肯定需要跟银行贷款啊。”狄思科说。

翁佩云是腾飞的总会计师，最了解公司的财务状况。

她没反驳狄思科的话，“确实可以通过银行贷款，但是狄总，咱们这次并购是跨地区的，而信贷规模是分地区的，今年北京的信贷规模并不大，咱们要想从北京的银行贷款上亿人民币，比较麻烦，阻力会很大。”

石峰问：“不能在这边的银行贷款么？”

“按照现行的金融体制，腾飞在北京，那就只能在北京的银行进行贷款，不能在其他地区借贷。”

狄思科摆手说：“资金的问题咱们之后再想办法，车到山前必有路，活人总不能让尿憋死。还有别的问题吗？”

石峰想了想说：“虽然江总的态度很积极，但万燕不是他一个人的，更准确的说，万燕甚至不只是他跟合伙人的万燕。”

“怎么说？”

“万燕现在是本地的名牌企业，尽管之前政府帮他寻找资金不成功，但可以看出当地政府对这家企业的重视。咱们若想顺利拿下万燕，恐怕要过当地政府那一关。”

狄思科疑惑道：“万燕是一家私营企业，又不是全民所有制，政府为什么不同意？”

“万燕不是国营的，但咱们腾飞是国营的。”石峰提醒，“目前是按照企业的行政隶属关系缴纳所得税的，万燕是私营企业，一直在地方上缴税。但是，一旦咱们成功并购万燕，万燕就要跟着腾飞走，将所得税上交给中央。咱们并购了万燕，就会让当地政府部门失去一个税源。您觉得人家能轻易撒手么？”

狄思科啧了一声，这好像还真是一个问题。

上午的谈话中，江总透露过，省里很重视万燕，给了他们一定的资金扶持，但也要求他们在采购元器件的时候不能出省，只能选择本省配套企业。

连采购元器件都想着肥水不流外人田，那被外地国企并购就更要慎之又慎了。

万燕可是重要税源。

狄思科有点为难地抓抓头发。

南下之前，他绝没有想过，并购万燕这家私营企业的最大阻力不在万燕内部，而是政府部门。

郭美凤说得没错，多出来走走，能开阔眼界，他这次算是开了眼了。

*

腾飞既然已经千里迢迢地跑来谈判了，当然不能轻易放弃。

但他们在当地没有熟人，腾飞在这里没有分公司和办事处，跟政府部门基本没打过交道。

三人各自联络熟人，终于请人帮忙递话，在市里找到了一个关系。

狄思科邀请对方在酒楼吃饭，想趁机打探一下当地政府对这次并购的态度。

他和翁佩云提前半小时在酒楼大堂等候，毕竟是求人办事嘛，姿态需要摆得低一点。

“这家酒楼的菜色可能还不错，瞧着客流量还挺大的。”

“我请当地人帮忙推荐的，很多本地人都在这里宴请外地客人，听说那个沿海投资考察团就是被省里安排在这里招待的。”

二人站在门口，一边等客人，一边闲聊。

外面的天色有些阴沉，眼瞧着大雨即将倾盆而至，翁佩云觑着墨团似的乌云说：“我去前台借把伞吧。”

“不用借了，”狄思科眯眼望向从街角转过来的黑色轿车，不确定地问，“那辆车应该是吧？”

两人都停下动作，注视着轿车渐渐靠近，慢慢在酒楼门口停稳。

车门被人打开，走下来两位西装革履的男士。

狄思科还在辨认哪位是他们的客人时，却见又有一人从后座走了下来，抬头瞥见他，便惊讶地问：“小狄，你怎么等在这里？来出差的吗？”

闻言，狄思科立马挂上假笑，“王生，好久不见了，我最近在这边出差呢。”

他一边跟对方寒暄，一边在心里琢磨，小姨的电话号码是多少来着？

大家还是别在省会集合了，让旅游团爬完山就直接回北京吧。