为了配合冬日活动, 糖厂需要一个门店，货可以少, 但百姓们需要知道丰州有这么个地方卖糖。

江家没有多余的商铺了，徐诚还有个嫁妆铺子空着，先拿出来用上。

活动之前，先装点一新。

进入十一月，谢星珩发动了上百人筹备。

县城里可用人少，为了保密性，是少数人带动多数人。县城里的小管事, 带着从农庄那边请来的农闲庄户来帮忙“藏宝”。

乡镇区域, 则是陈管事带着人操持。就差上天入地了。

另外，谢星珩组织了一场合作商会议，请来现有的大供货商旁听。

这是商铺开业以来的第一个大型活动，紧跟着就是年度总结报告。

谢星珩非常重视。除却逛小集扩名声、糖厂造势，活动还有很多可发展空间。

年前做了那么多事，以优惠得人心，在商户里宣扬的是“有钱一起赚”，这样的大型活动, 怎么能不让他们参与进来？

谢星珩给他们说了活动的时限。

年底百姓们会赶集采购, 这期间是装点期，从现在开始，要参加的商户，都要为这场联名大活动做好准备。

活动有探险寻宝、多样竞技、打卡集邮。

其中探险寻宝的地图最大, 分了两个区, 县城和乡县。

把偏远的、待开发的、周围有危险隐患的地区排除, 可以做到全县百姓，只要想参加, 出门就行。

为安全性，这些地点需要派人看守。

坐标点要分出来，各家都出几个人，多点责任感跟参与感。

探险寻宝的会获得“冒险家”和“宝藏学家”成就。

显而易见，寻找到一定数量的“宝藏”的人，是宝藏学家。其他人是参与奖，给个冒险家头衔。

人人有奖，人人都是好样的。

多样竞技涵盖范围广，可以获得多种包含竞技类型的称号。

比如说，冰雕、雪雕，就是“大雕刻师”。参与者则是“冰雪爱好者”。

其他还有滑冰、打雪仗等等冬日活动。

打卡集邮，则是跟在坐商户息息相关的活动。

谢星珩会列出所有参与活动的商家，将地点写明，百姓们需要一家家的上门，得到商家“盖戳”，完成打卡。

所有商户都打卡成功，就算集邮完成。会获得“大收藏家”成就。参与者则是“到此一游”。

这些成就，会成为兑奖依据。

糖厂的糖包已经在投放中，今天会议结束，所有要参与的商户，需要尽快将他们要投放的惊喜宝藏送到逛小集。

再由逛小集的伙计，分做两批，在不同场地投放。

另两个环节，可以从现在开始准备。

谢星珩先宣布了规则，再说活动限制、安全守则、兑换条例，以及内部员工泄密处理，再有撒泼打赖者怎样应对。

各方面都考虑到了，只等他们表态。

白家、黄家、王家，是最先答应的。

黄、王两家早就答应合作，是最早接受将货品上架逛小集的商户。

白家不用说，已经是合伙人。他们家初来乍到，这次活动也能蹭到，为白家立声名。

商圈有一句话，叫“名声打响，黄金万两”。

意思是，商户的名声响亮了，不愁客人少。

客人多了，挣钱就多。

他们从前立声名，都比较老实。这一年，见了谢星珩的神操作，他们才知道什么叫立声名。

规则之后是答疑跟细节确定。

没有要他们出钱，活动利好所有商户，能不能留客，全看各家本事。

产品实在一般般的，还有一个打卡集邮活动能救一救。客人上门，好好招待之外，还得有特色。

这一环是为自家商铺，愿意做到哪一步，全看他们自己。

百姓眼不瞎，心里自有一杆秤。

谢星珩在物资稀缺的时候，扭转市场供需，从卖方市场，变成买方市场，让百姓们得到了作为花钱方应有的尊重，也重新培养了他们的消费习惯。

这些开着门店，坐等收钱的老板们，需要去“讨好”消费者了。

细节里，主要聊的东西是商品。

探险寻宝的商品，价值几何？最低限度跟最高限度，分别是多少？

到店以后，有无限制？是各家都有统一标准，还是可以利好客人，酌情让利？这样算不算不良竞争？

以及所有成就的彩头，这部分价值多少？是分别出货，还是出钱，由江家统一安排。

现在是合作商的优势时刻。

谢星珩不可能所有人一视同仁。

江家的合作商，来出彩头。

彩头会冠名，最好是各家的代表商品。

白家的木、黄家的布、江家的油盐，这就是代表商品。

另一合作商王家，没有自家手艺，是行商采购，回丰州来卖。他们家自选。

其他大供货商们，留给他们发挥的余地，只有寻宝和集邮。

集邮是认门、扩名声。寻宝是让百姓们拿到货品，好用就有口碑。

当然，只是这样，没法让所有人齐心协力。

谢星珩还有一个准备。

“都弄点代金券，也就是满减、折扣，或者直接点，拿到某某物品，可以到铺子里领取多少文钱。这算小彩头。也把活动价值利用到最大，活动结束以后，百姓们为这优惠，也会有二次进店的机会。”

这一方式，让在场所有人都眸光大亮。

搞活动是为了什么，挣钱啊！

百姓玩开心了，还得留个钩子在他们手里。这样子才好回店消费，往后能不能留住客，也看他们本事如何。

这个好，这个妙。

代金券有比例。

要根据各家实际物价来定，都赶紧找账房核算，第一场雪落下前，代金券需要有实物送到逛小集。

最后，谢星珩说：“供货商们可以先回去筹备，接下来是我跟合作商们开会的时间。”

供货商们：？？？

你还藏着什么好东西！

他们好想听，一步三回头。

谢星珩故意的，吊着他们胃口，来年他会再给一次当合作商的机会，最好全答应，这样逛小集的货品种类就齐活了。

留下的三家合作商，刚好配合。

谢星珩有一个点子，应用在红白喜事上的。

搞个套餐，他们一家包办了。

他看过众多红白喜事采购单子，从贫到富，所需物件大差不离。

没钱就固定的，有象征意义的东西不能少。白事的纸钱孝服、红事的红盖头双喜烛。

红白事，这四样是必不可少的。

其他方面，例如白事的棺材、红事的喜服，都是根据家庭条件来。

现在的火葬还是一堆人一起烧，一个罐罐拿回家。供的都不知道是谁家祖宗。

红白事都会用到的奏乐班子，更是一般人家消费不起的。

如果附近有老乐师，收费便宜的，一个人撑场子，也能热闹一场。

当然，丰州是个富裕县城，这种极端情况比较少见。通常都会多几样东西。

谢星珩现在要做的套餐，主要分两类。

一是全款交易型，二是租赁型。

从灵堂布置到孝服奠仪，从香烛纸钱，到奏乐班子，全部可租赁。

是租用，最废银子的部分可以循环使用，价位就不要太高。

全款交易，则会包括棺材。

奏乐班子，江家出。

江家有个戏班子，班主又认识很多老乐师，都吃不上饭了，跟着出来吹吹打打，混个温饱。

孝服和部分灵堂奠仪所需物品，由黄家负责。

白家出棺材，木料种类要多一点，不要老做有钱人的生意。

现在的人都想着入土为安，身后事是大事。很多人老早就在攒棺材本，由此可见，棺材是真的贵。

白喜文尴尬笑笑：“我还以为你要说租赁棺材……”

在场几人都笑了。

谢星珩点头：“这是我下一步计划。先试试水，如果大家伙都能接受，棺材租赁也可以。送走时躺一躺，埋的时候换席子、或者送去烧了，就看他们自己选择了。”

白喜文：“……”

逛小集也有香烛纸钱，不过谢星珩有意拉拔一下王家。

这是早入伙的福利，好处之外，还能共同进步。

谢星珩跟他们说：“你们家也该转型了，我后边会整合供货商，不会这么杂的收货。待会儿开完会，王叔再留一留，我跟你说说香烛纸钱怎么玩出花样——”

谢星珩眼睛看向黄、白两家主事人：“你们感兴趣，可以旁听。”

明确说过给王家的东西，他们听了也不敢拿。

两家都有手艺，也瞧不上这点。

他们当然感兴趣！都决定旁听。

白事说完，说红事。

红事则是黄家王家合伙，黄家的布，王家的丝绒，一起做喜服。

衣服可以多做些花样，是租用，就不要搞得小家子气，绣样可以多一点，主打一个“物有所值”。不然一次性的东西，大家都能将就。

时下人对死人跟活人的态度大不一样。

活人不穿喜服，将就着能过。

家有人死了，不穿孝服，那可是会被戳脊梁骨的。

所以嫁衣要更加费心。价位上可以稍抬一点，租嫁衣，送男款喜服使用权。相当于一次租赁，有成套的使用权。

同样一条龙，红事场面布置，各处的红花、窗贴，喜烛美酒，还有大花轿。

租用是使用权。直接买下，则会照顾黄白两家的生意。会多一匹布料或者一件家具。

套餐之外，要照顾散客。

满减就不用了，按照满赠来。

附赠的是服务。送货上门、敲锣打鼓、连吹带夸。

甚至还能安排戏班子、舞狮队、杂耍班子。

这个满赠主要是吸引家里办酒的人，来逛小集采购物品。

一次凑齐，省时省力。附赠的服务，情绪价值拉满。

后面几样都贵，人手有限，可以定高门槛儿。

这件事定下，就到了香烛纸钱怎么玩出花样的环节。

王家来的是当家老爷王高升，跟江承海一个岁数。他夫郎跟宋明晖交好，谢星珩礼貌叫声王叔。

“香烛就算了，纸扎大家都懂，无非就那几样，我们以后再做创新，今年就紧着纸钱来。只一条，专钱专用。”

专钱专用，顾名思义，每一张纸钱，都有特定的用处。

什么消灾金、解难金、黄仙金、贵人转运金、仙家保佑金，还有冤亲债主金、求财转运金、破小人金，甚至路路通、通天币等等，要什么名头，就有什么名头。

只要敢想，祖坟冒青烟金也能来一份。

现在就找刻印作坊，最好王家能有魄力，直接拿下一家刻印作坊。

谢星珩给他介绍人，让他能以批发价拿到最基础的纸钱，然后再从刻印作坊入手，对纸钱二次加工。

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刻印些印章——要去找个道士画符，也拜拜阎王。

然后每份金，都有特定的章子。加工完成，价翻两倍。

王老爷：？

谢星珩无视他看“奸商”眼神，假意疑惑：“太便宜了吗？你想翻三倍也行。”

王老爷只做两倍的生意。

三倍的话，利润太高，这生意就有人来争抢，他家在丰州只是中型商户，夹缝里生存，就不贪心了。

两倍也够了，纸钱是批发价，量大以后，工钱和定制款项都能从里边省出来，他能净赚一笔纸钱费。

嗯……赚纸钱费对他这个年纪的人来说，不太吉利。

他看看在坐三个年轻人，谢星珩、白喜文，还有黄家少爷黄乐文。

都是小辈来的。

王老爷琢磨着，也该让他儿子出来主事了。

经验浅点没关系，找到方向跟对人，还能有长进。

黄乐文问：“这么多花样，普通百姓买不了太多，不做他们生意了？”

怎么可能不做普通百姓生意？这才是财富之源。

谢星珩很坦然：“不是还有金元宝银元宝吗？再弄些金条银条。那些花里胡哨的东西，是挣有钱人的钱，比如说你们几家，这些专项金抬上来，你们明知道花哨，但能不给祖宗买吗？”

在坐三人：“……”

那必须得买啊。

“这就够了，金银元宝和金银条是硬通货，拜什么神佛祖宗都有用，普通百姓买这个就够了。”

谢星珩说完，结束会议：“都去忙吧，年底了，最后一次挣钱的机会，抓紧了！”

各项事务安排下去，王老爷等着掌柜的，带他去批发纸钱。

谢星珩赶着回家看孩子，听王老爷问他：“我明年退下，换我儿子来，我们两家还是这个合作方式？”

谢星珩点头：“您最近带着他各处走走吧，我生意的路子跟你们不同，他要适应适应。”

这算准话，可以换主事人。

王老爷松了口气，脸上笑容愈发和煦。

-

糖厂有个铺面装点，这主意是江知与提的，又是跟逛小集联名，他孩子也小，徐诚就让江知与留在县内，盯着铺面的事。自己留在厂里盯生产。

江知与跟谢星珩错开时间，谢星珩开会时，他在家里陪着两个宝宝，等谢星珩回来，夫夫俩碰面，一起吃个饭，就到江知与出门忙了。

徐诚的嫁妆铺子也在东区，跟逛小集离得不远，隔了两条街。

店面算大的，整体格局，不能按照普通的蜜饯铺子来。

江知与要做糖制品展示区，让顾客熟知店内糖制品种类有哪些。

展示区贴墙，约莫齐胸的高度，做条状展示区，扩到两面墙壁，上下空，中间放糖。

再有一个自选区，顾客可以自己挑种类，买多少都行。

然后是结算区。

货物放后面仓库，自选区随卖随补，其他糖制品，有了买卖再去取货。

地方有限，只能这样取舍。

要把打卡活动跟盲盒配合好，展示区的空墙上，他二次分区，划分了神仙卡展示区，激励大伙儿去寻宝。

再临时设立麦芽糖互动区，打卡的百姓，可以搅搅麦芽糖。

江知与沉思好久，眉头拧了又松，松了又皱，最后定下三文钱一次的价位。

他是跟人合伙搞钱来的，不能再大手大脚穷大方了！

整个丰州，都感觉到了变化。

很多商铺都在改装，或增或减。还有换招牌、换幌子的，更加大、更加鲜亮、更加显眼。

所有人都紧闭嘴巴，没有一家铺面提前透露消息。

最先给出反应的是江家的逛小集。

它果然没让大众失望，又一次推出了令人满意的活动。

满赠“服务”，不限定采购类别，服务种类多而广。哪怕是村民组队买年货，凑够了数量，他们一样送货上门，他们再也不用靠着两条腿走十几里的泥巴路了。

要是全村团购，这个满赠的服务，甚至可以请来戏班子！

过年都要买年货，江家货品种类足够多，他们完全可以去逛小集买！

服务之外，又有排面，又有热闹。

同期推上来的红白喜事套餐，很多人没看懂。

谢星珩让白喜文安排木匠，做了房屋立体模型，再叫黄家的裁缝配合尺寸，两家配合，做了租赁模板，一红一白，清楚直接。

房屋里甚至还放置了穿孝服或喜服的木头人。

一目了然。

这就是套餐里包含的东西。

冬季是百姓们休养生息的时候，每到这个时节，各家办喜事的多。

这场活动，联合了丰州县的媒人们。每成交一单，给五文提成。

看起来不多，但累计十单，可赠九折卡。

一百单，有八折卡。

一百单就够他们忙活了。

谢星珩还做了“金牌媒人”奖项，所成姻缘无怨偶，可得七折卡。

活动上架不到三天，满城皆知。

红事多，白事少。

黄家的绣工们开启流水线模式，压箱底的喜服都拿出来挂上去。

好几套看起来就精贵得不像样，是黄家为了应急拿出来的好货色。

他们家如此舍得，百姓们看得出好赖，这场活动办得人人夸。

白事少，但白事也有。

送走亲人的，也都说江家做了大好事。

现在讲究让人热热闹闹的走，江家一条龙包圆，奏乐奏得实在热闹。

新开业，还有人哭丧。绝对的物有所值。

这一番热闹里，丰州下了两场小雪。

寻宝活动的投放结束，也到了十二月中旬。

年底了，最后一战。

这场全民都能参与的大型活动，谢星珩跟江知与一同去县衙报备过，正式通知时，还有书吏张贴公告，跟着同行的伙计们昂首挺胸，自豪之情溢于言表。

过了十二月半，也到了采购时刻。

百姓们今年来得早，都怕江家人手不够，他们买够了东西，戏班子还得排队，年过完了都不一定能看上戏。

各村都有人结伴来，有的村子离得近，双方没有水源之争，相处好，还两个村子一起团购，凑超级大单，要把戏班子和舞狮队都接回村。

到时就在村口，两个村子的人都能来看。

这番抢购之中，补货都来不及，货品刚搬到铺子里，还没上架，就给人拿了。

逛小集是丰州县最大的商铺之一，可年底来采买的百姓们，都在挤挤嚷嚷里，不约而同的抱怨起来。

“你家铺面怎么这么小啊？”

就是说。

太小了。

在二楼围观年货大卖场的谢星珩，忍不住抬头，把目光看向临街的铺面们。

他心里馋，眼里馋。

这迟早都是他打下的江山。

如此热闹红火里，满城都在传着“冬日活动”。

这时的娱乐项目少，所以逛小集提供的满赠子戏班子才诱人。

冬日活动，听起来也是要掏钱的，采购完的百姓们，包括县城的百姓，一句都不想多听。

不能再参加活动了，兜里的银子要没了！

可是他们不听也不行，话赶话的，全在往耳朵里挤。

冬日活动，是给他们玩的。

就像中秋和元宵的灯会一样，他们出来看个乐子。

但是灯谜们，换成了一样样的小商品或者购物券。

这种活动形式，对他们来说太过新颖，还有官府认证，知县首肯。

这是娱乐活动，百姓们过好年，过快活年，不花钱，就是玩！

主要类别就三样，想多走走的，就去寻宝。

寻宝里，有很多很多的商品，遍及全城的角角落落。只要找到了，就是他们的。不用另外花钱。

打卡集邮时，可以获得商铺的神秘惊喜。

具体惊喜，敬请上门接收。

竞技类型的，是玩着玩着，把奖拿了。

大家伙能来玩，也能看个热闹。

寻宝活动即日开启；竞技活动大年初一开启；打卡集邮活动，正月初五开市。所有活动都到正月十五结束。

即日开启的寻宝活动，让丰州县的冬日变得生动活泼。

到处是人，走哪儿，都有人互相打招呼。

活动期间，大家都是“冒险家”。

他们还自己加上了修饰词，是“大冒险家”。

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寻宝给百姓们带来的惊喜很足，寻到只是不值价的小商品，也在乐趣之中，成就感满满。

拿到代金券也不嫌弃，都是家常要用到的东西，这玩意儿能满减，那就是银子。他们都放得好好的。

寻宝活动中，最亮眼的是“糖果屋”的商品。

搞活动，怎么能没有托儿呢？

活动规则太过倾向糖果屋，会让人反感。

这次宣布时，就没有说到“盲盒”跟集卡。

而是安排人“找到”糖包，看见神仙小像，以“玩家”的视角，来解密，看到糖果屋对这场活动的用心之处。

随身神佛随身拜，福运高照喜事来。

有人找到相同卡片，有人找到不同卡片。

糖厂员工透露小道消息，集卡有神秘惊喜。

糖包在这场活动里，属于价值上等的宝藏，附带随身神佛，就更加诱人。

再来集卡的神秘惊喜，当即带动更多人的热情。

他们恨不能马上到大年初五，这样一来，也好知道神秘惊喜是什么。

在寻宝过程中，他们互相交流，莫名产生了收集欲。

想要看看还有哪些神仙小像，也想知道多少张卡片算集齐。

除糖果屋之外，还有其他商家亮眼。

比如火药坊的烟花兑换券，比如猪场的猪崽领养券。

寻宝活动，有这么几样诱人物品，就足够续上动力，持续整个年节。

热闹里，迎来新年。

这是谢星珩穿越来的第二次新年，他已经实现了最初的愿望：夫郎孩子热炕头。

两个小宝宝的第一次冬天，只在主卧里，窝在爹爹怀里，从窗口，看外面的雪景。

今年的柿子长得好，适应了院内水土，挂果更丰。

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宝宝三个多月了，正是探索欲丰富的时候。

外头的橙白灰褐对比显眼，两人都朝前伸手抓握，想要捏捏大柿子。

谢星珩在院里，拿棍子敲树，柿子没落下来，反淋了一头的雪。

屋里父子三人都是笑，两个小宝贝咿咿呀呀的。

冬天的树，不好硬爬。

谢星珩拍拍肩上雪，叫人拿梯子来。

他爬梯子，摘了一篮柿子。

放了几个埋进雪里，分一半送去主院，给两个爹尝尝今年的第一口冻柿子。

进屋里来，天玑宝宝很着急，连蹬带扑，想从江知与怀里爬出来，去找柿子。

江知与力气大，一手一个崽，稳稳当当。

天玑宝宝急起来，对着江知与一顿婴语伺候。

江知与一句没有听懂，把锦鲤宝宝抱着凑近天玑宝宝，让他听听哥哥在说什么。

锦鲤宝宝“啊啊”两声，小嘴巴里流出口水来。

谢星珩接了小魔王天玑，握着他的小手，让他碰了一下柿子。

外面拿进来的，很冰很冰。

这触感是天玑宝宝没有接触过的，他眼睛一下瞪圆了，看的夫夫俩都是笑。

一视同仁，江知与也给锦鲤宝宝碰了下。

锦鲤小宝贝委屈扁嘴，眼看着要哭了，江知与抱着他又是摇晃又是蹭，还抓着他的小手亲了又亲，他才憋回了眼泪，眼睛还水汪汪的，很萌。

而天玑……嗯，他又菜又爱。

碰到柿子，感觉到冰凉，跟真的被冻住了一样，瞪眼呆滞，缓过来还要摸柿子。

江知与从绣箩里拿了一团橙色丝线，给天玑宝宝玩。

他现在认知有限，差不多的东西能骗一骗。

能被他抓着玩的线团子，比冻柿子好玩。

家里玩一阵，年前最后一件事到了——核对账本。

下面的人已经核算过，江知与看看有无错漏，这事就过了。

令人尴尬的是，今年的年终总结上，只能写上一句话：红红火火的赔了一千两。

这一千两，是夫夫俩一起赔的。

糖厂还没有营收，排除启动资金和必要开支，只算冬日活动，全是亏损。

逛小集是红火，但因前期宣传，东西两补，盈亏只在一念之间。

整体是在挣钱，可以负担。包括养殖场那边，百姓还钱以后，都能扭亏为盈。

关键在于，今年大丰收以后，他们家没有收取肥料钱，还花钱买了百姓家的粮食。

重点亏损就是这里。

江家的米粮铺子，是从二房收来的，不算主要经营产业。

谢星珩去年还买了三千两的粮食屯着，今年新旧两换，陈粮换新米，勉强持平。

到了冬日活动，就不得了了。

江家领头，投放的商品是从逛小集拿。

在逛小集的商品，已经是支付过货款的，投放出去的商品，都是白花花的银子。

也就是说，他俩在年底的时候，搞了个大事，热热闹闹的赔本了。

谢星珩：“……”

有一声草，不知道该不该说。