江知与带着生产计划来找谢星珩, 谢星珩刚好在逛小集二楼。

二楼原是小仓库，被他改成了办公室和会议室, 中间有个小会客厅隔开。

江知与来时，谢星珩刚跟人确认完冬日活动的闭幕仪式。

场面够大、够热闹，气氛到位了，收尾不弄好一点，他都感觉失败。

反正已经亏本了，不在乎多亏一点。

江知与在外面稍等了会儿，每个出来的合作商、小管事, 见了他都笑呵呵喊东家。

他看人员比较杂, 有些好奇，敲门进屋。

谢星珩看见是他来，自然向后靠在椅背上，还张开双手，笑眯眯说：“过来抱一下。”

江知与的脸色立时变得不自在。

谢星珩：？

谢星珩当他脸皮薄，起身朝他走来，把门关了，再来抱他。

江知与表情更加不自在了。

谢星珩：？？

“怎么了？”

谢星珩选择直接问。

江知与支支吾吾, 只含糊说：“林庚来了, 刚去找了诚哥儿。”

谢星珩乐了，他来了兴趣，盯着江知与的眼睛看，还动手扒他眼皮。

江知与把他手推开, “你做什么？”

谢星珩没个正经：“我看你有没有长针眼。”

江知与失笑, “还不至于。”

他问：“刚才来好多人, 你有什么大事情？”

“我带你去看看。”

谢星珩拿了大氅披上，给江知与塞了个小铜炉暖手, 带他去冰雪广场。

冰雪广场是冰雕活动最终的决赛现场，因“冰雪爱好者”的成就得以命名。

白有木领着二十个木匠连日开工，到今天，神仙们的体貌已然成型，只差面部细节。

他们盯着冰雪的时间太久，眼睛受不了。确认过工时，暂时不做，让他们休息两天，到正月十三那天再开工。

夫夫俩过来时，广场上的人很多，甚至有百姓们拜上了。

县内大的道观、大寺庙，也来了道士僧人。

他们常跟神仙像打交道，或是画像，或是泥人，或是金身玉雕。

这种大规模的冰雕还没有见过，都来观摩。

谢星珩入乡随俗，让白家人领着木匠去拜过神仙，给足了香火钱，再才动工的。

赛场上划分了好几个赛区，决赛选手在围栏里，对自己的作品进行雕刻堆砌。

跟天庭群英会没得比，百姓们两头看看，都服气了——有本事的主办方，才能主持这种盛会。

除却这两个围栏包围的地区之外，广场南边，新起了一处门楼。

是用薄木板做的道具门楼，正中心挂牌匾的位置用红布遮起来了。

门楼后面，有戏台子在搭建。

这一处施工，可以围观，但闲杂人等不能靠近。

谢星珩带江知与过来，给他说：“这门楼上的字是‘南天门’，到正月十五那天，会开一场元宵会。”

主题都有了，参考蟠桃会的布置。

这个时代没有《西游记》，谢星珩很遗憾，否则就能有现成的戏本子演。

这是他在活动期间的巧思，再让他写本子也来不及。

到时候演的是情景喜剧类型，不用有过多花哨的内容，扮演神仙的人们，跟大家说些吉祥话。

主持人已经选好了，叫白喜文上，从互动上热场子，间或穿插小广告，最后再接烟花秀，活动无缝衔接元宵花灯会。

广场上散了，百姓们还能去街上逛逛，夜市的场子，最后刺激一波消费。

过了元宵，也要迎来开春，新一季的领养活动要开了。

真是忙碌啊。

夫夫俩逛完场地，天色已晚，可以回家。

在马车上，谢星珩给江知与讲《西游记》的故事。@无限好文，尽在晋江文学城

江知与没有听过，到家时，才听完石猴拜师。

一只成了精的猴子，开了灵智，他来到人间，模仿人的行为举止，会穿衣服，还爱戴帽子，别人的东西落到地上，还帮忙捡。这形象如此生动可爱，但他吓到百姓们了。

江知与立刻被抓住了心神，谢星珩看他实在着急，想大圣有没有拜师成功，就给他提前剧透。

吃过饭，再给他补上了细节。

两个小宝跟他们睡，蹭了一回睡前故事。

谢星珩跟江知与说：“后面还有猴王封官、大闹天宫。”

五指山就改天再说，免得小鱼惦记得睡不着觉。

江知与听了故事，就也对活动闭幕式有了遗憾感。

“可惜，没有戏本。”

“让人写就是，现成的故事，编还编不会？”

谢星珩不着急。

他跟江知与说：“咱们日子还长呢，我慢慢给你讲。”

江知与也想给谢星珩讲故事，但他前半生都在内宅，这时讲故事，就是说人是非。

他憋了会儿，没有什么好故事说，就仰头亲亲谢星珩的下巴。

他主动的，谢星珩就不跟他客气了。

亲热到一半，谢星珩想起来今天没有熬杀精药，硬生生忍住了。

江知与说没关系：“夫郎受孕难，偶尔一次没关系。”

有了孩子，就生下来。

谢星珩不听：“不然我弄这个药做什么？”

这种事，不能当赌狗。

万一把老婆赔了怎么办？

又不是没其他方式。

江知与红着脸配合他，心中又是甜蜜，又是气恼。

次日睡到自然醒。

江知与不知道该不该去铺子里，决定先去徐诚家看看，若是徐诚这几天有事，他就去看店。

他来徐诚家，就是想避开林庚，免得撞上什么不得了的场面。

结果他进屋，又看见了林庚。

江知与这回做好了表情管理，没有显出呆滞样。

他客气行礼，打算告辞走人，直接回糖果屋。

林庚叫住他：“你不用走，我走，我有点事，刚好要见你家郎君。”

江知与侧身让步，等林庚走远了，还在门边站了会儿。

冷风吹着脸，江知与感觉到寒意，才回过神。

他往里面喊了声：“诚哥儿，你在吗？”

“在。”

徐诚的声音从里面传出来。

江知与这才把房门关上，绕到里间来找他。

徐家的宅子比江家小，家里还没分家，老大徐武带着夫郎住东边，三个孩子两头住。

大的好带，跟着他们夫夫俩睡。两个小的闹，也有隔辈亲，跟爷爷奶奶睡。

徐诚单独住个屋子，原来是在爹娘那院的厢房里，因孩子多，他就搬了。

在西边，远着院墙，另起了个小屋子。比普通的卧房大，里外两间，待客又住人。又比正统的院子小，没有耳房。

冬天冷，小有家资的人家，都会用破棉衣、旧棉絮拼凑着，做个厚棉帘子遮风。

江知与看他这帘子，都是锦缎做面，眼睛都瞪圆了。

进来看徐诚还没起，江知与自动脑补，大脑过载。

徐诚让他别多想：“他是早上过来的，说给我爹娘拜个晚年。我们昨天聊得比较晚，我就起晚了，他没让人叫我，走之前来看了眼。”

小哥儿房间，外男不好进。

徐诚也没想到林庚会突然来，听见外面动静，他就紧急把屋里显杂乱的东西，全给抱到了炕上来。

这就导致他来不及穿衣服。

徐诚把被子掀开，只见炕上棉衣棉裤都有，还有他随身的小本子、弯刀，钱袋子都散开了。

江知与听他说完，松了口气，过来帮他收拾。

“我吓坏了！”@无限好文，尽在晋江文学城

徐诚笑嘻嘻的：“你没赶上时候，看见的都赶巧。”

那确实。

昨天看他们抱一起，今早看林庚从徐诚屋里出来，不怪人多想。

江知与跟他说：“我原想着来看看，你要是忙，我就去铺子里的。”

徐诚起床穿衣，动作利索，梳头发之前，他还想先把棉衣脱了，这衣服束着他难受！

江知与忙过来帮他梳头发：“怎么这么急躁？”

徐诚告诉他一个好消息：“今天有人去糖厂看看，我们挣钱的机会来了！你没来找我，我也要去找你的！”

江知与从知道糖厂会对军销售以后，就猜到是林庚的关系。

现在事到临头，他还是问了一句。

结果徐诚说不是：“是府城的商户，从我们这里拿货，他们到府城卖。不过确实是林庚介绍的。”

江知与听完，盯着徐诚看。

徐诚从炉子上拿水壶，倒热水，再从小桶里匀冷水调温，用温水洗漱。

所有行为都很正常，间隙里说一句，都是对大生意的向往。

是真的很想挣钱。

江知与想了想，提醒他一句：“这个商户，可能是王府的人。”

不然什么商人，需要林庚亲自介绍？

还能跟着一起来丰州买货。

糖厂刚起步，现在生产还没有稳定，进哪门子的货。

他一说，徐诚就摇头：“不，真的是商人，我确认过了。要是王府的人，他会告诉我的。”

他擦过脸，邀江知与出门去，路上跟他说：“他经常在外办差，三教九流的人认识很多，这回来的是他熟人，给了面子，但确实不是王府的人。”

徐诚又说：“他跟他爹娘说过了，来年事定，就娶我过门。”

相较生意，江知与更在意好友的感情与婚姻。

地位悬殊太大了，他们还聚少离多。

徐诚耸耸肩：“我这么说，你就这么信吧。我们也没辙。船到桥头自然直，以后的事以后再说。”

江知与定定心。

还是把糖厂的事办好先，帮诚哥儿争取一下。

糖厂来的商人，是在府城闻名的“和升号”。

取了商号，真正的豪富之家。

东家姓秦，来人是现任当家的，也姓秦，行六，见面叫一声秦六爷。

双方约定在一品居吃饭，这是丰州最大的酒楼，上菜都是本地特色菜。

两个小哥儿出来谈生意，大门就敞着，避嫌。

秦六爷年纪四十出头，留了须，只在唇边一圈。面相很和善，圆脸圆眼，见面三分笑。

丰州是昌和府治下的县城，县内商户，都听说过和升号的名头。跟他们家做生意，糖厂是头一例。

秦六爷讲究，上茶不上酒，客套话说两轮，先把自家商号的经营情况说了下。

主营产业是糖、酒、茶，最先是以酒发家，再种茶苗。

糖厂，他们家也有，但产量有限，目前是蔗糖为主，不卖蜜饯。

“我去你们铺子里看过糖品种类了，也都试吃过，单论蔗糖来说，比我们家的口味要纯一些，不涩口。你们能量产蔗糖吗？”

这单生意，以徐诚为主导，江知与作陪，不抢他风头。

徐诚说：“暂时不能，要来年收成后再说。目前糖品杂，也是因为原料采购问题。原料太少，只能产出那么多。”

冬季开的厂子，还能做出蔗糖，就很了不起了。

秦六爷提供了另一种合作模式：“我们家的蔗糖有固定的卖货渠道，不愁卖。我们就定蔗糖，原料是个问题，你们看这样行不行，我出原料，你们厂子代加工，所产蔗糖都归我家。我给代工费。”

算账是江知与擅长的，他恰好听谢星珩说过“代工厂”的例子。

工厂可以做自己的产品，也能利用场地、设备、人工、技术的优势，去接外面的单子。

如果客户有需要，从糖果屋卖出去的糖，甚至能贴牌。

管他叫白家糖还是黑家糖，客人要什么，就是什么。

但小谢说的代工厂模式，是客户下单、提货，有的人会附带配方。也有自带原料的，比较少。

这一环的账目，他们要细算。

江知与轻轻点头，徐诚就知道有利可图，暂时应下，还要详谈。

饭后，三人往糖厂去。

糖厂员工休年假，现在只留了看门人。

看不见人员制糖，但看得见规模、设备。

常见的设备，工坊里都有。

根据谢星珩的图纸，改进过的设备，现在只做出来两台，分两座工坊放着。

看了外观，不懂里面结构，也没开工运作，看了也白看。

秦六爷也不好打听他们挣钱的本事，转而去看仓库。

仓库清了一批货，转到了糖果屋。

里面余货少，内部构造一清二楚。

沿着墙壁，加建了窄边水槽。环墙而建，及腰的高度。

这是控温设备。

徐诚从江知与这里听来制冰的法子以后，就想了这个主意。

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水槽还是双层，到时加水加硝石就有冰产生，省得人工替换。

这个简单，到时也好操作。

现在气温低，为了掩人耳目，徐诚找他娘借了一笔银子，加建了冰窖。

正好冬季，能取冰来藏着。

徐诚相信，世上没有几个厂子能如此奢侈，用冰块来控温储存货物。

成本计算一下，冰块储存的开支，比货品还高，不划算。

水槽作用，跟秦六爷说了以后，果不其然，把他狠狠震惊到了。

生产工坊跟仓库都看完了，就到了画饼时刻。

要让他相信，糖厂有实力能完成订单。

这个饼子，是原料多多。

原料多，糖就多。

他们跟农户们说好了，来年不知道他们种不种，先把饼子画了。

“我们已经跟农户们下好订单了，他们来年会多多种植原料，到了季节，再出蔗糖，从本地取材，也能省些运输成本。”

还能保证原料新鲜度。

他们从糖厂离开，又转道回城，再到糖果屋。

糖果屋在进行集邮打卡活动，很是热闹。

秦六爷对这场活动叹为观止，夸了又夸。然后进后院，坐下详谈订单细节。

秦家第一笔订单是五百两的生意，这五百两，仅是代工费。

需要的糖制品，就翻倍增涨。

来年一年，厂子里都有活干了。

江知与仔细计算过盈利，把糖量压了压。

蔗糖市价是六十文一斤，通常都是散着买。

五百两银子，可以买五千多斤。

厂里直销，价要更低。

把各项成本、损耗计入，出厂价能在五十文钱一斤。这已经足够让利，中间利润够大，才符合糖的市场价。否则商人卖货再抬一抬，百姓没人吃得起了。

原料是秦家出，加工价位能压到三十文一斤。

倒手卖出，就是双倍利。

以三十文一斤的价位，让糖厂加工，糖厂要生产制造一万一千多斤糖。

江知与早前算过，糖厂成本价，是十八文到二十二文钱的区间。

秦家出三十文一斤，他们一斤能挣八文钱。

都是商人，秦六爷管理着和升号，也是精于计算的人。

他这个报价，就是踩着糖厂的底线来的。

江知与跟徐诚互换个眼色，秦家踩线来，也有自家糖厂，对里面利润一清二楚。

抬价不可能，那就厚着脸皮，压压成交量。

同样的价钱，少生产一些糖，他们也是挣的。

徐诚开口就是：“您看过厂子，我们糖厂的仓库是用冰控温存储的，也别说什么还没到季节，你们用不着，我们成本在这里。这个单子肯定会做到夏季的，到时我们把货送到府城，一样用冰块冻得严严实实，保管坏不了一丁点儿！”

自家制冰，冰就不值钱。

秦六爷也跟他们算：“原料是我们出，为了保证生产数量，我们只会往多了给。这多出来的部分……”

徐诚露出惊讶神色：“这般下定，你不留个人在这里监工吗？”

正如他所说，原料上能动手脚的地方太多了。

徐诚还要仔细验货，怕到时秦家搞鬼，原料不够，也要硬出货。

这样来看，这种生意，开张做一回，让厂子设备动起来，工人们趁机熟练技巧，生一点薄利回血就够了。

往后不能多接，这样又辛苦挣钱又少。

这般算计下来，谁能想到他们是做糖制品生意的？

一番拉锯战，定下来一万斤整的成交量。

定金一百两，尾款等货物抵达码头，先给三百两。

最后一百两，等交货给。

区区五百两的生意，竟然还分三次结账。

送走秦五爷，江知与跟徐诚两个回到桌边，表情都怔然呆滞。

他俩都是手里走过大钱的人，第一回做自己的生意，才发现挣钱这么难。

这是卖糖啊！

五百两的订单，他们又不是能挣五百两。

这个订单，几乎要把他们的豪情壮志打碎。

两人抓头发，喝茶压惊，稳定心绪以后，回想复盘。

没什么好总结的，不算销售价，单纯以出厂价来说，他们都能纯挣双倍利。

毕竟整体成本最多二十二文，出厂价能到五十文一斤。

江知与心中急思细算，这二十二文钱，是加了原料在内的成本价。

秦家出三十文一斤，他们能挣八文。那秦家出了原料，就不止八文。

如此来说，一斤也能挣上十五文钱左右。

一万斤算下来，能小挣个二百两银子。

江知与想通这点，心绪平静。

他常看铺面的零售账本，知道积少成多的道理。

徐诚见惯了大钱，早早梦想的前程十分美好，这种落差，让他情绪进入低潮状态。

江知与鼓励他：“我们的厂子太小了，首要目标还是先扩建。扩建过后，我们能自销，也能接这种单子，把作坊都动起来。等我们壮大到一定程度，我们就能完全自产自销。到时这种订单就不用了！”

想要他们的糖，只能按照出厂价来，主动权就在他们手上了。

徐诚点点头，情绪还是恹恹的。

天边擦了黑，前边铺子到了关门的时辰，谢星珩从知县府上过来，到里面来接老婆回家。

顺便给徐诚带了话：“你家那位在后门等你。”

徐诚给个白眼。

这生意做得他不爽。

什么这位那位的，他不见。

他跟着江知与夫夫俩，从前门走。

结果出门走两步，听见身后有林庚的声音。

这男人斜靠着墙壁，满脸都是“就知道你会走正门”的表情。

徐诚：“……”

江知与突然好可怜他，又不知为什么很想笑。

谢星珩把他拉走，不留在这里讨人嫌。

回家路上，江知与跟谢星珩说：“小谢，做生意好难啊，我们忙活一下午，以为接好大的订单，结果一算账，发现只能挣两百两！”

江知与理智上想开了，情绪上气鼓鼓的。

他不想影响徐诚，到了夫君面前，自个儿又孩子气，对这个成交额耿耿于怀。

谢星珩听了没忍住笑：“开门生意，挣个热场费。你想啊，从你怀孕开始筹备，糖厂只出不进，早就入不敷出。今年开了门店，但存货不足，也卖不了多少。你们要生产，就得再进原料，原料的钱还没挣出来，这要怎么弄？”

倒闭是不可能倒闭的，有能挣钱的机会，就要紧紧抓住。一分一钱也是挣，积少成多，集腋成裘。

生财之道，往往成于小利。等大单子来，就是比命长，不能硬熬着。

江知与气哼哼的。他从前对林庚，是怀有敬畏与恐惧，很怕林庚对诚哥儿不好。

这番生意介绍下来，他对林庚的害怕随之降低，感觉这人很接地气。

也很让人生气。

“诚哥儿第一次做生意，他也不说哄着点，什么人啊。”

谢星珩看着好笑：“那怎么办，我连两百两都没有让你挣到。”

江知与嘴快：“可是我们一起亏本了啊。”

谢星珩：“……？”

他笑容凝固在脸上。

江知与不用人哄了，他要哄夫君了。

哄人时，江知与还在想：这生意真是不好做，大家都不开心！