“你、你这人怎么说话哩！”周时雁性子急，听了这话，当下就垮了脸，“我们家的糖水罐头在府城卖得可好了，每日开门，这门前都排着长龙，有时客人来得晚，尚且买不到呢！”
掌柜的自认这样不撞南墙不回头的商户见得多了，对周时雁的辩解，也不过就是逢迎两句好听的话，便借着自己还有旁的要紧事儿处理的由头，离开了。
周时雁吃了瘪，一时气不过，上楼将这客栈老板的话，原封不动地说给了云胡。
“这等唱衰的话，你听得还少？”云胡招呼她过来坐下，将李盛源方才买回来的翡翠玉团分出两块，推至她面前，“听说那掌柜的，是白头县本地人，盘踞此处开客栈数年之久，算是对当地的情况了解甚多，能说出此番话，也是实实在在的肺腑之言，你若句句都去计较，不累吗？”
周时雁敛下羽睫，盯着面前浅黄的绿豆凉糕，默不作声。他们一行人没头没脑地跑来这不熟悉的白头县，本就有些贸贸然，刚才与那李掌柜探听了一二，她这心里更是忐忑，没由来地也默许了那些丧气话。
云胡打眼一瞧，就知道她在想什么，安抚的话在嘴边绕了一圈，又咽回了肚里，“万事总是开头难，当初甘盈斋刚开张时，不一样也是瞎子摸石头过河？瞻前顾后，畏手畏脚，就什么事儿也做不成了。”
“是，主夫您说的对。”周时雁敷衍地搪塞着，探手去摸那盘中的翡翠玉团，这东西捏起来湿滑软弹，入口却细润紧密，仔细咂摸咂摸，还能品出些许的清爽。
“好吃吗？”云胡问。
周时雁点点头，“柔柔糯糯的，吃起来略带果干的微酸，但一抿嘴还是甜津津。”
“这一小盏，就是二十文钱。”云胡轻点了点盘沿儿，不紧不慢地说道。
“二十文？”周时雁惊呼出声，一刹那以为自己听错了，“能有人买吗？那李掌柜前脚说白头县穷得叮当响，这后脚就有糕点铺子卖二十文钱的甜品，这也太扯了，难不成将绿豆凉糕换个名字，就能卖出天价？”
“如何没有人买？”云胡挑眉反问，“这记翡翠玉团，三香斋每日只卖五十份，不等铺子开张，便早早地都让城中贵人占了去，也就是李先生去的巧，才买到一些……”
周时雁怔了怔，忽而就明白了云胡话中的意思，“这般看来，纵然这地儿再怎么揭不开锅，亦是有贵人愿意为了口腹之欲买账，二十文一盏的凉糕都能一抢而空，兴许城中人也能接受咱们这十二文一盏的糖水罐头呢？”
云胡没在继续这个话茬，转而说起了旁的，“这些糕点，拿去给大伙儿分分，知会他们一声，时辰不早了，咱们该干活了。”
说着，他起身，径直朝外走去，临到门口，又回眸道：“昨日说的先去酒楼试试水的计划暂时先压下，咱们换个别的法子。”
周时雁还在琢磨着怎么在白头县打出名头去，乍一听云胡的话，还当是他从这翡翠玉团里摸出来什么道道儿，乍然心中大喜，应下吩咐后，就将伙计们都唤了起来。
然等她下楼想去问问云胡换什么新法子时，却看见他们老板，正忙着跟客栈李掌柜租借桌椅和小碗。
“李哥，借我们两排桌椅就好，这小碗和汤匙怕是要多些，大抵一共要用个三四日，您瞧瞧多少租金合适，一并都算在房费的账上……”
“哎哎……”李掌柜是个实诚人，没有狮子大开口，这老些东西就要了一百文，见他们来的人少，还使唤铺子里的伙计，帮着把东西推去西市。
云胡晓得自己是占了便宜，一连道了好几声谢，还让李盛源从板车上又搬下几小罐糖水罐头给李掌柜。
然他带人刚走，客栈小厮就凑到自家老板跟前，撇了撇嘴：“一个小哥儿，居然在外抛头露面的做生意，他知道怎么算账嘛？怕是连算盘珠子都拨弄不动。”
“狗眼看人低的玩意儿！”李掌柜一巴掌拍到他脑门上，“你瞧瞧他那一身不凡的穿着，像是普通人家讨生活的小哥儿？没听着小娘子和他身后的壮汉，唤得都是主夫吗？”
小厮不过逞两句口舌之快，就平白挨了斥责，他悻悻然地抱着算盘回了柜台前，冷不丁瞧见云胡留下的陶罐，目漏鄙睨地扯了扯唇角，“哥儿哪里懂这些做买卖的门道，就应该在家老老实实地相夫教子，不像话……”
忙着在西市搭棚子的云胡，还不知道小厮这般轻看他，但若他知晓了，也不过就是一笑了之，毕竟，旁人再怎么说些不中听的话，这银钱赚来，还是捏在自己手里面。
“王喜，你别擦桌子了，去司市那儿，先把管理费交了……”他使唤着伙计去交钱，初来乍到，在人家的地盘上摆摊做营生，就得守当地的规矩，这是他这些年跟着谢见君从福水村一路走到上京，又从上京跑来甘州悟出来的道理。
王喜将抹布往桌上一丢，接过李盛源递来的银钱就小跑着去找司市。
司市瞧着他是生面孔，还多问了两句，无非就是打何处来，做什么买卖诸如此类的常见问题，他一一作答，末了临走时，还工工整整地给做了个礼，云胡嘱咐过的，出门在外，得对人客气些。
果不然司市脸色见好，还耐着性子给他指点了一二。
王喜愈发恭敬，就差给人叩首了。
交完了银钱回来，摊子也搭的差不离，将将把写着“甘盈斋”的招牌布幡竖起来，就有人瞧着稀奇往跟前凑。
照例都是先做试吃，巴掌大的白瓷碗中盛着剔透的糖汁，烹煮得软嫩的果肉犹如戏水的鸭子，水灵灵的窝在其中，瞧着就惹眼。
过往采买的路人被这蜜渍渍的甜香气勾得走不动道，纷纷上前询问起来。
“什么东西？闻起来咋这么甜？”
“大娘，这是我们甘盈斋的苹果罐头，您尝尝来……”周时雁笑眯眯地招呼道，顺手端起一小碗递给老妪。
老妪将小孙子扯到跟前来，“吃、快吃、好东西！”
小孙子双手捧着碗，呼噜呼噜地咽下肚里，乐得眼眸眯成一道儿细缝，“奶奶，我要！”
老妪也是个疼孩子的，当下就扯扯周时雁的衣袖，“姑娘，你们这苹果罐头怎么卖？多少钱一罐？”
“大娘，十二文。”周时雁老实道。
“啥玩意？这一小罐就要十二文？”老妪立时变了脸色，一把抓过眼睛直勾勾盯着陶罐的小孙子，扔下小碗就走了。
“哦呦，可吃不起，快走快走，别看了，娘是不会给你买的！”一旁的妇人听了，也不由分说地拽上孩子，连王喜递过来的试吃都没要。
王喜脸上有些挂不住，手僵在半空中，须臾才窘迫地垂下去。
“什么糖水罐头，听都没听说过，保准是糊弄人的东西……”
“不要不要，连个正经铺面都没有，谁知道卖得干不干净……”
“十二文能买好大一兜苹果了，哪个傻子放着新鲜的不吃，吃你们这不知搁了多久的东西？”
众人贪过这一茬便宜后，说起话来却是愈发难听了起来。
“不买就不买，平白说这埋汰话作甚，我们老实本分做生意，又不偷不抢，你们嘴上积点德吧。”周时雁急性子，一时没把住嘴，怒怼了几个看热闹不嫌事儿大的汉子。
“瞧瞧，这小娘子的嘴可真厉害，大伙儿不过说两句，气性就这么大了！”汉子失了面子，张口就想骂人，被李盛源一个眼神都冻了回去。
李盛源一身横肉，膀大腰圆，素日冷着脸不苟言笑，连一向被宠得没大没小的满崽都怵他三分，更别说个头还不及他肩膀的汉子了。
汉子瑟缩了下身子，掉头推开围得水泄不通的人群，骂骂咧咧地走了。
云胡听着这边起了冲突，就招招手，把周时雁和李盛源都叫去了一旁，自己过来招呼客人。
但打听的人多，愿意尝尝鲜的人也不少，就唯独没有人买，大伙儿都像是约好了一半，三三两两地插兜瞧着，就想看看谁愿意当这个大冤种，买十二文一罐的苹果罐头。
于是，小摊前人来人往，只见着小白瓷碗摞得半人高，陶罐纹丝不动。
“掌柜的，咱们这样下去不是个办法，等会儿都送出去了，还是没人买咋办？”王喜先急了，他们在甘州开张时，可没应付过这样的情况。
云胡没应话，继续含着笑回应一茬又一岔的客人，他模样生得清秀，说起话来温温和和，哪怕是遇着抬杠的人，也没有丁点的恼怒，
“大哥，我们在府城里是有铺面的，不是随随便便的吃食……”
“这罐头用的果肉是我们从农户家里收来的，都挨个挑拣过……用的时候，苹果先要清水洗上个三四遍，再打掉皮，怕果肉变黑不好看，还得一直浸在水里，干净着呢……”
“这糖水罐头，一来生津解渴，消暑润腹，二来还能解酒之效，客人们都常来光顾，我们在府城里卖时，铺子里的伙计熬上一锅，一日就卖完了，……”
一听说府城里的人稀罕，有人就起了兴致，县里很多人，一辈子都没去过府城，自是对那边心生向往，但刚一冒头，就被身边人扯了回去，“你听他瞎掰，他要能在府城卖得好，何至于来咱们县里面？”
如此，好些人又歇了心思。
云胡说得口干舌燥，也没卖出去几份，谢见君在对面茶楼的包厢里坐着，瞧见小夫郎有些失落的神色，心里似是被什么东西堵着似的，丝丝拉拉地泛着疼。
“阿爹，糖水罐头那么好吃，为什么没有人买，爹爹看起来好辛苦呐……”大福扒着窗沿，目不转睛地盯着自家爹爹，语气里听着酸酸涩涩的。
谢见君侧倚在窗前，借由宽大的窗棂遮掩住自己的身形，冷不丁瞧见矮巷的拐弯处有三四个半大孩子，正歪着身子一个劲儿地瞧云胡的小摊子。
“正明，你看着小公子，我出去一趟。”说罢，他揉了把好大儿的脑袋，转身出了包厢。
没多时，几个孩子蹦蹦跶跶地跑到摊子前，为首的小汉子从袖口掏出几个铜板，稚嫩的圆脸上满是恳求的神色，
“大哥哥，我们买不起一整罐，可不可以只买一小碗？”