在南江厂准备的说明书里, 最上方自然是6.4万吨级的“南江”号，然而客商们来来去去, 对“南江”号的兴致都不算高，毕竟“南江”号虽然在国内口碑出众，在国际市场上，却不乏比“南江”号吨级更高、口碑更出众的巴拿马型散货船。

林叙请霍县那边生产的螺母也一样被南江厂带了出来，放在盒子里，虽说施家望对林叙鼓捣出的东西有信心，可螺母毕竟是一个小到不能再小的品类。

这东西纯粹是林叙私下琢磨的，他把说明书放进来的时候，厂里还有人和他开玩笑, 问他是不是放错了地方。

……

客商盯着他们的螺母和说明书看了有一阵了。

刚刚就算是他们精心准备的“南江”号完整介绍，也没有客商为此停留超过十分钟。

对方叽里咕噜说了好一阵，因为不是英文, 施家望和潘荣华都tຊ听不懂。

潘荣华看向施家望：“老施, 他们这是什么情况？”

施家望摇了摇头。

“这是林叙造出来的螺母吧？”潘荣华道, “我前一阵听厂里其他人说过。”

当然，能传到潘荣华耳朵里的，未必全是好话就是了。

“是他造出来的。”施家望低着头，“人家生产工厂说这批螺母品质不错。”

可这螺母究竟能不能被客商看中, 施家望心里也没有数。

为首的客商抬起头，像是要说什么似的，片刻之后又低下头。

在生意场上，这表达了什么意思, 施家望和潘荣华这样的老江湖怎么会看不明白？

难道又不感兴趣了。

然而, 只过去了片刻，客商队伍面前又出现了一群人, 双方不知在讨论些什么，其中两人把他们带来的几个螺母从上到下仔细看了一遍。

“能为我们介绍一遍吗？”其中一人用不太熟练的英语问道。

这次施家望和潘荣华都听懂了。

“林叙呢？还在吃饭吗？”

“还在吃，没回来呢。”

“赶紧去叫他。”

展位这边只能先给客商说一声抱歉，因为除了林叙之外，其他人对这批螺母都不太了解。

在这个过程中，施家望内心相当忐忑，担心客商会忽然跑掉，可围在华国展位前的客商不仅没有减少，反而因为这个点人流量少、人群的集中引发了好奇，围在展位前的人数越来越多。

潘荣华算是见过大世面了，看到这样的场景都有些懵了。

不就是颗螺母吗？怎么会有这么多人关注？

林叙迟迟不来，如果不是顾忌着厂长的面子，他都要亲自去催了。

几分钟后，林叙的身影终于出现在了展位前。

“快来给人家介绍介绍。”林叙一露面，潘荣华就赶紧催促他。

林叙也有些疑惑，自己不过吃个午饭的功夫，展位前怎么忽然围着这么多人？

其实这些螺母有什么用处，说明书上已经详尽介绍了，在准备说明书的时候，林叙就做了中、英文两份。

客商们只是在追问有关这颗螺母的更多细节罢了。

施家望和潘荣华把展位前的位置让给了林叙，方便他做更详细的说明。

一旁其他厂的领导们也找施家望和潘荣华要说明书：“你们这造的哪种螺母，也给我们瞧瞧。”

他们也没料到，几家船厂浩浩荡荡来了这么多人，带了这么多东西，到最后，客商们最感兴趣的竟然是一颗小小的螺母。

林叙大学埋头苦学的英语终于在这时候派上了用场，他一开始还有些生涩，慢慢就熟练了，反正来来去去就是那些船舶专用的词汇。

客商们询问的意图只有一个——南江厂的这款螺母，性能和说明书上所写一致吗？

“如果你们能做出承诺，我们愿意采购一批。”最早来到展位前的客商道。

“这些都能在合同上体现出来。”林叙答道。

华国的产品，眼下难就难在没有积累口碑，难以和日子国、韩国这些相对强势的国家竞争。

就算客商想选择华国，因为华国产品暂时并未完全进入国际市场，对整个船舶行业而言，未被检验的商品是存在一定风险性的。

……

第一组来华国展台前询问的，是来自沙漠地带的客商。

众所周知，沙漠各国占据天时地利，资源相当丰富，只要肯花钱，有的是厂商愿意为他们生产。

当然，许多军用商品并非花钱就能买到，受地区形势影响，有些商品相关国家是不会卖给沙漠国的，这也让沙漠国在80年代末第一次和华国进行交易——完成了一笔双方都感到相当满意的订单。

这也让沙漠国成为了今后网络段子里的“狗大户”。

总而言之，沙漠国不管生产，只管买。

这一次，沙漠国和法国达成了一笔军船订单，生产过程中一切都相当顺利，唯独在某一型号的螺母选择上出现了问题——目前的市场上，居然找不出一颗符合要求的螺母。

不管是作为螺母生产大国的日子国，还是和法国方面有过多次合作的相关国家，都没有。

沙漠国的客商们走走看看，终于走到了华国的展位前。

客商们最先关注的自然是日子国和韩国的展位，华国只是顺带看一看，华国的展位地方虽然小了些，却刚好在日韩两国中间。

相比日韩两国丰富的产品说明，华国带来的这批产品数量少不说，亮点也不够，最大的优势就是生产成品低。

然而沙漠国并不缺钱，成本低算不上什么优势。

翻着翻着，一张螺母说明书忽然出现在了众人视线中。

和法国的合作订单缺的重要零件就是螺母，沙漠国一众客商自然稍稍关注了一下，而等法国的合作厂商过来之后，沙漠国一众人从合作厂商口中得到了肯定答案——这批螺母可以用。

前提是，它的性能与说明书上强调的一致。

当然，华国的这批螺母究竟能否百分百符合船厂生产的要求，还需要进一步验证，但目前而言，客商们已经有了购买这批螺母的意向。

船展上的签约仪式相当便利，只要客商有采购意向，主办方就会大开绿灯，毕竟这就是开办船展的主要目的。

在船舶市场行情低迷的当下，多一笔订单，就是对行业的发展多投注一份信心。

“咱们这个，报价多少钱？”潘荣华压低声音，小声问施家望。

他们船厂的进口螺母价格不低，可国内其他厂家生产的螺母，据他所知，那都是称重计价的。

至少在潘荣华眼里，目前国内厂商生产的螺母确实不太值钱。

“早知道来之前咱们就商量好了。”潘荣华道，“这样的螺母，至少得卖出一块钱一个。”

他虽然不清楚林叙这批螺母的生产成本，可国内螺母的价格着实不高，至少在国内，这批螺母是绝对卖不出这种价格的。

潘荣华这话是对施家望说的，然而这会儿，施家望双眼却紧紧盯着林叙，一副震惊的表情。

潘荣华拉了他一下，他好像都没有注意到。

“什么情况？”潘荣华忍不住问。

“你没注意听刚刚林叙报价多少？”

施家望英文不算太好，刚刚客户表达出购买意向的时候，他一颗心终于安了下来。

为了平复紧张的心情，他拿起杯子喝了口水，一不留神就听到林叙在和人家讨价还价。

没仔细听还好，一仔细听，施家望喝进去的水差点喷出来，为了维持在客商面前的形象，他只能拼命憋着，憋得脸涨到通红。

见潘荣华面露疑惑，施家望举起两根手指：“8块……美刀！”

“多少？？？”

潘荣华赶紧拉住施家望的袖子：“再说一遍，多少？”

成本价绝对不超过1块钱——这还是包括了炉子改造之后的成本，不包括这块的话，一个螺母可能就值几分钱。

简单换算一下，他们现在一个人一个月工资100多块，一天工资只够买几个螺母的话，工人们绝对完揭竿起义的！

潘荣华觉得，一个螺母1块钱已经是高价中的高价了，结果林叙这边直接开价8刀？

眼下美元汇率基本是2比1，可即便如此，一颗螺母，林叙也敢喊出16块的高价。

潘荣华觉得，就按这个报价，船展的主办方会不会觉得他们在搞诈骗，要把他们赶出去？

可更让他震惊的还在后面——面对林叙的报价，客商居然没有太多动容，直接答应了下来。

合同签署的时候，潘荣华心脏狂跳。

螺母能卖出高价暂且不提，关键在于，他们签下的这笔订单，螺母的数量居然是以十万计的。

他英文一般，会，但是远不如施家望这个大学毕业生精通，他的英文还是分到南江厂之后自学的。

毕竟造船要学会看英文规章，还要时不时地带队学习。

他毕竟是领导，专业知识不够硬的话，底下员工也不会服气的。

他就听到林叙在那边重复着一个要求，螺母买可以，但是数量少了不行，要买就得买够量！

至于他中途吹了多少牛，等他吹完之后，潘荣华把翻译叫到一边问了。

据说林叙强调了他们厂经过“十年”研究，耗费“无数”技术人员的心血，在目前螺母市场基本饱和的情况下，研发出了一款满足高端民用、军用船需求的螺母。

这其中遇见了无数障碍，但华国的技术员们都尽全力克服了。

对螺母有了解的人应该知道，这东西少了根本造tຊ不出来。

“如果您购买的数量太少的话，我们只能以目前两倍以上的价格卖给您了。”

“在国际市场上，您绝对找不出比我们这款更实用、性价比更高的螺母了。”

“这是一笔双方互利互惠的订单……”

潘荣华：“……老施，你快捶我一下，我怕我这会儿没清醒。”

“我还想你捶我呢……”

别的两人不精通，算账两人还是会算的，一个螺母8美刀，就是16块钱一个，十万个订单的话，就是……

“这螺母是不是卖出了船的价格？”

“船没有这么便宜的。”

“可一艘船造出来，咱们厂也赚不到多少钱，成本摆在那里呢。”

去年国家的外汇储备相比前一年涨了近30亿美金，达到了89亿美元，而79年的时候，这个数字是8.9亿。

和89亿美元相比，这笔螺母订单创造的外汇不算太高，可对于南江厂而言，这笔订单的利润可谓相当惊人。

成本实在太低了，就显得利润率高得十分可怕！