狄思科当晚就被于童领去参观了新店。

这里无论是地段还是面积， 都要优于今夜歌舞厅。

不但餐厅、舞厅、歌厅一应俱全，还有一个酒吧和台球厅。

于童与她的合伙人管歧珺，在娱乐。城被查封前， 就自费进去消费了两次。

两位女士都觉得这地方不错， 门脸气派， 装修豪华，客流量喜人。

可惜老板作妖， 弄出个赌博窝点， 歌厅舞厅里也是乌烟瘴气，有不少衣着暴露的特殊行业从业人员在其中流连。

年前正逢市里进行新一轮严打，两位根正苗红的正经生意人私下一合计，不能让这种不正之风在首都蔓延，必须严加整治！

所以， 原老板和他的一众手下很快就去看守所里过年了。

狄思科在三层楼间参观了一番，纳闷地问：“这里还有地下室或者暗门吗？他们把赌博窝点设在哪了？”

于童带他去了三楼的台球厅，在大厅对面，还有四个贵宾包房， 每个包房里都有吧台、沙发、电视， 以及一张台球案子。

她指着那张台球案子说：“老板把台球桌改成了赌桌，要是有公安上门检查， 他们把筹码收起来，台球摆出来，就又变成正经生意了。”

狄思科：“……”

有这脑子干点什么正事不成啊？

这家娱乐。城是去年才装修的，两位新老板不打算在装修上破费，只准备将大门上的牌匾从“娱乐。城”改成“俱乐部”， 卡拉OK设备安装到位后，停业整顿期一过， 就立马开门做生意。

“那这几个贵宾包房，你们打算怎么处理？”

“还当贵宾包房用呗，”于童半倚着台球案子，“大家对唱卡拉OK还挺有瘾头的，今夜歌舞厅那边，好多客人反映排队唱歌不过瘾。所以，到时候就在每个包房里安装一套卡拉OK设备，除了门票钱，每个包房最低消费六百块，卡拉OK随便唱。”

“……”狄思科疑惑问，“你们的门票不是要卖二十吗？再弄出六百的最低消费，这玩意儿真有人买账吗？”

“有吧，这里的档次本来就要比今夜歌舞厅高一些。”于童语气里带着犹疑，“不过，我原本打算设个最低消费两百就得了，但管二姐说，两百块是对老板们的亵渎，贵宾包房的门槛一定要高，至少设在六百块。”

狄思科：“……”

有钱人的世界他看不懂。

他不怕被亵渎，乐意要这两百块！

但是，早就应该发给他的商情线索奖励，却迟迟没有到账！

他是总经理秘书，全集团几乎所有的文件都会从他这里过手。

出口到非洲的自行车，美国运动品公司的代加工运动鞋，都已经签订了贸易合同。

根据之前公布的奖励规定，合同正式签订以后，第一个为业务部门提供商情信息的人，可以得到一百块的现金奖励。

他三条信息中了两条，应该到手两百块。

可是，领导和业务部门黑不提白不提，就当没这回事啦？

两百块在他媳妇那里不算啥，在他这里已经是一个月的工资了。

他等得花儿都谢了，正琢磨着是否要找人问问时，最新一个月发工资的时候，工资条上就出现了奖金200元这一项。

但是信封里的实发金额，仍是每月的固定工资，一分不多。

徐叔阳对此的解释是，“我打算在过两天的表彰会上发给你。”

“……”狄思科赧然，“领导，为了发两百块奖金，还要单独表彰啊？”

“不只是给你，还有另一个同志。”

徐叔阳眉头皱得能夹死蚊子。

改制以后，公司的业务量增长缓慢，业务部门缺乏活力和竞争意识。

其他部门的情况也差不多，墨守成规，抱残守缺。

新的奖励标准已经发下去两个多月了，但是只有四位同志向业务部门提供过商情信息。

被采纳的两人中，还有一个是他的秘书！

总公司在过去几十年间一直是管理者的角色，手握出口配额指挥分公司干活。

如今需要自己下场拉业务了，许多职工还没适应角色和职能的转换，都跟灶边的磨子似的，推一推动一动，不推不动。

徐叔阳觉得，下发文件的激励作用不大，还是真金白银更刺激。

所以，在春节前的表彰大会上，他不但要给先进集体和先进个人奖励，还要给这两位提供商情信息的同志隆重颁奖，让职工们真切感受到物质奖励的刺激。

正式开会这天，除了必须值班的留守职工，公司上下的所有人员都被要求去礼堂参加表彰大会。

狄思科刚进单位不到半年，表彰先进个人没他的份。

但是公司篮球队在去年的全系统篮球赛中，取得了第三名的好成绩，作为有过出场记录的替补，狄思科也被颁发了证书，并且得到一条高档毛毯作为奖励。

这也再次印证了他只要参加活动，就从不空手而归的传奇战绩。

公司虽然改制了，但瘦死的骆驼比马大，在给先进个人颁奖时，除了奖状和现金奖励，还能给老员工提薪，年轻员工分房。

先进个人上台分享心得时，所述工作难度，也确实配得上公司发给他们的高额奖励。

所以，当狄思科从总经理手中接过整整二十张大团结，对大家说，只需要一个下午便赚到两百块时，就显得格外与众不同了。

狄思科已经了解了徐总要当众为他颁奖的目的。

不就是刺激大家嘛。

那可太简单了！

他今天穿西装打领带，左手握着一沓崭新的大团结，右手捧着一束七彩的塑料花，自信满满地站上了发言台。

“公司党委早就下发了关于提供商情信息的奖励办法，看到文件以后，我就抱着试试看的心态主动联系了几家外商企业，其中三家对我们的产品表现出了兴趣。确定对方有下单的可能后，我就把这三家企业的资料转交给了出口部的同事。”

“接下来由专业外销人员上门与对方谈生意，其他的事情就不需要咱们操心了。订单谈成后，作为第一个提供商情线索的人，咱们等着财务部门发奖金即可。”

台下瞬间响起一片嗡嗡的议论声。

这一百块钱也太好赚了吧？

只给业务部门提供了一个消息，就能得到一百块的提成！

“反正咱们天天看报，发现商情以后，通知出口部就好了，让他们去谈嘛。”

“看报纸的人那么多，你能确定自己是第一个提供消息的吗？这就是僧多粥少。”

“可以动员亲戚朋友嘛，哪个单位有出口业务需求就通知咱们，到时候把奖金二一添作五，大家一人一半。”

“一条信息就是一百块，这比挤破脑袋评先进容易多了。我每个月提供十条八条信息，总有一条能用上吧？一年下来一千二百块，比我的工资还多呢。”

台下职工讨论的挺激烈，赚钱热情高涨。

不过，狄思科又着重强调，“大家在报纸或朋友那里得到了商情信息后，一定要主动跟对方企业联系，确保商情真实有效，再将线索和负责人电话，一起交给咱们的外销业务员。”

否则将一堆无效信息推给一线，还不够给人家添麻烦的。

他将自己赚提成的过程描述的轻松又简单，仿佛一百块的奖励人人都能唾手可得。

然而，几位老总和业务部门的同志都清楚，这一百块不是谁都能赚的。

狄思科能轻松拿到这个提成，完全是天时地利人和，被他赶上了。

出现在那个招待会上的外商，都是各公司的一二把手，拥有最终决策权。

他当时直接与老总对话，只要老总有意向，这生意基本就谈成了大半。

而普通业务员很难有机会接触到高层领导，他们打交道最多的是采购员和供销科长。

层层上报以后，一个项目不一定在哪个环节就夭折了。

但是几位老总的目的是调动职工的积极性，动员大家主动提供商情信息，因此，大家都含笑鼓掌，谁也不会在这种时候拆穿他。

*

大明星兼领导大秘的发言，把大家撺掇得心头火热。

过年前的这段时间，职工们除了讨论过节福利，就是相互问问有没有找到商情信息了。

公司重组后的第一个春节，发下来的过节福利相当丰富。

狄思科的摩托车放不下，特意给四哥打电话，让他开着小面包来单位接一趟。

国企职工全年的高光时刻就是春节前这几天，因着发的福利多，下班以后单位门口全是推着自行车来接人的。

有些人家父母妻儿齐上阵，有的弄来三轮车板车拉东西。

满满一车东西拉回家，能让家人高兴热闹好几天。

狄思科帮徐总和总经办的女同志们运了好几趟年货，轮到他自己的时候，累得腰都直不起来了。

顺着窗户向外招手，让四哥进办公室来，帮他搬东西。

四哥背着手晃悠上来，在他的秘书工位参观了一圈，瞅瞅地上的两袋子卫生纸，嫌弃地问：“这点东西都拿不动啦？”

“对面办公室还有呢！”

狄思科提上卫生纸出门，指挥道：“剩下那些都是咱家的，你都拿上吧。”

他们公司重组以后，钱不多，但产品多得是。

工会联系了几个兄弟单位，大家互通有无，以物易物，让职工们都能过个肥年。

对面办公室的地上摆着两箱水果和一箱带鱼，另有一个竹筐里装着一条五斤装的羊肉卷，三斤猪肉，六瓶汽水，一包京八件和一桶豆油。

东西都不贵，但是架不住数量多。

四哥来回跑了两趟，将东西都装进车里，提着大竹筐问：“可以出发了吧？”

狄思科摇摇头，鬼鬼祟祟地溜进总经办，又拎了一个电饭锅出来。

将包装盒塞进竹筐底部，用猪肉盖好，拍拍手说：“这回可以走了。”

每个部门都或多或少有点小金库，总经办今年就用小金库里的钱给每人买了一个电饭锅。

面包车开回家，从车里搬下来的东西，立即赢得了郭美凤的欢心。

高声大嗓，比比划划地指挥，恨不得让左邻右里都知道，她家老五的过年福利被运回来了。

“过年还发锅啊？”郭美凤提着电饭锅的包装盒反复打量，喜滋滋地说，“这个好，我早就想买个电饭锅了，我在老徐家就用过这玩意，比柴火饭方便。”

狄思科扭头问：“徐大爷又来了？”

“嗯，送了点年礼过来，”郭美凤无所谓地挥手，“赶明儿你给于家老两口送东西的时候，顺便给老徐也回一份年礼过去，就当普通朋友处着吧。”

狄思科心想，这徐大爷还挺有意思的，之前在一块儿的时候，没见他对老狄家多上心。

如今分开了，反而一次不落地往这边送节礼。

狄思科摇摇头，将东西留给老妈处理，提着包往后院跑。

“媳妇，你猜我给你买什么了？”

瞧见坐在床边的于经理，狄思科抱着她就想亲一口。

于童伸手制止，“别乱亲，屋里还有人呢！”

“谁啊？哪有人？”

于童将旁边的棉被掀开，露出一个趴在床单上的小崽。

“有礼怎么跑咱床上来了？”狄思科将侄子抱起来，让他坐进自己怀里。

“之前不就跟你说了嘛，大哥大嫂要回上海过年，有礼年纪太小了，只能留在北京。”于童帮孩子擦了擦口水，“今天中午被大哥两口子送来的。”

狄思科早就忙忘了这茬，嫌弃道：“他今晚不会跟咱们一起睡吧？”

“晚上就回咱妈那边了。”

有礼一岁多，已经能爬能走，还能零星蹦出几个词儿。

只不过这小子口齿不太伶俐，见了谁都喊妈妈，狄思科教他喊叔叔，他却一直妈妈个不停。

在侄子身上找不到成就感，狄思科将人放进被窝里，重新翻他的公文包。

“你猜我给你买什么了？”

“什么？”

二狗子经常给她买东西，于童猜测应该是首饰和化妆品之类的。

他对自己的审美不自信，除了去深圳的时候帮她买过衣服，之后就很少向服装下手了。

狄思科翻出两个扁盒子，摆在床上。

“咱俩一人一个。”

于童一看包装上的图案就认出来了，传呼机。

“你居然有钱买呼机？”她简直要对二狗子刮目相看了，“你哪来的钱啊？这俩呼机至少得五千了吧？”

除了买机子，还得交入网费和月租费，这玩意儿可是妥妥的奢侈品。

狄思科得意道：“我只买了一台，另一台是单位给我配的！之前只给几个老总和业务经理配了传呼机，现在我们这几个秘书也能装备上了。”

“你通过单位买的啊？”

“嗯，集团采购的便宜，我让同事去电信局采购的时候帮忙带了一个。咱俩的号码是连号的，一个6，一个7。”狄思科昂着脸求表扬，“为了给你买传呼机，我把这几个月攒的工资和刚得的奖金都花了！”

于童虽然不管他的工资，但是对他的财务状况，还是大致有数的。

他能攒下一千块就顶天了。

这台传呼机哪怕是通过集团采购的，也得小两千呢。

剩下的钱打哪儿来的？

狄思科老实地拿出一个存折，“唱片公司又给我汇款了，我用了一千五，还剩一千。”

最近新一届的青歌赛又开始了，作为时下最有影响力的电视音乐节目，人家的关注度不是一般的高。

节目的热度高，连带着他那两张录音带也趁机翻红了一把。

他已经记不清这是第几次加印了，反正他总能收到钱。

狄思科锲而不舍地求表扬：“怎么样？摩托罗拉的，这礼物不错吧？”

于童将一千块的存折塞进他手里，捧着他的脸蛋啵啵了两下，“特别好！值得好好奖励！”

管歧珍姐妹俩都是手握大哥大，腰挎BB机的。

她们用的也是摩托罗拉的BB机，时常调侃这台机器，摩托再好也要骡拉，又吵又费钱。

于童觉得那玩意儿别在腰间不好看，可能会影响她的整体穿衣风格。

所以即使她有钱，也从没想过购买BB机。

不过，二狗子能主动买来送给她，于童还是很高兴的。

花了多少钱不重要，重要的是心意！

狄思科被摸了耳垂，很想搂着媳妇运动一下，可惜还有个电灯泡在旁边吃手指。

他再次嫌弃地瞥了一眼，被扎了两个蓝色蝴蝶结的傻小子。

现在不生孩子的决定果然是正确的，小孩子真影响夫妻生活质量啊！

*

狄思科这个小年轻不乐意要孩子，可是刚当了爹的二哥却恨不能将他闺女走到哪抱到哪。

大年三十，带着老婆孩子回来吃年夜饭的时候，二哥的眼珠子就没从他闺女脸上移开过。

四哥原本有话想说，可是瞧见二哥这副有女万事足的样子，就一直没好意思张口。

等到年夜饭上桌，酒过三巡以后，他才借着酒意宣布，他想跟二哥拆伙了。

二哥踹他一脚，“拆伙以后，你干什么去？”

“我考大学去！”

全家人：“……”

你快别提考大学的事了。

郭美凤头疼道：“喝了几口猫尿就胡咧咧，醉了就回屋睡觉去！”

“我没醉！”四哥脸色胀红，但眼神清亮，“我现在赚的钱也不少了，足够支撑我参加补习班的开销！”

郭美凤觉得这小子又开始犯轴，应该是跟老二结婚有关。

他们当着中唱的代理商，老二媳妇又是中唱的发行经理。

即使钟晓莎真的公事公办，别人看在她的面子上也会关照这兄弟俩的。

老四可能是觉得占了老二两口子的便宜。

二哥将闺女抱给媳妇，皱眉说：“你撤了以后，谁帮我看家？”

他们当着分销商，为了把存货顺利分销出去，跟人家拉关系赔笑脸是常事。

他俩分工合作，一个主外，一个主内。

因着有老四在仓库和门店把守，他才能放心出去跑业务。

四哥坦然道：“能在仓库和店里守着的人一抓一大把，让大舅二舅去帮帮你也是一样的。”

狄思科瞧四哥的样子，似乎不像开玩笑，忍不住问：“四哥，你这两年一直没再提参加高考的事，怎么突然就说要去上大学了？”

他支持四哥上进，但四哥的考试运实在不怎么样。

狄思科很怕他在这上面蹉跎光阴。

四哥摸摸鼻子说：“也不算突然，我一直都想上大学来着。”

亲爹没了以后，他跟老五同样被家人寄予厚望，他最初甚至比老五的成绩还好一些。

只可惜，他就像家人说的，没有考试的运道。

不过，那天去老五单位，参观了他的工作环境，亲眼看到同事们对他的客气态度，四哥心里还挺羡慕的。

他这两天一直在想，要是当时能加把劲，随便考上一个大学，如今兴许就能跟老五一样，坐在办公室里，做着让人尊敬的工作，不用面对那满仓库的录音带了。

他现在有钱了，老五单位发的那些过年福利，他花点钱就能买一大车。

但他还是羡慕老五的年货。

狄思科支持四哥读书，但也不得不提醒：“哥，最近这两年的大学毕业生越来越多，国家已经打算进行毕业生分配改革了。”

四哥紧张地问：“怎么改革啊？”

“去年在上海交大弄了一个改革试点。”狄思科介绍道，“15%的毕业生由国家统一分配，剩余85%的人由学校分配。学校为了将毕业生都分出去，组织了供需见面，就是让用人单位跟毕业生面谈，双向选择。”

“以前双方都要服从国家分配，哪怕用人单位对毕业生不满意也得将人留下。现在的毕业生是由学校推荐的，用人单位了解了学生的情况后，不满意可以拒绝。”

这种情况比较适合学习成绩排在中上游的学生，或者有门路有背景的学生，听说这两类学生里，有人能在毕业时收到数家单位的工作邀请。

但是处于下游又没门路的学生就不怎么受待见了，学校如果推荐了这样的学生，还会被用人单位埋怨介绍了残次品。

郭美凤没想到还有这种情况，疑惑地问：“用人单位如果对毕业生不满意，那个学生会怎么样啊？”

她觉得她家老四就是学习成绩不咋地，又没门路的。

“就自寻出路，自己出去找工作呗。”狄思科只是给四哥提个醒，并不想在大过年扫他的兴，所以又笑着说，“一般来说，改革试点都需要试个几年，如今只是在上海交大进行试点，其他学校还是统一分配的。”

郭美凤虽然不懂大学里的事，但她每天看新闻联播，明白试点的意思。

只要试点取得了成功，向全国推行是早晚的事。

“不分配工作了，那上这个大学还有啥意思！”

三哥撇嘴道：“妈，哪怕不给分配工作了，人家也是大学生，照样有大把好工作等着呢。听说南方那些工厂老板，愿意给大学生开三四千块的工资呢！”

郭美凤暗道，给人打工赚那每个月三四千，还不如跟着老二卖录音带呢。

赚得不比工厂少。

可是孩子要上进，尽管这孩子已经很大了，她也不好泼冷水。

二哥灌了半杯啤酒说：“你想考就考，不用拆伙。到时候你考上了就去念大学，考不上还回来跟我一起做生意。”

这样也算有个退路。

郭美凤瞅一眼老二夫妻，摇头说：“不行，亲兄弟明算账，你现在也是有老婆孩子的人了，不能什么事都由着性子来。老四想拆伙，你就跟他把账算清楚，让他专心复习去，别给他留后路。”

四哥认可地猛点头。

“拿到钱以后，你先去买套房子，”郭美凤望向老四，语气强硬地要求，“有了房子，不耽误娶媳妇，你爱考几年考几年，没人管你！”

四哥嘀咕：“上班以后，单位就给分房了。”

“你得考上了大学，才能有班上。”郭美凤翻个白眼，“想复读你就先买房，把人生大事解决了。否则你就老老实实跟你二哥继续做生意去。”

*

1989年的大年初一，已经被高考伤过无数次心的四哥，再次作出一个勇敢的决定——

他要重新征战高考了！

狄思科对他这个决定真是满心复杂，鼻头都有点发酸。

他打算抽空找人打听几个靠谱的高考培训班，送四哥去集训一下。

不过，徐总要在大年初一值班，慰问仍在一线坚守的职工。作为领导秘书，狄思科需要安排行程，全程陪在领导身边。

天刚蒙蒙亮，他就独自钻出被窝，跑去于家给爷爷奶奶和老丈人拜了年。

拿到四个大红包后，又马不停蹄地往单位赶。

徐叔阳一上午去了三个分公司和工厂，与员工们匆匆吃了一顿午饭，又赶往下一个目的地。

他坐进车就忍不住叹气，对充当司机的狄思科说：“改制以后一下子暴露出很多问题，尤其是业务部门，都跟官老爷似的，等着人家上门送钱呢！”

“咱们算是垄断行业，内部又没什么竞争，大家都习惯等着客户上门了。”狄思科趁机给出口部告了一状，“我之前在招待会上找到了一个航空配餐企业的商情信息，我感觉谈成的几率非常大，但还是被他们搞丢了。”

徐叔阳直起身子问：“知道是什么原因么？”

“我觉得对方对咱们的餐巾纸和餐具都有采购意向，所以把这两样都告知了出口部。但是，餐巾纸是由纸张文体部负责的，餐具由日用百货部负责。这两单分别交给了两个部门的负责人，咱们公司竟然派了两位同志，分别上门谈业务。”

狄思科无语道：“我后来给他们的外方经理打电话询问了原因，人家说咱们公司去了两拨人，给的报价和优惠不一样……”

徐叔阳被气的在座椅上锤了一拳。

“领导，咱们公司内部各部门被划分得太细了，会客室里每天都有等待的客商，不知道应该寻找哪个部门谈业务。”狄思科提议道，“公司是否可以考虑在出口部下面，另外设置一个综合贸易部门？允许它经营公司的所有产品，其他部门的业务它全都能涵盖。”

公司业务部门被划分的细致程度，让他这个内部人员都有点发晕。

徐叔阳当时没答复，过了好久才唏嘘道：“这就相当于把鲨鱼扔进了鱼缸里，到时候就不怕没有内部竞争了……”