八一寻呼台的性质， 与铁路要办的那个寻呼台差不多。

都是不对外营业，只供内部人员使用的。

如果八一寻呼台要采购传呼机，那订单金额一定小不了。

狄思科刚来腾飞公司没多久， 也从没跟部队打过交道， 自然没机会跟人家接触。

但七二九厂与部队有几分香火情， 像马援朝那样的老同志，兴许能想办法搭上关系。

客气地将摄制组请出办公室以后， 狄思科问：“要不我请董事长出面跟部队联系一下？”

他对这事其实也不是很有信心。

刚刚改革开放， 腾飞厂就军转民了，十几年的时间里，连他们自己都换了好几批领导，更何况是部队那边呢。

如今早已物是人非。

副总分工还没正式定下来，汪大海也想争取负责传呼机业务。不过， 在七二九时代，他只是个技术员，工厂改为生产民用产品以后，他便转去了供销科。

八十年代是收音机和录音机的黄金期， 他干出了名堂， 把腾飞牌的产品卖到了全国各地，这才一路高升， 从科员到副科长、科长，终于在90年被提拔为副厂长。

所以，汪大海跟狄思科差不多，同样没怎么跟部队那边接触过。

他在心里权衡着，是否要找上面的关系帮忙跟部队牵线。

人情用一次少一次， 如果用了上面的关系，他就必须拿下传呼机业务才行。

于是， 汪大海便自告奋勇道：“要不我先找关系试试？尽量在半个月之内有个结果。”

副总分工的事，半个月之内也该有定论了。

狄思科语气随意道：“行，那汪总先出面联系一下吧，业务上的事拖不得，机会稍纵即逝，我也请董事长出面帮帮忙。”

他这人还挺双标的。

虽然自己经常跟领导提条件，但不喜欢下属跟他谈条件。

汪大海现在还是销售副总，联系业务本来就是他分内的事。

他把分内工作当成筹码，拿出来谈条件，狄思科就觉得不太合理。

他开会不喜欢拖沓，主要的事情讲完，就尽快解散。

一个工作部署会，半个钟头就搞定了。

散会以后，他又去马援朝那边聊了会儿。

再次回到自己办公室时，在门口看到了万锦。

“怎么在外面等着？”狄思科对周健将交代道，“下次让万总直接进办公室里坐。”

周健将唯唯应诺，但心里打定了主意，下次还得让人在外面等着。

大不了就好吃好喝伺候着。

领导不在家，他咋能让其他人随意进办公室呢？

万锦是一副白面书生长相，四十出头的年纪，看起来像三十多岁，笑起来很有亲和力。

闻言就笑着说：“我刚来没多久，有点事想跟狄总商量商量。”

狄思科将人请了进来，又亲自为对方泡了茶，“万总不常来我这边，尝尝我新得的铁观音怎么样！”

万锦拿起茶杯抿了一口，笑道：“咱们这些人都是大老粗，只认茉莉花茶和龙井，其他茶只是尝个新鲜。”

“哈哈，我平时也不怎么挑茶喝，茶叶都是我爱人准备的，她给什么我就喝什么。”狄思科在小腹上拍了拍说，“最近饭局有点多，人家说喝这个茶能美容养颜，抑制三高，那我就喝呗！”

万锦脸上的笑容真切了一些，与狄思科有了近距离接触后，总算在他身上看到了年轻人的样子。

之前那个只是简单调整工作分工，就能惹得副总们窝里斗的人，好似只是他的幻觉。

万锦放下茶杯说：“狄总，听说咱们公司想联系八一寻呼台，销售传呼机？”

“确实有这个意向。”

狄思科心说，万锦的消息还挺灵通。

他这边的会议刚结束一个多小时，人家就听到风声了。

不过，这也在情理之中，供销科是公司的关键部门，副总们要是在供销科里没人，那才是奇怪。

既然人家已经主动上门了，狄思科也不吝给个台阶，“万总有这方面的关系吗？”

“我有个同学在部队，兴许能帮忙牵个线。”万锦笑道，“我刚才给他打过电话了，据说八一寻呼台还在筹备阶段，传呼机的供应商还没敲定呢！”

“万总要是愿意出面牵线，那对公司来说是大好事呀！”

“呵呵，能否成功还不一定呢，”万锦口中说得客气，表情却非常笃定自信，“您给我三天时间，成或不成，三天之内应该能有个消息。一切以公司利益为先，要是我这边不成，咱们再赶紧想想别的办法。”

万锦的这番表态，就比汪大海高明多了。

一个用帮忙牵线当筹码，另一个以公司利益为先。

两厢一对比，高下立见。

狄思科暗自感叹，这做人做事的态度，跟年龄真的没什么关系。

万锦比汪大海年轻好几岁呢，但人家办事说话就很让人舒服。

“除了八一寻呼台的问题，我其实还有个建议。”万锦这次上门是有备而来的，八一寻呼台只是一个引子。

狄思科又往他的茶杯里添了些水，作出洗耳恭听的样子。

“国家放开了社会寻呼台的开办权限，对咱们这样的传呼机供应商来说是好事，但我觉得现在寻呼台的数量还是太少了。咱们公司是不是可以出面推动一些有实力和有条件的单位，开办寻呼台？”

狄思科点点头，他推动铁路车务段开办寻呼台，就是这个意思。

不过，他还是很敏锐地找到了对方话里的重点，“有实力和有条件的单位，有什么区别么？”

“当然有了，”万锦详细解释道，“有实力的，是指那些有经济实力的单位，铁路和电力的寻呼台都算是有实力的，只要钞票充裕，大家都可以建台。但还有一些单位，是经济实力欠佳，硬件条件却很好的，比如气象台。”

狄思科很感兴趣地颔首，“万总，您展开说说这气象台的问题。”

“咱们上个月新开发的那款A3005型号的传呼机，具有气象警报服务，可以接收天气预报。咱们其实可以把这款机型推荐给气象部门！气象部门普遍都有警报发射台，只要在原有的发射台上加装一个编码器，就能变成一个寻呼台，向用户发送消息。”

狄思科问：“这个编码器大概多少钱？咱们公司能生产么？”

“咱们七八年前，生产过一种类似的编码器，价格大概在3000元。现在如果重新小规模组装生产的话，定价可能会到5000-6000块。”

这种编码器顶多能卖出几十个，价格主要贵在配套模具上。

狄思科不太相信地问：“万总，您的意思是，气象台只要花费五六千块就可以开办一个寻呼台了？”

“对，他们只需要按照客户的数量，在台里增加几台传呼电话就行了。而且他们气象系统使用的是自己的频率，主要功能还是气象服务，甚至不需要经过有关部门办理手续。”

狄思科感叹：“那他们这个硬件条件确实很牛了，花上五六千块，连手续都不用办，就能开个寻呼台。”

“气象台不是什么有油水的单位，如果咱们主动上门推销编码器，帮他们建立寻呼台，我觉得成功的希望还是很大的。毕竟寻呼台是收费的，也是给他们单位创收了。”

狄思科默默感慨，只是一个调整副总分工的小小举动，竟然把万锦这个“万金油”炸了出来。

万锦是中科大无线电专业的研究生，是四个副总里年纪最轻，也是学历最高的。

被人说成是万金油，委实有些屈才了。

狄思科觉得对方完全是被性格拖了后腿。

集体表决的时候他选择弃权，确实谁也不得罪，但也会给人留下没有担当的印象。

否则，以他这种资历和教育背景，被提拔上来当个总经理也是够格的。

*

万锦这次的效率非常高，在三天后的例会上，就当着大家的面向马援朝和狄思科汇报了，跟八一寻呼台合作的进度。

对方对腾飞牌这款国产传呼机也有些兴趣，答应可以坐下来谈谈。

狄思科当场宣布，“既然万副总这边已经有了进展，那一事不烦二主，这件事就交给万副总来跟进吧。另外，根据大家各自的专长，我跟董事长商量了一个基本的分工方案，趁着今天的机会一起公布一下吧。”

万锦负责个人通讯业务。

汪大海负责腾飞牌收音机业务，兼管合资公司的汽车收音机业务。

金明亮负责录音机业务，兼管电平记录仪，传声放大器，抖动仪等提供给科研院所和各大高校的产品。

翁佩云的工作内容不变，继续负责政府公共关系工作，兼任公司总会计师。

随着另一只皮鞋落地，副总们的工作分工彻底定了下来。

有人得意，自然就有人失意。

万锦算是最大赢家。

汪大海虽然对收音机业务不太满意，但好歹还能兼管与VW合办的合资企业，也算是一个安慰。

唯有金明亮成为全场最大输家，现在的录音机市场已经饱和了。

大多数城市家庭都有录音机，这玩意不是什么消耗品，一台机器能用十几年，谁家也不会没事换录音机玩。

否则腾飞厂也不会转产传呼机了。

还没等到散会，他就想去跟狄思科说道说道。

不过，狄思科并没给他这个机会，很快就宣布了新的决定。

“大家已经看到了，现在电子市场更新换代的速度有多快，有的产品从上市到被淘汰，可能连三个月都撑不过。咱们腾飞传呼机在近期有了些起色，但电子通讯市场风云变幻，很有可能过上一两个月就会被淘汰。所以，咱们腾飞绝不能坐以待毙！”

坐在角落里的纪录片摄像师直觉这会是腾飞公司发展的关键节点，所以默默将镜头调整了角度，直直对准狄总经理那张显出些严肃和坚毅的脸。

“我提议，各产品线要做好市场调研和新产品研发工作，每月提交一份新产品策划。各条产品线，每个季度都将有一次获得资金支持，上马新产品的机会！”

金明亮当即便问：“任何产品线都可以上马新项目？”

“当然！”狄思科顿了顿说，“咱们目前的资金有限，最开始恐怕没办法支持所有产品线同时上马新项目。但大家的机会都是等同的，如果录音机和收音机那边能拿出比传呼机更有前景的项目，那公司也会优先把资金倾斜给录音机和收音机。”

金明亮只觉得眼前有了希望，但希望又不太大。

只能先走一步看一步了。

*

随着副总分工的调整，公司各科室的工作，尤其是情报科、供销科和宣传科的工作，也会根据产品线进行细分。

然而，狄思科现在顾不上这些了，将办公桌上该签的文件都签完，他就带着周健将出门躲清净了。

他没想到，副总分工调整以后，反应最大的会是下面的车间。

各车间主任纷纷找到分管副总那边表忠心，顺便要资金要项目。

尤其是录音机和收音机那些处于半停工状态的车间，纷纷给分管副总出谋划策。

昨天下班前，狄思科的办公桌上就出现了三份策划案。

万锦提议研发生产移动电话。

汪大海建议利用合资公司的CD机项目，开发VCD影碟机。

金明亮则提议生产能够播放磁带和CD光盘的多功能录音机。

副总们的大锅饭被打破了，现在都跟打了鸡血似的，来跟狄思科推荐他们的新项目。

狄思科觉得各项目都挺好，他要是有钱，肯定雨露均沾，让大家都投产。

关键是，现在不是没钱嘛。

“领导，咱们去哪儿啊？”周健将跟在身边问。

狄思科只想随便溜达溜达，但现在是上班时间，他不能像在经合办似的，光明正大地往菜市场和超市跑。

“去咱们的直营店，看看传呼机的销售情况吧。”狄思科问，“你驾驶证到手了吧？车练得怎么样了？”

周健将搓搓手，有些兴奋地说：“已经拿本儿了，在驾校练得挺好，就是平时没机会开。要不我给您当一天司机吧？”

狄思科将车钥匙扔给他，“稳当点，慢点开啊。”

他的提醒属实是多余了，周健将的驾驶技术，是他见识过的最稳的。

全程20迈，慢慢悠悠地往目的地挪动，即使被后车按了喇叭，他依然不为所动，按照自己的速度行驶。

半个钟头的路程，愣是让他开了一个多钟头。

将车停稳后，周健将很明显地舒出一口气，偏头求表扬，“领导，我驾驶得不错吧？”

“挺稳的。”狄思科不知还能如何评价。

“呵呵，我的教练也说了，我是他所有学员里开车最稳的，以后不用担心交通安全问题。”周健将笑道，“今天有您在旁边，我不敢开太快，我在驾校练车的时候，会比今天快一点。”

狄思科：“……”

有点难评。

两人一前一后进了腾飞传呼机的直营店。

店铺的面积不大，只有两个玻璃柜台，配了一个售货员和一个收银员。

“最近的传呼机销量怎么样？”

收银员低声说：“没有零风险购机那段时间好，但咱们1999元的广告牌在外面挂着，也能吸引一些顾客。”

店里还有顾客，狄思科点点头，没说什么就在一旁的板凳上坐下了。

腾飞传呼现在可以即买即用，售货员代收服务费以后，往寻呼台那边拨个号码，就可以开通服务了，比狄思科刚配传呼机那会儿简便多了。

他坐在椅子上旁观了顾客的整个购买过程，顾客离开时，还冲人家客气地笑了笑。

看到他的笑容，那位男青年停下脚步，迟疑着问：“请问您是腾飞的狄总么？”

狄思科颔首，跟对方问了好。

新闻发布会结束后，好几家媒体都用他的全身照当噱头，刊登了新闻。

最近能认出他的路人又多了。

青年似乎有些激动，从书包里翻出一个笔记本说：“狄总，您能给我签个名吗？我姐姐是您的歌迷，她还在卧室墙上贴了您的海报呢！”

“现在的小姑娘不是喜欢小虎队和四大天王么，还有人贴我的海报呢？”

“哈哈，我姐比我大五岁，现在已经工作了，她也是学英语的，”青年骄傲地说，“现在在我们老家的省商业厅当外语翻译！”

狄思科在本子上签了名，笑道：“你姐姐非常优秀。”

“她本来也想像您那样去经贸部或外交部当翻译的，可惜当时没选上，被分配回了老家。”

“你姐姐比我强，我只当了两年翻译就转行了。”狄思科将本子递还回去问，“看你的样子好像是学生，传呼机是帮家人买的吗？”

“不是，我自用的。我最近准备找工作，买个寻呼机，方便用人单位联系我。”

“你是大学生吧？这么快就开始找工作了？”

“没办法，现在大学生不包分配，找工作全靠自己，有的同学在大三暑假就开始找工作了，我还算慢的呢！”

狄思科笑着鼓励了几句，与对方握了手，便目送小伙子离开了。

店里这会儿没人，他转头问售货员：“最近来买传呼机的学生多吗？”

“我也不太确定人家是不是学生，不过，现在来买传呼机的年轻人还真挺多的。那些做生意的老板喜欢买摩托罗拉和松下之类的，但中老年和年轻人还挺喜欢咱们腾飞传呼机的。”

这类人不追求名牌，只图个实惠。

1999元的价格对那些手头不宽裕的年轻人来说，比洋品牌实惠多了。

“你带电话簿了吗？”狄思科问周健将。

“带了。”周健将拍了拍裤袋。

“那你给另几个直营店和代销店打个电话，让他们统计一下最近购买传呼机的学生人数，主要以大学生为主。”

“最近三天的可以吗？”

“行，就统计三天的吧。”

周健将去打电话，狄思科继续留在店里观察行情。

果然如售货员所说，来买传呼机的以年轻人居多。

而且进门只看1999元的机型，在两种型号间反复挑选，选完了型号还得仔细检查机身，稍稍有点瑕疵，就要当场换货。

看得出来，买传呼机对他们来说相当于买一个大件了。

囊中羞涩，所以非常谨慎。

狄思科在直营店里呆了整整一天，午饭都是在店里吃的盒饭。

每进来一个年轻人，他就问问人家是不是学生，上几年级了。

结果一天下来，一共接待了19个学生，其中10个是大学四年级的学生。

这个数据就很能说明问题了。

*

狄思科从直营店离开后，直接去幼儿园接上了自己的两只小崽。

爷仨回家的时候，四哥正蹲在狗窝前面，给小狗哆哆喂食。

狄嘀嘀赶紧跑进去，挡在狗窝前面，搂住哆哆说：“四伯，你不要乱给它喂吃的啦！哆哆前些天吃撑了，已经拉过一次肚子了！”

“它总在我腿边打转，我以为它饿了呢！”

狄嘀嗒也跑过来说：“它是想跟你玩呢！”

四哥在两个小屁孩的头毛上揉了揉，“你俩年纪不大，懂得还挺多的！”

狄嘀嘀亲热地搂着哆哆，“那当然啦，我是哆哆的大姨！”

“咳咳——”四哥被自己侄女雷得不轻，哭笑不得道，“你才多大年纪啊，就当大姨了！”

狄嘀嘀和狄嘀嗒可是小小年纪就能弄清亲戚关系的小孩。

闻言就细数道：“哆哆是胖大生的，胖大比我跟弟弟小一岁，是我们的妹妹。那哆哆当然就要喊我大姨，喊弟弟大舅啦！”

四哥好笑道：“那你让它喊一个，我听听！”

狄嘀嗒露出鄙夷的小眼神说：“四伯，小狗不会说话，它们只能在心里喊！”

“……”四哥望向跟在后面的老五，无语道，“咱家这俩小屁孩真是越大越不好招惹了！”

“哈哈，谁让你惹他俩的，我们狄嘀嘀和狄嘀嗒现在进步可快了！”狄思科与有荣焉道，“已经会写字，也会看时间了！”

四哥没有孩子，平时也没观察过其他兄弟家的孩子什么样。

对老五那副骄傲的样子，很难产生共鸣。

会写字和看时间，很了不起吗？

他现在跟这些有娃的兄弟，真是越来越没有共同语言了。

狄思科也知道四哥理解不了自家娃有多厉害，不想对牛弹琴，就转而问：“哥，你们学校里的学生，用传呼机的多么？”

“不太多，主要是高年级的学生在用。”四哥兼职宿管，偶尔能看到学生拿着传呼机来一楼回电话。

“那你们学校里或者学校附近，有卖传呼机的吗？”

“没有吧。那玩意太贵了，受众群体不是学生。”

“那可不一定，我发现毕业生买传呼机的还挺多的。”狄思科问道，“反正你在宿舍里当宿管，有没有考虑过兼职卖个传呼机？”

四哥愣道：“怎么卖传呼机啊？”

“从我们厂拿货，给你出厂价，你的价格只要不超过1999，可以随便定，就当是给大学生的福利了。”

四哥稍一琢磨，就有点动心了，传呼机是高科技产品，利润应该是很可观的。

高校里工作轻松体面，可是工资真的不高。

他以前跟二哥卖录音带的时候，攒了一些家底。

但后来买房子花了一万多，上大学期间又花了一部分，所剩存款已经不多了。

“不知道学校让不让卖，”四哥挠挠头发说，“我先问问学校那边的情况再说吧。”

兄弟俩站在院子里，商量着在学校里卖传呼机的细节。

院门却在这时被推开了，郭美凤、于童和狄思慧手挽着手走了进来。

每人手上都提着好几个购物袋。

狄思科走上前问：“今天是什么大日子啊？你们仨采购了这么多东西！”

“给咱小妹庆祝一下！”于童笑着宣布，“咱们狄思慧同志，正式升职为国际航班的乘务长了！”

“哇，这么厉害啊！”狄思科带着闺女儿子一起啪啪鼓掌。

狄嘀嘀和狄嘀嗒从小就是捧场王，虽然不知道乘务长是干嘛的，但是听起来就很厉害，他们跟着拍手就对了！

狄嘀嗒还把家门口的串儿红抱进来一盆送给小姑。

捧着侄子偷来的串儿红，狄思慧脸都红了，“狄嘀嗒，你赶紧把花还回去，那是市政摆的，不是咱家的！小心居委会的人来找你算账！”

狄嘀嗒不为所动，推给小姑说：“你先抱着，一会儿我在还回去。”

“……”狄思慧在他脸蛋上掐了一把说，“我这个乘务长也没什么，有的同事工作四年就能升乘务长了，我都工作六年了！”

狄思科笑道：“咱这是厚积薄发！领导能把你从那么多乘务员中提拔上来，说明咱的能力是被领导认可的。”

郭美凤将手里提着的菜和副食交给老四，眉飞色舞地说：“今晚加菜给小六庆祝一下，咱小六才25岁就当上乘务长了，再好好奋斗两年，没准儿就是主任乘务长了！大有前途呀！”

四哥接过袋子，不满地嘀咕：“在我这里天天催婚，说什么先成家后立业，轮到小六了就让她好好奋斗，当主任乘务长，您这心眼儿也太偏了！”

“你跟你妹妹能一样吗？”郭美凤眼睛一瞪说，“你多大岁数了，自己心里没数啊？人家小六有对象，结不结婚都不着急，现在最关键的就是奋斗事业！”

事业要是奋斗得好，她家小六才不舍得跟汤普森那个棕毛出国呢！

四哥讪讪地摸摸鼻子，只觉得自己真是哪壶不开提哪壶。

提着塑料袋就溜去厨房了。

郭美凤望着他的背影，还不解气，哼哼道：“不能由着他的性子来了，得赶紧给他安排相亲！我记得咱周围还有好多未婚女青年呢，比如老卢头家的大闺女，还有童童的那个好朋友，金金！”

狄思科劝阻道：“妈，卢婉淇跟我大哥同岁，而且跟我大哥当年的情况差不多，下乡的时候结过婚，回城以后这么多年不结婚，估计是不想结婚的。人家卢大爷都不催，您可别讨人嫌啊！”

“那金金怎么样？她也快三十了吧？家里不催啊？”

杜金金一直不结婚，家里当然是催的。

于童早些年就答应过她，等她结婚的时候，送她一套婚房。

毕竟杜金金是一路跟着她走过来的，当年公司里只有她们两个人，发展到如今，已经有了七十多人。

七八年的时间里，杜金金始终跟着她，不离不弃。

于童能取得今天的成就，军功章里也有金金的一半。

她包了杜金金的婚房，结果对方一直不结婚，房价却噌噌往上涨。

于童觉得不能继续等下去了，为了自己的钱包着想，她去年在市区里买了一套三室一厅的商品房送给了杜金金。

杜金金有了自己的住房，银行里的存款也有不少，杜家老两口反而不催着她结婚了。

这让于童心里有点后悔，房子似乎送早了，万一影响了金金的姻缘怎么办？

“杜金金家里不怎么催，而且如果放在五年前，她可能会喜欢四哥这种书生类型的，现在就未必了。”

金金的择偶标准一直是跟着言情小说走的。

现在市面上流行兵哥哥，所以，她的择偶要求也与时俱进了。

郭美凤好奇道：“金金喜欢什么样的？要是有合适的，我帮她介绍介绍。”

于童回忆了一下小说里的形容词，“她喜欢学霸头脑，军人体魄的那种。”

众人：“……”

就还挺实用的。

狄思科搭上媳妇的肩膀说：“还是你的运气好，金姐的愿望，你早早就实现了！”

于童：“要点脸吧。”